大学实训小作文【一】
齐家、治国、平天下这句话不知道在电视里面听了多少遍，已经熟悉的不能再熟悉，然而，自己却从未认真想过，这句话的前后来源，也并未深入了解这些词的真正含义，直到开始品读国学经典——《大学》，才开始有了点点认知，虽然理解浅薄，但也希望持续学习能够有所进益。
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
大学的宗旨在于弘扬光明正大的品德，在于使人能够弃旧图新，使人能够达到最完美的境界。人要知道自己想要达到的的境界，只有这样才能够使自己意向坚定；然后镇静不焦躁，心安理得，思虑周翔，最终能够有所收获，万物都有根本和直接，事物都有先后，我们只有弄清楚事情的本末始终，才能更加接近事物发展的规律。
这里虽然是说光明正大的品德，然而所有的事情都一样。无论你想做成什么事情，你都必须要知道自己的最终目标，定下目标之后，然后静下心来，慢慢筹划，梳理事物的本末始终，做出思虑周翔的方案，无论工作、生活都会大有好处。我们时常被很多同时并行的事物缠身，工作中亦是如此，尤其创业公司，产品兼运营、运营兼销售这是非常常见的事情，一人身兼多职，有时候会觉得工作无从下手，那么你就要开始梳理这么多事情的细枝末节，优先级等，一次只能做一件事情，列出详细的项目管理方案，这样便能轻松处理好事情。
之前在学校一直看到格物、致知这两个词，但却从未细细深究。直到看了《大学》，才知道这也是儒学中对“三纲八目”的追求中的两个点。古人所谓的三钢就是指：明德、亲民、止于至善；而所谓的八目就是指：格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。格物致知，不知道被多少大学引做校训，但是确实很多人并未深入了解，这又多么可笑呢。
我们只有正确的认识了万事万物，将其研究透彻之后，才能获得更多的知识；只有获取知识之后才能让自己的一年更为真诚；意念真诚之后才能心思端正，心思端正之后才能让自己更好的修养品行，只有品行修养好了才能更好地管理自己的家庭和家族，学会管理好家庭和家族的方法之后才能治理好国家，掌握了治国的方法之后才能让国人过上太平富足的生活。
虽然这里讲的是治国、平天下之道。但是万事万物无不是如此。格物、致知、诚意、正心，强调的其实是内修，而齐家、治国、平天下是外治，而中间的“修身”是链接内外的枢纽，和前面的相连接就是“独善其身”，和后面的相连接，便是兼济天下。现实生活中，也很少有人将治国、平天下作为自己的梦想与抱负，这世界，毕竟平凡人居多，但是却一点都不妨碍这套方法的实行。因为不管任何人，都必须具有良好的品德。想要出人头地，就必须将自己修炼好。去修养好的品行，永葆赤子赤心，去学习，钻研，丰富自己，让自己更学识更加丰富。
所以，我们要做的就是格物、致知，抱着一颗正念的心，去学习，去分享，去帮助。
大学实训小作文【二】
土木工程学是对各类工程设施建造科学技术的统称。相对于其他学科，土木工程学具有实践性、理论性强的特点。这和土木工程的发展历史有关。土木工程也就是建筑工程，随着社会的进步在不断地发展，建筑被称为凝固的音乐，即建筑的形式语言与音乐具有相似性，在空间上讲究对称。但是，土木工程并非是凝固的，它具有审美功能和精神向往以及四维空间。土木工程随着社会的进步和人们知识水平的提高，获得了新的价值，例如埃及金字塔、古希腊神庙、黄鹤楼、岳阳楼、菊儿胡同都具有新时代的意义。而且，土木工程是在开放与闭塞之间的一门艺术和工程相结合的学科，在结构力学实践和人文精神的双重支撑下不断地发展。土木工程和历史文化、自然环境的关系密不可分，中国作为四大文明古国之一，土木工程已经经历了几千年的变化与发展，具有独特的文化意义，万里长城是抵御异族入侵的象征，是中华民族的精神支柱。北欧的传统建筑多为尖顶，这是由于当地的冬天容易积雪，木材构筑的屋顶承受不了积雪的压力，所以将屋顶盖成尖顶。随着人们环保意识的提高和科技的发展，诞生了许多新型的土木工程名词，像建筑生态学、建筑经济学和绿色建筑等。高职院校在引导学生研究土木工程的同时探究历史文化和地理环境因素，并注重学生的实践动手能力，为学生建设了实训基地。
大学实训小作文【三】
11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
大学实训小作文【四】
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地；商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。
第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作；
第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”；
第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。
能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。
大学实训小作文【五】
土木工程学相对于其他学科而言，具有很强的实践性和理论性强。目前，很多高职院校在引导学生研究土木工程学的同时，注重学生的实践动手能力，为学生建设了实训基地。建设土木工程的实训基地不仅要开辟校外基地，除了需要1000平方米左右的实训基地，还要配备实验室、工种模拟实训场、工程测量实训场、土力学实训场和相关的仪器与设备等。另一方面，要不断提升土木工程学科的教师专业水平。建立校外基地，选择合作企业的时候，必须选择信誉度良好、资金雄厚、科技发达、人才密集的大型企业。而且，要坚持实训基地的共享性和科学发展观，以及实训基地的动态原则和优胜劣汰原则，建立长效机制，这样才可以充分发挥实训基地的价值，提高经济效益，促进学生的全面发展。
大学实训小作文【六】
目前，高职院校都通过校企合作的方式开辟土木工程的校外实训基地，这样可以让学生把所学的知识应用于实践，达到理论与实践相结合的目的，还可以开阔学生的眼界，增长他们的见识，让他们早日步入社会，积累工作，培养他们的创新能力。一般情况下，高职院校展开合作的企业主要包括：建筑设计企业、建筑施工企业、施工监理企业。推进校外企业实训基地建设的途径有：推进校企联合共建实训基地；利用现有的企业资源推动对口企业成为挂牌的校外基地；学校自建基地。学校在选择合作企业的时候，必须把促进学生的发展作为第一要旨，选择信誉度高、资金雄厚、科技发达、人才密集的大型企业，这样才有利于培养学生的技能。
大学实训小作文【七】
《大学》作为一篇千古名文，其作者曾子写出了儒家“美德”的特点。
我们先讲一讲作者曾子，姓曾，名参，曾参，字子舆，十六岁师从孔子，颇得孔子真传。
《大学》分为经文和传文。经文是总结传文的，传文则细讲经文的重点，并在讲的过程中引经据典。
现在我们来说说经文。经文主要讲了治国的方法。原文是这样的：古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。意思是：古代那一些想要在天下弘扬光明品德的`人，先要治理好自己的国家；要想治理好自己的国家，先要管理好自己的家庭和家族；要想管理自己的家庭和家族，先要修养自身的品德；要想端正自己的思想，先要使自己的意念真诚；要想使自己意念真诚，先要使自己获得知识。
而传文就是细讲这个治国方法的。
传文一共有十传。传一讲的是“弘扬光明的品德“，传二讲“澡身浴德，日新月异“；传三讲“知其所止，止于至善”；传四讲“”凡事抓住根本“；传五讲“获得知识的途径”；传六讲“不要自欺欺人”；传七讲“修身先正其心”；传八讲“齐家先修其身”；传九讲“治国先齐其家”；传十讲“平天下先治国”。可以看出修养品德是治国的根本。
我认为修养品德就是让自己变得更文明，比如不打人，不说脏话、不随地吐痰等。在别人问你问题时不回答，这种行为也是需要修养品德的。
大学实训小作文【八】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：
1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的`僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
