认清自己合理定位作文【一】
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受***扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风***。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。
名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。
有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：
1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。
2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从消费者的角度来制定自己的观念。
3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。
4、不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。
认清自己合理定位作文【二】
不识庐山真面目，只缘身在此山中.
____题记
国际数学大师陈省身再被别人问到他为何会成功时说:别的都不会只好做数学.著名画家黄永玉当被问到相同的问题时,他的回答与陈省身如出一辙.这是大师们的谦虚吗?不是的,他们这是在告诉我们一个道理:唯有认清自己,方能有所作为!
说到这,我突然想起以前听过的一个故事: 森林里有一只乌鸦，它过得很不快乐，因为它每次飞在天空，看到湖畔的天鹅们穿着漂亮的白衣裳，整天悠哉地戏水、抓鱼时，就常感叹：“唉!为什么我的羽毛都是丑陋的黑色呢?”狐狸告诉它：“傻瓜，你看看那些天鹅，整天在水边洗澡，羽毛当然又白又亮啦!”有一天，乌鸦离开了它原本生活得森林，搬到了湖边居住，但无论它怎么洗，羽毛还是黑色的;更糟的是，在森林里觅食惯了的它，根本不知道如何在湖面上捕鱼吃。不久后，这只可怜的乌鸦就饿死了。而直到闭上眼的那一刹那，它仍然以为天鹅的白羽毛是被湖水“洗”出来的，仍旧不明白自己到底为何怎么漂也漂不白。
也许我们觉得乌鸦蠢笨,但是对于未认清自己的我们,又何尝不是做着在旁人看来是没有用的东西?所以说, 人有必要认清自己,有必要了解别人成功的原因和荣耀的条件，千万不要为了“学某某人”，就把自己推向一个全然陌生，对自己毫无发展空间的领域。舍长取短，只会让自己得不偿失，甚至走向绝路。其实，我们不必羡慕别人，更不要一味地效仿，人所拥有的才华、背景本来就不尽相同，唯有珍惜、善用个人所拥有、所具备的，并将之发扬光大，才有可能创出自己的天地，成就灿烂的人生!
可是认清自我，说来容易，但并不简单.我认为要认识自己，我们必须要做一个有心人，经常反省自己在日常生活中的点滴表现，总结自己是一个什么样的人，找出自己的优缺点。从而做到扬长避短，以达目标，这是其一。其二，要通过他人了解自己。苏轼写道：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”认识自己有时候的确比较难，一般来说，当局者迷，旁观者清，周围的人对我们的态度和评价能帮助我们,我们应尊重他人的评价并冷静的分析,做到既不盲从也不忽视.这样也许你对自己就有了更深的认识.
而当你完成了认识自我这一步，一个光明美好的未来也就近在咫尺。
希望我们每个人都能清醒地认识自己，理智的确立自己的人生目标，并一步一步的坚持不懈的去搭建一架登天的云梯，相信有一天会登上成功的巅峰, 拥有那份属于自己的美丽人生.
认清自己合理定位作文【三】
峡谷有了河水的冲刷才更显深邃；彩虹经过风雨的击打才更多彩；人只有认清自己才会变得更加完美。
曾经有这样一个故事：一支由7个人组成的登山队正在攀登一座海拔5千米的高山。当上升到3千米的高山时，其中一个人出现了强烈的高山反应，在向上爬很可能会发生生命危险。这名队员示意让其他队员继续向上爬，自己则停在了原地。等到其他队员登顶成功后，与他们一同下山。一名记者采访他说：“你没有和你的队员一起登上山顶不会感到遗憾吗？”这名队员回答道：“这有什么可遗憾的，我已经达到了我的极限，达到了我一生的顶峰，我认为我就是最棒的。”
我们不妨设想一下，如果这名运动员没有认清自己的实力，执意要继续向上攀登，可能得到的会是失去生命的惨痛代价。看来，认清自己在现实生活中有着重要的作用。
材料中的这位太太正是因为没有认清自己，才闹出了这种笑话。其实在现实生活这样的事情也是数不胜数。有很多住在城里的人看不起农村人，认为他们没知识，没文化。可打开户口，这些人中绝大部分是从农村搬到城里的。公交车上不给老人让座，让人听起来是一种很不礼貌的行为，可当我们嘲笑这些人的时候，你的屁股是否也在公交车的座位上呢？别人犯了错误时，你可以去指责别人，可当你去指责别人的时候，你是否想过自己也犯了同样的错误。我认为人只有认清自己，才有资格去指责他人。
如今，我们已经步入高中的生活，所学的知识也越来越难，每科都学得无比精通的学生少之又少。面对这种情况，面对这样的学习压力，如果我们不认清自己，认清自己的优势学科和薄弱学科，放扬自己的优点。弥补自己的缺点和不足，那么何来的进步？何来的成功？只有认清了自己。才能在高中拼***出一个好的成绩。
圆规如果两只脚都动，永远也画不出一个圆。只有他们俩认清了自己的责任，才能会画出一个优美的圆周
人只有勇于认清自己，你才能成为生活中的强者。
认清自己合理定位作文【四】
我不知道从什么时候开始变得喜欢“训诫”别人，真是让人厌恶的爱好。
看看这段时间，我写的日志，看似处处充满“哲理”，却让人忍不住厌倦，让自己忍不住讨厌自己。
本来嘛，其一，我不是老师；其二，我不是哲学家；其三，我又不普渡众生。。。呸呸，佛家一定不愿意收我这种没有一戒可以戒掉的人，好吧，换句，大家容易听懂的：
任何一种贪念我都有，只是量不大。
无事闲逛以前在聊QQ上，发现我原来是个强说愁的无聊女子，那些曾经的字里行间，让我忍不住怀念那些有些“怨忧”而自在的一去不复返的日子。
错了能改，走了能回来，而过去的日子却像流逝的水，连想看一眼都奢侈。
于是，我想把过去的那些日志贴过来，虽然我早忘了，那些日志里的名字代号是谁。
呵，我绝对有得老年痴呆症的病变基因，过去的一切都像是八百度的近视眼摘了眼睛看这个世界，模糊而辨不清真伪。
所以，我容易快乐，因为过去的一切不愉快在甩在脑后的瞬间，我选择了忘记。现在翻出这些陈年旧事，只是想回忆一下过去，让我记得曾经的自己。
稚嫩却真实。
人，害怕的不是改变，而是忘记自己。
认清自己合理定位作文【五】
如果没有认清自己，刘翔可能只是一个平庸的跳高选手，如果没有认清自己，高尔基的歌唱事业会使世界文坛失去一颗明星；如果没有认清自己，文斯卡特可能到现在依然在酒吧里吹萨克斯。古人云：人贵有自知之明。“认清自己，我们才能找到方向才会走向成功。
认清自己，是一种智慧。前南非总统纳尔逊曼德拉曾经说过：认清自己，找准位置，瞄准方向，向前冲就好了。“这位南非著名的***对于认清自己有着深刻的理解，并且做到了。20多年的监狱生活使他的眼睛变得浑浊，却没有让他的心迷失方向。他知道何为对错，认清了人民民主和种族平等的道路，最终迎来了圆满的故事结局。在苦难中认识自己不易，在苦难后坚持清醒更是一种智慧。是认清自己让曼德拉找到了方向，也是认清自己，让他走向了成功。
认清自己是一种勇气。我国著名文学家巴金先生在人生的中后期遭遇了包括文革在内的一系列磨难，迷茫过，也怀疑过自己的文字。但事情过后，经过仔细的考量，他发现了自己的错误，没有找任何的理由，进行了深刻的思考。正是基于他勇于面对过去认清自己，巴金先生写出了《随想录》等几部著作，被誉为“说真话的文人”。无独有偶，李世民也是因为有足够的勇气面对谏官的批驳，才能深刻的认识到自己的过错，认清社会现实，认清前进的道路。也正是因为这样，才有了贞观之治的辉煌。不同的身份，不同的时代，不同的发展方向，但他们被人铭记的原因却是一样的——认清自己。如果巴金先生没有认清自己，《随想录》不过是肤浅的玩物而已，如果李世民没有认清自己，贞观之治便无从谈起。
认清自己，我们才能找到正确的方向，反之，我们将会在迷雾中走失，甚至走向失败。
美国总图胡佛就是犯了这个错误，他不但没有认清自己，而且没有认清国家的形势，一些列错误的政令导致在美国恶性蔓延，最终导致自己在人民各的呼声中惨淡下台。同样的清政府也是盲目的自以为是，认为“天朝上国，无所不有”最终导致近代中国落后挨打，一穷二白的局面??而现在，类似于“我爸是李刚”等不知自己轻重的话依然萦绕在我们的耳边。前车之鉴还不够多么？一定要到祸事临头才能认清自己么？无数的例子可以证明，没有对自己的清醒认识，必然不会有好的下场，于己、于家、于社会都绝非好事。
清醒的认识自己，是我们成功的基础，苏轼认清了自己，通过努力成为一代大家；罗斯福认清了自己实行新政，带领美国走出泥潭。做人需要清醒的认识自己。这需要智慧与勇气，但他回报给人的，却是“柳暗花明又一村”的美好世界。认清自己，使我们找到正确的方向，认清自己，使我们走向成功。
认清自己合理定位作文【六】
《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。
如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知。
如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。
因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性。
成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。
品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。
小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。
要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
认清自己合理定位作文【七】
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
