我们来到第一层,只见各种小玩意儿你挤我碰,琳琅满目,应有尽有,摆在一长条架子上,接成了一条“长龙”,仿佛在欢迎我们呢!有发卡,穿着“花舞裙”,在灯光的照射下,表面隐隐约约,偶尔闪出一点淡淡的银光;有橡皮,裹着五彩的睡衣,喷了一身“香水”,静静地看着大家;还有文具盒,上面的人物栩栩如生,跃然纸上,仿佛在朝我们笑呢!我抓着头发,瞪大眼睛,像蜗牛一样缓缓行走。我们走到电梯旁,电风扇呼呼地转着,吹来了凉爽的风,扇走了烦恼,迎来了快乐。
我们来到第二层,楼下的东西固然好看,这里的东西更加漂亮。这些衣服各式各样,绚丽多彩,舒适合身,有的仿佛忍不住向大家招招手。有衬衫,一个不大的领子,几颗小巧玲珑的扣子,两个饱满的袖子,上面绣满了黑白相间的条纹;有老年服饰,整件衣服都印上了深紫色,花花绿绿的`扣子,口袋上编满了小小的花,下摆还刻着“祝你长寿”四个字;还有妇女服装,表面涂满了各种颜色,还有几只翩翩起舞的蝴蝶,领口还镶嵌着几颗晶莹剔透的珍珠,再加上一条配套的披肩,更是引人注目。妈妈穿着如花似玉,美极了!我拉着妈妈的手,妈妈也抓住我的手,像拔河一样,“再买意见!”妈妈跺着脚说,“上楼去。”我挥挥汗说。衣服虽然好,但太贵了,最后妈妈还是依依不舍,和我上楼了。
我们来到第三层,各种各样的布料花花绿绿,使人眼花缭乱。那里人山人海,说话声震耳欲聋,成为人的海洋,声的潮流。我舅舅就在那里做生意,门庭若市。你听,又在讨价还价。舅舅拍拍布,打打胸脯,手抵着下巴,给出了一个高价。“太高啦!”老太太急忙冲过来,头摇得像拨浪鼓一样,手挥得像扇子一样,叹了口气,提高嗓门说。舅舅眼珠转了一下,稍微降低了一块钱,老太太气得脸红脖子粗,舅舅也无可奈何地吹胡子瞪眼睛,最后只能以低价卖给老太太。我看了很久很久,脚下像拈了胶水,不肯离去。后来,我还是依依不舍地离开了。
啊!随着祖国建设事业的发展,北站小商品市场里的东西会越来越多,人们就越想去了!
盼望已久的作文实践课终于又到来了。‘我们这节课要实践什么呢?’我暗暗地想。上课铃响,只见老师从书包里拿出一大堆笔,同学们非常惊讶,我好奇地问了一句:“魏老师,您又打什么鬼主意呀?”魏老师微笑着说:“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊?推销员?平时可没机会体验这样的职业,今天一定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了这次活动的要求,并将全班同学分成四组,发给每组两盒笔。
同学们快过来看一下哦,这是一支超长超大笔芯的中性笔,一支笔芯就等于你们平时写的水笔的`四倍,它书写流畅,不会出现断断续续、断水等不良现象。它笔芯的超大容量使寿命大大延长,节约了成本,降低了价钱,更实惠。
最吸引人的是这种水笔图案精美,十分受小朋友欢迎。看,这是为男生们准备的奥特曼系列水笔,迪迦奥特曼正神气地向我们招手呢!女生们也别着急,为你们设计的水笔图案更丰富。这支印有小花猫的水笔全身粉红,笔帽上还系着粉色的蝴蝶结呢!小熊温尼水笔也不赖,你们看,它正津津有味地吃着蜂皇浆呢!旁边还有一只可爱的蜜蜂在向小熊做鬼脸呢!小矮人和白雪公主系列的笔就更美了,相信女孩子一定会喜欢。再看看这支奇怪图案的卡通水笔吧,画了几个滑稽可笑的猪头,原来是“猪之歌”系列的水笔呀!
怎么样,我的推销水平还不错吧,您也来买一支如何?
刚开始看到这本书的时候以为是单纯讲解销售技巧,结果翻开阅读时,结果意外而惊喜,真的处处是学问,本书主要讲线下商场的购物。人类购物学,竟然是一门学科!本书从人类的本能点出发,仔细讲解了商场里广告牌的摆放,要以顾客的停留时间长短,停留时眼光的落点为准,时间长,广告内容可以多,时间短,广告内容就要少,字体要大等等。列举了很多的例子,值得仔细探讨。
再就是商品的摆放,根据不同的消费人群,把产品摆放在柜台不同的位置,例如身高高的顾客,产品就要放的相对较高,而小朋友的以及行动有碍的顾客需要的放在较低容易难道的地方。有亮点的产品摆放的距离不应太远,大概5米的距离,顾客就可以在商场内像碰碰球一样的行走路线。顾客刚到商场,要先让客户脚步变慢,进入到购物状态,这样顾客的成交率可能会提高。然后,根据人类的生物本能,通过大量的观察发现,多数顾客进入商场后都会走右手边。在逛超市时,一定要让顾客有一只手是空闲的,方便顾客拿东西,也会促进销量。而且顾客在购物时多数是不喜欢被打扰的。,所以有时只是简单的变换,调整一点点位置,都会让销量提高。
最后讲到男女购物的差别,男人是直接买完东西就走,女人会慢悠悠的在商场闲逛,会在里面鉴赏商品,在商场呆的时间越久,可能就买很多不需要的商品。如果是女人和她的闺蜜一起去逛商场,会互相怂恿买更多更贵的东西。还有提到一个特别有意思的例子:就是在一个通道里,为了让妈妈们停下匆忙的脚步,而在通道上画了一个简单的跳房子的小格子,孩子们玩的不亦乐乎,妈妈们购物的几率就会增大。
本书确实值得一读!
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