同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文,齐之以武,是谓必取”(行军篇,孙子在治军上强调文武兼施,赏罚并重。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能提高员工的生产积极性,使人人争先,个个努力,形成良好的企业氛围。
孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道”,在企业中也有五项制胜之法,这便是准确把握市场动向,采用正确的战术,激发员工的团队精神,以及经营者好的经营素质。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速抓住商机,果断出机,在对手猝不及防时,占领市场;防守要求企业修明内政,防范风险,伺机而动。在产品开发中,必须不断创新,同时避免劳动成果被他人占有,做好保密工作;在营销过程中,要学会运用心理战术,采用积极诱导的方式,吸引他们对商品的注意力;在宣传造势中,要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招。有时为了更好的达到商业目的,采取“以迂为直,以患为利”的策略,或进行市场的暂时撤退,产品的让利行为,竭诚的服务等,“辞卑而益备”。等等诸如此类的技巧与手段,都与孙子提出的兵法有着相通之处。
在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代,企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中,把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中,对企业的运作是大有好处的。
今天,我和我妈去书店买了一些书,我看了其中的“孙子兵法”孙子兵法里有很多篇如《始计篇》第一、讲的是庙算,即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制订作战计划。
《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌,胜敌益强。
《谋攻篇》第三、是以智谋攻城,即不专用武力,而是采用各种手段使守敌投降。
《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素,如战斗力的强弱、战争的物质准备。
《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素,如兵力的配置、士气的勇怯。
《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回,造成预定会战地点上的我强敌劣,以多胜少。
《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”,夺取会战的先机之利。
《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。
《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。
《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。
《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。
《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。
《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。我还查了一些作者的资料:孙子兵法“是从战国时期起就风靡流传的军事著作,古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争,而且,其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而,这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷,一种认为是春秋时期齐国的孙武所著,一种认为是孙膑整理而成,一种认为是战国初年某位山林处士编写,还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间,在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》,这样,数百年的争论方告结束,《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也有着很重要的联系。
当今企业,都提倡以人为本。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”,孙子十分重视将帅在战争中的作用,这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(作战篇这些强调的都是将帅的重要性。其实,对于士卒,也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇企业强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然使更多的资源浪费于内耗之中。
其中将帅五德(智、信、仁、勇、严较为全面的阐述了三军将领应当具备的五个基本素养,应用到工作中,是非常值得借鉴学习。智,区域的管理工作需要各方面的智慧,根据大区人员特点、区域特点,对竞品在我占有市场竞争的防范,各地市、各客户间利益纠葛的均衡,这些都需要我们运用智慧去妥善的处理。信,是做人之本,市场营销更要以诚信为本,信誉和口碑在一个地区长期的发展中占据主要位置,价格劣势只能给我们带来短期的竞争压力,而成功的打造出品牌信誉,人的信誉度,会带给市场持久的商机。仁,带兵打仗大将以为国尽忠之大仁大义统领三军,在日常的工作中更需要经理以仁义长缅于怀,以独特的人格魅力去感染客户和周围的人。勇,兵勇则势难当,士兵可以通过训练布阵严谨整齐划一,工作人员同样可以通过适当的激励政策产生昂扬的斗志,不断创新,提升业绩。严,俗话说没有规矩不成方圆,同样公司管理必须以制度作为准绳,功有奖过有罚,要奖罚分明,让制度与规定去规范人的行为,体现人的业绩。
《孙子兵法》只能多读多思考,才能发觉其中无穷的智慧。书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律等等都值得我们学习,能使我们在以后的工作中受益匪浅。
身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标。“故***敌者,怒也;取敌之利者,货也”(作战篇)要使军队英勇***敌,就应该激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇),企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段,且随着人们对需求的不断提高,企业在激励员工时,要尽量做到投其所需,实现激励最大化。
同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文,齐之以武,是谓必取”(行军篇),孙子在治军上强调文武兼施,赏罚并重。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能提高员工的生产积极性,使人人争先,个个努力,形成良好的企业氛围。
今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前,我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后,我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役,将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过:“兵者国之大事也,生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事,关系到国家的生死存亡,这本书不能不看。
首先孙子从战略术上,概括了九种不同作战地区的基本特点,论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施,倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后,孙子推崇战略出击,提倡深入敌国进行作战,认为这样做具有使士兵听从指挥,努力作战,就地解决休养,士兵勇敢无畏等优点。第三,孙子结合战略突袭行动的特点,提出一些具有一定进步意义的治军主张,比如强调政令严明,军令如山,禁止迷信谣言,重视保持的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习,这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作,是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远,甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。
经过一个多月的研读,终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇,仅仅六千余字,但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广,喻意之深。真是可谓“前无古人,后无来者”。
《孙子兵法》全书分为:计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇,共十三篇。书中以“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”开篇,警之以世人,说明战争对一个国家及其国民的重要性。
现在就让我来谈谈通过对《孙子兵法》的研读,所获取的一些见解。且先说说全书的具体内容:
在计篇中,孙子认为战争对一个国家至关重要,所以国君及将帅应要在作战之前详细谋划,特别是对于关系胜败的战争五要素:道、天、地、将、法,要仔细分析。然后孙子又以“兵者,诡道也”向人们说明要赢得战争的胜利需要用计谋,从而达到出其不意,攻其不备。最后又以“未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜”向人说明了在战争之前对战争胜负的预测与最终结果的关系,告诫要慎战。
在作战篇中,孙子以“驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮”向人指出作战前应做的准备,同时也间接地指出了战争开销之大,所以出师远征要求要速战速决。并且最好要“取用于国,因粮于敌,取敌之利”。
在谋功篇中,孙子认为在谋求战争成功的前提是“以全争于天下”最好能够以“不战而屈人之兵”的原则最终实现“兵不顿而利可全”。为了能够实现这一目标,在作战时要学会以“十则围之,五则分之,倍则分之,敌则能战之,少则能去之”的核心的众寡之用的原理。同时,在国家内部也要上下同欲,将能而君不御,并且为将者也应做到知己知彼。
在军形篇中,孙子认为要取得战争的'胜利,先要使自己立于不败之地,再寻找击败对方的机会,然后夫子又以“善守者,藏于九地之下,善攻者。动于九天之上”说明作战的攻守之道。在篇末,孙子以“地生度,度生量,量生数,数生称”说明国家的综合国力是战争胜负的重要因素。
在兵势篇中,孙子认为要实现“受敌而无败者”就必须要学会在战争中运用战术的奇正、虚实的变化来造“势”并且也要学会“择人而任势”。
在虚实篇中,孙子主张作战要以佚待劳、致人而不受制于人,而实现这一要求就应在防守时虚虚实实,真真假假地迷惑敌人,使敌人不得与我战;进攻时要避实就虚,避高趋下,从而达到攻其所不守。
在军争篇中,孙子认为进行军事争夺的目的就是为了一个“利”字,而要达到这一目的就要在行军是“以迂为直,以患为利”并且应慎于对待“军争”,要根据其实际情况来决定是否进行下一步行动。篇末中又引用了《军政》中“言不相闻,故为之以金鼓,视不相见故为之旌旗”来说明要如何指挥军队。
在九变中,孙子认为为将者应“通于九变之利”。应根据各种地形的变化来采取行动,要知道有些道路是走不得的,有军队是不可攻击的,有些城池是不可攻的,君主的有些命令是可以不听的。在篇末也指出了为将者可能有的:必死、必生、忿速、爱民五种弱点。
在行军篇中,孙子指出当军队处山、处水、处斥泽、处平陆时军队应各自采取的行军方式和处置办法。然后又向读者说明敌军的各种表现所可能代表的真实情况和意图。在篇末,又向为将者提出“令之以文,齐之以武”的治下之道。
在地形篇中,孙子向读者介绍了“通、挂、支、隘、险、远”六种地形,并认为“地形者,兵之助也”,为将者应了解并重视地形从而学会对其加以利用。之后又向我们总结了敌人败走的几种情况。在篇末,孙子再一次向为将者提出要爱兵如子,但又要掌握分寸;同时在与人作战时应要知己知彼,只有如此方能百战不殆。
九地篇中,孙子分别介绍了“散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地”九种军队所可能处的情形。之后又提出在这九种情形下所应采取的策略。然后又重点介绍了在它国作战的作战思想,且有如下几点:
一、“深入则专,主人不克”并可适当把军队致之死地。
二、指挥军队时应注意首尾照应,使之达到携手若使一人的境界。
三、熟知攻防进退的利弊。
四、管理军队要公正严明而有条不紊,并争取做到令行禁止。
五、军队最好的状态是:静若处子,动若脱免。
在火攻篇中,孙子先说明火攻的五种方式有:火人、火积、火辎、火库、火队,并指出要进行火攻就必须要把握好时间、地点、天气等各种因素。在篇末,孙子再一次以“亡国不可以复存,死者不可以复生”来警以世人,希望对待战争时要慎之又慎。
在用间篇中,孙子声明战争对国家关联极大,为将者要高度重视,要派间谍去敌国子了解情况。并指出间谍的:因间、内间、反间、死间、乡间,五种分类和其各自用法。
《孙子兵法》短短十三篇,但全篇却总结了我们古代的主要战争思想,说它是兵书的最,我也想无不妥。想当年不也唐太宗也曾说过“诸观兵书,无出孙武”。
通览《孙子兵法》,细细回味其中。我认为全书的思想可分为:战争观、战术观、战略观、治军之法等四个方面的内容。
对于孙子的战略观,我们可以看到“重视战争”是他一个十分鲜明的观点。书中开篇就写“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道不可不察”,可想而知其对战争的重视程度。要是再仔细研读全书,可以发现“慎战”也是孙子的一个思想,他认为“人怒可以复喜,但人死不可复生,国破不可复存”,所以国君不轻言战事,对待战争要慎之又慎。
孙了的战略观可分为三点:第一“以全争于天下”,他主张凡兵打战,保护自身是关键,之后才是想如何克敌制胜。同时应要力求能在战略上和外交上就打败敌人,使敌人全军降服而达到“不战而屈人之兵”的效果:第二“速战论”,主张用兵作战要速战速决。因为孙了知道但凡出师远征都是“千里馈粮,日费千金”久而会导致国用不足。同时但凡军队作战都摆脱不了“一而战,再而衰,三而竭”的规律。第三“制人而不受制于人”主张用兵作战应要以待劳,并要适当地学会先发制人,做到“出其不趋,趋其所必意”。
战术论可以说全书的的重点,在书的后半部分几乎都写的孙子的战术论。书中的战术论又可以分为:用兵之法和作战计谋两个方面。在用兵之法上孙子总结出了:一是指挥军队之法,二是尽用地之法,三是进行火攻之法,四是运用间谍之法;在作战计谋方面孙子指出为将者应学会:一众寡之用、二攻守之道、三虚实之分、四奇正之变。对于治军之法,孙子主张一为将者应爱兵如子,但又不可过于放纵士兵;二为将者应要在军队中树立威信如此方能令行禁止;三为将者应当公正严明,不应恶而不赏,不应好而不罚。同时孙子还为“静若处子,动若脱免”是训练军队的标准和追求的目标。
《孙子兵法》洋洋洒洒六千字,不想却已流传千年。道底是什么便得它有如此魅力,让历朝历代的人都对它情有独钟呢?我不禁掩卷沉思,思想不觉已飞到那千年前,那古战场:尘土飞扬,战马嘶鸣,战鼓阵阵……
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