规模优势通常不是指绝对规模而是和竞争对手相比较的相对规模。一般来说,固定成本占比高的企业,规模效应更明显,因为,规模越大,越有可能通过分工或机械化生产实现专业化;其次,生产销售出越多的产品对于其固定成本(厂房和设备折旧、租金、水电费等)的摊薄效应越明显,而这些固定成本是无论生产多少产品,都必须要承担的。
这就是通常说的“规模效应”,即:规模优势带来的产品成本下降。规模优势告诉我们要寻找大而强的公司。
而那些律师事务所、会计事务所等几台电脑、一个办公室、几个人就可以运转的企业,他们的固定成本占比很低,因此,无论开一个事务所还是开多个事务所并不能有效地降低成本。
品牌、专利、法定许可等能让该企业销售竞争对手无法效仿的产品或服务。例如:可口可乐、宝洁等消费品。
品牌美誉度一般出现在非标品领域,差异化产品及拥有定价权是获得超额收益的来源。钢铁、化工、煤炭、有色等这些标品无品牌可言;一些为大企业提供配件的“寄生”公司亦无品牌可言,如苹果和华为概念公司。
拥有品牌美誉度的公司一般具备先发优势并经历了较长时间的.积累,后来者一时间很难赶超。尤其是品牌消费品,需求刚性,不会被新技术颠覆,产品或者说口味稳定。一旦改变,消费者反而不习惯。
这是一种非常强大的经济护城河,它可以将竞争对手长期地拒之门外。例如,互联网平台。结合我对互联网行业的认知,我身边做平台的企业大部分都在五年内***。
无论是区域综合性平台还是一些细分行业的垂直平台,即使在福建这个在茶叶方面具有产业优势的地区的某茶叶垂直平台,也在几年内,经营难以维系。
这其中当然亦有管理水平、资金、商业模式等多方面因素,但是在互联网平台强者恒强的领域内,这些企业很难聚集起发展所需要的人气,即:有足够的卖家和买家集聚于此。
之前听过一种说法,叫“大树底下,寸草不生”,说的就是赢家通吃的局面。大型平台聚拢了爆棚的人气,买卖方的信息、交易数据、评价信息、诚信记录……这些数据是非常宝贵的资源。
一句话非常到位地形容了阿里和亚马逊的护城河,即:买家越多,卖家就越多;而卖家越多,买家就越多。
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