同志们,工作不是做了没有?而是做好了没有?
在我们的工作中必然会存在这样那样的问题,当出现问题时,我可否请你们先仔细的思考一下,有没有办法解决这个问题,或者有没有更好的办法,更有效更快速的处理它?如何避免下次出现同样或者类似的问题?
同志们,我希望你们以这种方式来做你们的工作,来面对你们工作中出现的问题,工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。
市场是千变万化的,我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢?找出有效的解决办法呢?除了勤于思考,不断创新之外,别无他法。
相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
同志们,制度就是我们的行为准则。
制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子,我们有责任和义务为集体创造利益,更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切,最基本的要求就是遵守公司的各项制度,完成公司的各项要求,并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求,努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通,有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点:
1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2、.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质:
我并不反感追星,相反,我也喜欢追星,只是没有那么狂热。
记得初中的时候,班上有一个同学,特别喜欢鹿晗,因为曾经扬言长大后要嫁给鹿晗,所以大家都叫她鹿嫂,后来加了她QQ,空间一点进去全是鹿晗的微博转发……
她本人的成绩并不好,后来上了职校,学的是幼师专业,也许是因为她比较迷鹿晗吧,成绩一向不好的她,上了职校就跟开了挂一样,又是跳舞,又是书法,变成了琴棋书画样样精通的三好学生。
有一天,她发了一个她自己下腰的照片在空间里,我私聊她,问她下腰练的是不是很辛苦,她说是很辛苦,一开始练的时候一连几个星期都下不下来,还有一大堆的作业要做,那几个星期心里还是挺着急的,看着别人一个个下腰成功,而自己却一事无成,有种崩溃的感觉,但还好有鹿晗。每天我在快要崩溃的时候,都会去听鹿晗的歌,听完就跟打了鸡血似的,把没做完的作业做完了。要问鹿晗的歌真的有那么大的魔力吗?她回答说,也不是她的歌有多大魔力,只是想到他那么好,我也要让自己好起来,才能配的上是他的粉丝。
我想这就是偶像的意义吧。
因为爱这个人,才会努力的提高自己,把自己变得积极向上,这才是追星的正确打开方式。
而就我个人而言,也是这样,我喜欢张韶涵,虽然没有那么狂热,但她的歌真的给予了我莫大的勇气。
回想中考的.那一段时光,高强度的学习生活让我几欲崩溃。那时候,我的随身听里只有一首歌,叫隐形的翅膀。每次当我想放弃的时候,我就听这首歌,听完了,就觉得又满血复活了,继续努力学习。因为这首歌,遥不可及的梦想似乎也变得真实了,真实到可以触摸的那种感觉。只要一步步做好眼下的作业,认真听完老师讲课,努力吃透每一道题,虽然走的只是一小步,但的确是在进步。
偶像给予我们的力量是无穷的,他们是一个正确的引导,或许多年以后,回想起那么一首歌,回想起那首歌陪伴自己走过的艰难岁月,我们会情不自禁的落泪呢呢!
与其说是偶像,不如说是自己情感的寄托。
而这种对情感的寄托,正在把你变成和他一样美好的人,在你颓废的时候,给予你希望,陪你度过艰难,而你正在渐渐变成你心中未来美好样子的自己,不知不觉中,你已经变了很多。这大概是偶像给予我们最神奇的力量了吧!
世上追星者千千万,我想,这种并不狂热的追星模式,才是我所需要的,因为张韶涵的某首歌,尽管我听了很多遍,但是这首歌仍然能给予我不可思议的力量,伴我走出困境,尽管她本人并不知晓。
这就是偶像的魅力吧!虽然我和张韶涵并没有什么联系,但她的歌却在冥冥之中给予我力量,好像某种割不断的情愫。
同志们,任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。
在市场拓展的工作中,在客户维护的过程中,我们需要穷凶极恶,我们要像狼一样对猎物穷追不舍,不到手不罢休,不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心,需要韧性,需要坚持。同志们,坚持只是毅力问题,只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的;拼搏是一种态度和行为,只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。
在工作中,我们团队需要拼搏,需要坚持,我们更需要互助与沟通。团队有分工,分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们,团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的;团队失败了,个人的成就再伟大也是渺小的。
我希望,在我们的工作中,我们要互相协助,勤于沟通,一起想办法,坚持不懈的努力拼搏。我相信,我们的成功就在不远的前方。
销售人员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的内容和话题是不同的,作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识,文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等,这些都是与客户聊天的素材,这样才能与对方有共同话题,才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习,要不断向同事请教,养成学习的能力。要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去准备,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
销售工作是非常锻炼人的,当别人拒绝你的时候,该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御,找到别人的需求,这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相***需求,却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售,一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱,当你对自己的产品有足够喜爱的时候,别人会被你的情绪和语言所感染,会被你的态度所感染。
做销售,沟通能力和口才并不等同,口才重在说,而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说,听客户有关产品的想法,也听客户产品以外的想法,两者其实是很有关联的,发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态,发自内心的尊重客户,客户也会在不经意间流露出自己的需求,很多时候,客户说得很多,但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。很多客户买了东西,回到家后,觉得东西没什么实用的,但就是买了,为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好,觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。
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