我抓住蜗牛,它的底部黑黑的、黏黏的,摸上去潮潮的,让人很不舒服。我想折磨一下这只蜗牛,将它放到太阳底下暴晒,蜗牛拼命的向阴影里爬,“翻山越岭”终于来到了房子的阴暗处。我再次把它放到阳光下,那里离阴影处很远,看它怎么办。结果出乎意料,蜗牛转身往水沟方向爬去。我终于明白了大雨过后为什么会出现那么多蜗牛,原来它喜欢阴暗潮湿的环境。
我不甘心,抓蜗牛回家,心想:一定要整死这只害虫。我拿来盐撒在蜗牛的壳上,十分钟、二十分钟……蜗牛没有什么变化。我又多撒些盐在蜗牛的'底部,五分钟、十分钟……渐渐地,这只蜗牛化成了一滩水。
我兴奋的跑回房间,查阅书籍,终于找到了蜗牛化成水的答案:因为盐分可以分解蜗牛,水分会从盐分低的体内渗透到盐分高的体外。蜗牛壳上有层保护膜,能确保蜗牛不会被溶化,而将盐撒在蜗牛底部,可迅速使蜗牛体内水分丢失,脱水而死。
这一次,伤害了一只蜗牛,但让我懂得了很多不知道的知识。
除了上面所提到的一些被低估的企业,在我看来,一个值得长期投资的成长型公司,会有下面三个必要条件:
核心流程在线化程度高
用户具备一定网络效应,业务具备协同化
利用数据支撑业务,有智能决策
根据上面的必要条件,最后能筛选出来的公司,是值得长期持有的。
回过头来看,假如把人的一生看作是一件伟大的事情,那么做这件事情的必要条件又会是什么?
在判断趋势的时候,要看至少两个周期
这几年来,我曾在多份参考资料里面不止一次看到过这两个概念,我敢保证你们也或多或少地看到过类似的观点。
但世事往往就是如此奇妙,越是重要的东西,看起来越是毫无关联。下面我就上面这两个角度,分享一下我的想法,同时给出自己的一个判断方向:
添加必要条件
什么是一件事的必要条件?
字面意思就是去除了当中的任何一个条件,这件事都做不起来。这个词还有其他的学术名字,例如:最小因子、最小组成因素等。举个很简单的例子:
移动支付的必要条件:
移动支付账户
账户里面有钱
可能很多人会说,还有二维码、网络、消费场景、智能手机等,相信我,其实必要的条件也就上面这两个,这两个任何一个没做到,移动支付的流程都走不通。
二维码只是一种便捷的支付方式,没有了二维码,我可以通过添加你的移动支付账号,直接转钱给你。网络只是支付数据传输的环境要求,现在已经可以离线支付,待重新联网后再同步扣费。
如果一家公司想做移动支付这个业务,第一步最应该干嘛?毫无疑问就是去解决这两个必要条件:
如何为用户创建移动支付账户
如何让用户的账户里面有钱
在最初,腾讯做移动支付功能的时候,为了解决上面这两个问题,做了一个伟大的尝试:微信红包。
在产品层面,每一个微信号其实就是一个移动的支付账号,可是用户最初并不知道。
而红包功能在流动使用的过程当中,却能起到激活的作用,提醒了每个用户:原来自己的微信号就是一个移动支付的账户。
红包的流动自然伴随着提现和充值两种操作,这个时候会提示用户捆绑银行卡,这是个伟大的转折,直接把移动账户和个人银行账户打通,实现了第二个必要条件。
这个时候,移动支付的业务基本做起来了,后面的扩张和市场渗透只是时间和策略的问题。
为什么要强调这个思考角度?
因为我发现,一个人之所以能把一件事做得好,并不是他能把这件事想得多完整多透彻,而是他比别人尽可能地想到了做好这件事的必要条件。
Jeff Bezos创建亚马逊的时候,他们所设定的必要条件是这样子的:
市场一定要足够大
品类必须有长期成长性
消费者复购率要足够
商品售后成本低,甚至干脆不需要售后服务的商品
每一个必要条件就像是强劲的筛选条件,能让你从繁杂的冗余信息里面抽离出来。同样道理,在思考“什么才是值得投资的成长型公司”这个问题的时候,更应该判断:
什么才是成长型公司的必要条件?
在这里我想先介绍下面第二个感触很深的思考角度,通过这个角度让我们来挖掘这个问题的必要条件。
今年这个淘气的女孩又一次站在你的面前。
那个女孩就是我。我对着你说∶“金银花姑娘你看起来有点老了。不过你依然那么美丽!”
我伸出双手去扶摸着你那饱经风霜的皮肤,我似乎看到暴风雨来临时,你坚强地站立在那,毫不动摇;台风来临时,你被吹得摇来摇去,几乎奄奄一息,可你还是坚持下来了!
这时微风拂过,我听见那沙啦啦,沙啦啦……的'声音,我看你肯定想让分享你几年来练出的歌喉,我如痴如醉地站在那,靠着你,我仿佛来到了天堂,这时有一位美丽的姑娘在跳着华尔兹,我在一旁观看着。
舞蹈结束了,那位美丽的姑娘彬彬有礼地向我打着招呼。我问她:“请问美丽的小姐能否告诉我你是谁?”她笑着说:“你不认识我吗?我就是金银花姑娘啊!”
接着你带我四处游玩,又带我去遨游了华丽的海底世界。这时我隐约听见有人在呼喊我的名字。接着我就醒来了。原来刚才是一场梦,不过我还是相信着一切是真的。
我轻轻地与你告别:“祝你今晚做个美梦,我亲爱的小姐!”
再次看见那片金银花,只剩下郁郁葱葱的绿了。那一片绿在雨后显得如此富有生机,让人不得不去爱怜。
我犹记得初次见到那片金银花时,同样是雨后,金色的花朵在翠绿叶子的陪衬下显得我见犹怜。虽是雨后,却不见花朵有丝毫的示弱。她屹立在翠绿的叶子上,傲然地面向天空,似在向那云朵宣战:哼,有本事再下大点呀,多大我也不怕,我可是打不死的小强呢。呵呵。多么可爱的'小花啊。我被她深深的吸引了。
看着这片茂盛的金银花,我又不由想起了我初到城市所住房屋坝子旁的的那片金银花了。那里的金银花在春季也是如此的茂盛,甚至更甚。她那淡雅的清香总会悄悄地跑进你的鼻子里,使你劳累的心灵感到无比轻松。我和我的小伙伴总爱在这里嬉戏玩耍,似乎在她的滋养下都会变得无比放松。
那里,更是我们玩乐的天堂。我们总会在那里搭建一个简易的厨房,摘下一些金银花和叶子,准备好小刀,系上小围裙,玩起了过家家。我给你吃吃我做的,你给我吃吃你做的。然后互相称赞着:好吃,真好吃!然后脸上都露出了天真灿烂的笑容,似乎一切事都不重要了,世间有你就好。现在想想那时的举动,觉得好天真,好幼稚,甚至有些不齿。可是,那时的快乐又怎能感到不齿呢?
回首过去,快乐依然在那里停滞不前。人大了,快乐却远了。想想当初看见那些姐姐哥哥便满脸的羡慕。现在,却不是如此了。童年。最好。
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