找准自己的定位的作文素材【一】
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受***扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
找准自己的定位的作文素材【二】
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去***已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
找准自己的定位的作文素材【三】
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
找准自己的定位的作文素材【四】
《定位》这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较容易的明白产品定位对于产品长久发现的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思考的。
找匹马骑(选择大于努力
在历史上有很多不得志的牛人，最后含恨而终。相信在你的周边也有很多执着聪明的人，职场的境遇也不是很好，找其原因，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说「顺势而为」，文中也讲到了六匹马。
第一匹马是你所在的公司
第二匹马是你的老板
第三匹马是你的朋友
第四匹马是一个想法
第五匹马是信心
第六匹马是你自己
相信腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的能力也许没有联想之类的公司的能力强。原因在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都充满了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。
决定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在使用比较时髦的词就是老板的认知边界。相信大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发现他的边界在哪里，阿里走了很多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。
借用辉哥的一个经验，如果你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一致性，你就基本能判断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体判断出来这个公司的走向了。老板很重要!!
第三个朋友就更重要了，交一个知心的朋友很重要。一个志同道合的朋友是一生受用的财富。跟交心的朋友无论聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的决定和选择，朋友也会不遗余力的去帮助。一句话，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!
书中把自己放到了最后一位，这个我还是比较认同的(很多人可能看了很多名人传记或者心灵鸡汤而不认同，但是普通大众是这样的。有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能决定自己的命运只有10%，90%是其他因素决定的。确实，自己准备好了，合理运用其他的运势，成功的几率会大大提升。
六问自己
最后有一章讲产品通通向成功的六个问题也是蛮有意思。
第一，你已经拥有什么定位
第二，你想拥有什么定位
第三，你必须超越谁
第四，你足够有钱吗
第五，你能坚持到底吗
第六，你的传播体现了自己的定位吗?
拿自己参与的产品来问问这几个问题，看看如何?
手百拥有什么定位?
手百现在主打的搜索+信息流的双引擎，那定位是什么呢?搜索和feed理论上是两个消费场景。所以在定位上也是存在切换的情况，有事的时候定位是搜索，没事的时候定位是feed。这种定位会深入用户的心智么?
手百想拥有什么定位呢?
综合来看，手百的更多的是目标导向，想更多的抢占用户的时间。围绕搜索功能，外围让更多服务在用户要离开的时候把用户拉回来。feed、小说等等，都是出于这个目的了，手百想拥有的更多是结果，而没有给用户心里一个定位。
手百要超越谁呢?
feed是要超越头条，搜索已经是市场第一，近期手百在做小程序，小程序作为满足搜索的长尾需求，场景还是比较契合的，那么手百要在这个纬度超越微信的小程序。超越的竞品还是蛮多的。
后三个大家一起想想哈!
找准自己的定位的作文素材【五】
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
找准自己的定位的作文素材【六】
??论文话题素材正确认识自己１、奥托·瓦拉郝是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程就极富传奇色彩。瓦拉郝在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写下这样的评语：“瓦拉郝很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上发挥出来。”此时父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。课瓦拉郝既不善于构图，又不是润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应用的品质，建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉郝智慧的火花一下被点着了。文学艺术的“不可造就之才”一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高才生”。最终获得了诺贝尔化学奖。
２、美国参议员艾摩·汤姆斯16岁时，长得很高，但很瘦弱，别的小男孩都喊他"瘦竹竿"，他每一天、每一小时都在为自己那高瘦虚弱的身材发愁。后来的一次演讲比赛，使他发生了大的转机。在母亲的鼓励下，他花了很多功夫进行演讲准备，他把讲稿全部背出来，然后对着牛羊和树木练了不下100遍，终于得了第一名。听众向他欢呼，讥笑他的那些男孩羡慕不已。从此他的信心增加了万千倍，逐步走向成功的大门。他在回忆往事时说："想当初，当我穿着父亲的旧衣服，以及那双几乎要脱落的大鞋子时，那种烦恼、羞怯、自卑几乎毁了我。"至此，我们可以悟出这样一个哲理："认识自我"是人类智慧的表现，"改变自我"是成功人生的敲门砖，只要敢于突破自己那颗脆弱的心，拿出行动，你就能超越自我。"丑小鸭"就会变成世界上最美丽、最有活力、最有价值的人。
３、有一天，大哲学家叔本华在街边的花园中散步，一个花匠看到这个表情古怪的人一会儿俯下身去低声与灌木丛交谈，一会儿又侧头凝神屏气地把耳朵帖向飘落在他肩上的花瓣。花匠担心这位行为怪诞的年轻人可能精神有毛病。就问他是谁。叔本华扬起头，满脸困惑地盯着那个花匠，说：‘如果你能告诉我我是谁，我会十分感激你的。’当那个花匠惊愕得目瞪口呆时，叔本华已经匆匆走开了。
４、美国人安德森，他是美国二十世纪初期的'文学大师，他的《小城畸人》在中国早已有出版。他年青时创业，中年时，成为一家钢铁公司的大老板。要知道那年月在美国钢铁业的发展前景多么被看好，你就会知道他的事业有多么成功。有一天，他正对他的秘书口授着一份文件，突然，他好像想起来一件事情，他匆匆地离去，他走出了工厂，他再有没回来。他来到了欧洲，他学习写作，他要写出他心中的心声，为了这个心声，他选择了另一种人生。安德森在世界范围内的名声显然不如高更（虽然他俩一个是半路出家的画家，一个是半路出家的作家），可是，他这样一个大资本家，却敢于做出这样的选择，是因为他们听到了自己内心的呼声。
５、据传女祭司皮提亚就是坐在德尔斐阿波罗神庙的三脚祭坛上传布阿波罗的神谕，并预言凶吉的。在古希腊众多含混不清、模棱两可的神谕中，“认识自己”和“过犹不及”两条最为突出，因而被镌刻在神庙的门楣上，似乎包含了阿波罗对人类的全部教导。神谕完全是古人的迷信，今人大可不必认真。但是，像“认识自己”这样明确而又具体的劝世良言，无疑已经超越了纯粹迷信的范畴，应该是包含古希腊人对人类和世界的睿智的看法。
６、相传苏格拉底是古希腊最富智慧的人，人们尊他为“众师之师”。他的弟子们曾专门去询问德尔斐神庙的女祭司皮提亚，是否还有比苏格拉底更富智慧的人。神的答复是否定的，但苏格拉底本人却认为自己很“无知”。他极力赞颂那句“认识自己”的箴言，认为它包含着无限深奥、无比丰富的哲理，还毅然地把它引为自己的座右铭。
７、苏格拉底的学生柏拉图是古希腊另一个伟大的哲人和智者，虽然在人的问题上他同苏格拉底的看法不尽相同，但是他也常常用这句箴言劝勉世人，并说出了“做你的事和认识你自己”的道理。另外，即使不是站在人文主义的角度而是站在宇宙论的角度看世界的古希腊自然哲学家赫拉克利特也认为，“不先研究人的秘密而想洞察自然的秘密是根本不可能的”。
８、两个人同时出发，第一个人清楚地认识到自己该做什么，于是朝着自己的方向走，尽管前面有很多坎坷荆棘，但始终保持前进；第二个人没有认识到自己，于是随便选了一个方向，看似走得很快，但是走着走着发现自己走错了，于是又折回来，再一次选了一个方向，走了一段发觉仍然不对，于是又回到原点。就这样折腾来折腾去，第一个人已经走到了终点，第二个人还在原地打转，甚至还后退了几步。所以，清楚地认识自己，对人生、对成功至关重要。
９、古希腊哲学家苏格拉底被誉为是世界上最富有智慧的人。为此，他的弟子专门跑去问德尔斐神庙的女预言家皮提亚，是否有人比苏格拉底更富有智慧，神的回答是否定的。然而苏格拉底本人却认为自己很“无知”。有一次，他去考察那些自信在某一方面很有智慧的人，不久他就发现他本人至少有一点是超过他们的，即他不为自己的愚昧所蒙蔽，知道自己的“无知”。他明白神的意思是能认识自己的人才是最有智慧的人。
１０、李小双曾两次被国家队拒之门外。从专业角度来看，他体型并不理想，且力量也不足，而美和力是选拔体操苗子的基本条件。但小双并没有向定论低头，没有向权威让步。他凭借对自己优势的分析和判断，迎难而上。他认识到自己气质好、训练刻苦、意志坚强，相信可以弥补先天的不足。经过艰苦训练，小双终于用实力敲开了国家队的大门。在1992年巴塞罗那奥运会上，李小双高质量地完成“团身后空翻三周”这一高难动作，成为当之无愧的奥运会男子自由体操金牌得主。
１１、一位实习生（这位实习生叫史蒂芬，当时主要负责打扫卫生）到一家钢铁公司工作还不到一个月，在打扫卫生时，发现很多炼铁的矿石并没有得到完全充分的冶炼，一些矿石中还残留着没有被冶炼好的铁。他想，这会给公司带来很大的损失。于是他找到负责技术的工程师，说了自己看到的现象。工程师很自信地说，我们的技术是世界一流的，不可能会有这样的问题。史蒂芬找到公司负责技术的总工程师，这一问题得到了关注。经过检查发现，原来是检测机器的某个零件出现了问题，导致冶炼的不充分，这件事的原因很简单，就是因为有员工做事不到位。公司总经理知道这件事后，不但奖励了史蒂芬，而且还晋升他为负责技术监督的工程师。
找准自己的定位的作文素材【七】
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种***扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
