青春的字典里没有输赢作文【一】
你不必在意剪个寸头，走在人群里，被人议论你是男还是女；不必在意捧着言情小说，去做一回林妹妹；也不必在意学尼采自诩为太阳，会引来多少人的非议……
青春没有规则。
真的。你可以埋头苦读，书山寒窗十几年，最后"一举成名天下闻"；你也可以边读书边工作，或者先工作再读书，只要自己活着充实。……青春就好像鸟儿，任由你选择飞翔的时间，任由你选择飞翔的高度。
你梦想嫦娥，那你去追月吧！你梦想夸父，那你去逐日吧！你梦想成为但丁，那么你去找贝雅特里齐吧！
这位被世人所公认的但丁的引路人一定会帮你拥有但丁一样的智慧。我们年轻人朝气蓬勃，理想远大，拿起你的调色笔吧，让我们趁着青春大展身手吧！不要去模仿别人，不要去人云亦云，青春是我们自己的，青春是没有规则的。
大雨天，去淋一场雨吧，不要带伞，尽情去享受大自然的恩惠吧；春日里，结伴去踏青吧，让你疲倦的身心来一个最舒适的放松；烈日下，我们挥汗如雨，勤奋耕作吧。秋风中，让我们站在田野里，向那金黄的稻穗挥手，祝贺它们，也祝贺自己的丰收。冬雪里，抖一抖树杆上的积雪，扫一扫地上的厚雪，对着西风吼一句："冬天已来临，春天怎会遥远？"……一年四季，我们每个人都有自己的'乐章，用自己的歌声去唱，这就是我们没有规则的青春，这就是我们丰富多彩的生活。青春没有规则。你可以在课堂上和老师争得面红耳赤，只为有一个清楚的答案；也可以孤灯挑尽，演算一道物理题；也可以今天和同学大吵一架，明天又和好如初。有这样的青春，你可以作笑傲考场的高手，也可以成为三百六十行以外的状元。为什么？很简单，因为我们的青春没有规则。不辜负青春，不浪费时间，什么样的青春我们不能拥有？
人生如这张考卷，答案丰富多彩，青春如树叶，每一片叶子都不一样。
朋友们，只要我们青春无悔，你我青春各异又有什么关系？请相信，请记住，青春没有规则！
青春的字典里没有输赢作文【二】
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
青春的字典里没有输赢作文【三】
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
青春的字典里没有输赢作文【四】
谁所青春的天空没有颜色？
赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫。青春，正值五彩斑斓时。
青春的天空是奔放的红色。我们有着一颗火热的奋斗之心，我们有着满腔的斗志，我们用我们的活力四射，为青春的天空画上强有力的一笔赤红。
青春的'天空是跳跃的橙色。我们有着活跃的思维，我们有着创新的思想，我们用我们的年轻跳跃，为青春的天空添上抢眼的一抹橘橙。
青春的天空是淡定的黄色。我们学会一个人平静地走过，我们学会安静地面对眼前的波澜，我们用我们的逐步成熟，在青春的天空中踏出安然的一道淡黄。
青春的天空是希望的绿色。我们正年轻，我们正值希望的朝阳，我们肩负着未来的使命，我们用我们的勃勃生机，在青春的天空上撑起一片希望的绿洲。
青春的天空是出色的青。我们在创造青出于兰胜于兰，我们在穿古今展未来，我们用我们的更胜一筹，为青春的天空增添了夺目一笔青兰。
青春的天空是舒服的蓝色。我们拥有一颗干净纯洁的心，我们拥有不同于世俗的那么一份清白，我们用我们特有的天真，让青春的天空显出光芒的蓝色。
青春的天空是高贵的紫色。我们有着隐隐显露的气质，我们有着脱俗的才华，我们用我们的显贵不凡，在青春的天空中划出一道贵族紫。
青春的天空中，有我们的奔腾，有我们的跳跃，有我们的淡定，有我们的生气，有我们的出彩，有我们的纯真，也有我们的高贵……
我们正值青春，我们头顶着七彩的天空，我们奋力去创造更加斑斓的天空……
青春的字典里没有输赢作文【五】
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的.同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
