上学期,我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。从那时起,我对市场营销产生了兴趣,随后便从图书馆借来了这本书。该书由郭国庆主编。
作为一名体育学院的学生,平时主要注重于我们的专业也学习,很少了解其他专业知识。通过读书学习,我们便能够开阔我们的视野,提高自身素质及修养。
市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学,而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。
《市场营销学》第四章,市场营销环境分析。刚看到这个题目—市场营销环境,我感觉一头雾水,不知如何解释。市场营销环境到底是什么?市场营销需要环境吗?带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白,市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下,企业必须建立适当的系统。采取有效的措施,经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化,并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁,及时采取适当的对策,使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。
第五章,市场购买行为分析。通过这一章我了解到,企业必须根据市场需要,配置资源,安排供应。因此,必须注重市场的分析研究,包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样,企业才能赢得市场,维系顾客,进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品,并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程,对于开展有效的市场营销活动至关重要。
消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类***和行为最基本的决策因素,人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生,一名消费者,我们要更好的学习知识。
第九章,定价策略。当企业要将新产品投入市场时,或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时,或者竞争投标时,都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动,促进销售收入的增加和利润的提高,还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,她直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的,包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成:选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本,分析竞争对手的产品与价格,选择适当的定价方法、选定最后价格。
定价策略对于一个企业来说是必不可少的,没有定价策略就意味着没有了利益,就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄,灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书,设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中,适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。
1、“志愿服务我先行” 快乐体验社会实践活动。
(1)实行假期社区报到制度:开始放假(一周内)学生必须到居住地所属社区报到。
(2)xx市综合实践活动服务平台继续为广大青少年服务,将提供更多岗位让学生参与体验。预约报名方式:xx。每位学生至少要参加一次环保志愿活动,提倡家长与学生一同参与假期实践体验活动和撰写活动体验分享,活动结束后,请认真填写《天心少年志愿者服务手册》,3至6年级学生需积极撰写天心少年志愿服务日记,开学报到上交电子稿和纸质稿。(具体格式要求详见附件1)
2、“争做文明小市民·排队礼让我先行” 社会实践活动。
一、二年级:将自己和家人排队的照片记录下来,并配上简短的文字说明,发给班主任老师。
三年级同学开展“争做文明小市民·排队礼让我先行”文明传播活动:通过微信朋友圈晒出你与家人一起开展礼让活动(如:公交车礼让他人、购物时文明排队、外出谦逊有礼)的照片,并将朋友圈截图交给班主任。
四、五年级:与父母一起,参加社区1、2、11、12号开展的“排队日”、“礼让日”志愿服务引导活动,并将活动拍照记录。
六年级:由学生组织两次家庭会议,讨论如何在学校、公共场所开展排队礼让的活动。并撰写《致全体家庭成员的一封信》,倡导排队礼让,争做文明市民。家庭成员给孩子写一封回信,积极响应孩子的倡议。开学后学校将评选表彰一批表现突出的学生。
3、“暖心20xx——爱心捐赠零花钱,关爱困难小伙伴”爱心活动。
请您支持孩子们通过义卖报纸、收集废品、积攒零花钱等勤工俭学的捐助方式为天心区“红领巾爱心基金”筹集资金。并鼓励、帮助孩子们自己动手,发挥创意,制作手工作品进行爱心义卖。开学初学校将举行“爱心捐赠零花钱,关爱困难小伙伴”现场义卖捐赠活动。活动结束后将统计善款金额,由学校统一上交至“红领巾爱心基金”。
电影一开始,由一位女记者的发问引出一个问题:如果机器人被设计的拥有爱、我们人类需不需要去爱他们?梦妮卡的儿子马丁因患病被冷冻久久不能治愈,于是丈夫试图以一个具备了感情的人工智能的孩子外形的机器人——戴维、来疗治妻子的伤痛。清晨的阳光里,七道程序启动的指令,一声“妈咪”来得毫无防备,戴维蜷入梦妮卡的怀中,她的爱从此由他来承担......而当马丁奇迹般的康复后,梦妮卡却抛弃了戴维。她忘记了、是自己用母爱的誓言启动了机器人的程序。戴维明知自己已经被抛弃,但他仍天真的以为自己如果变成一个真的孩子、母亲就会爱他。他坚信着那个童话中的蓝仙女、一定能将他变成真的小孩子,于是他踏上了寻找蓝仙女的路......寻找仙女的路途危险重重,有机器人捕***集团、专门猎***机器人作为娱乐。看着机器人被电锯切得支离破碎,观众兴奋地大叫。那种描写人性的黑暗和残暴,让我大为惊骇!
戴维一直以为自己是独一无二的,可当他在哈比教授那看到无数的戴维机器人时,他绝望了。在世界的尽头,雄狮流泪的曼哈顿、他跳入深海。可此时思念的还是梦妮卡,他喊了声妈咪,便义无反顾的跳下去。于是看到了沉没在海底的蓝仙女雕像,以为找到了梦,可是梦也只是梦,注定幻灭的结局......他对着蓝仙女、一遍一遍的祈祷着,日复一日、年复一年......而蓝仙女的塑像、也在一直冲他微笑着。一直到20xx年后,那些高等生物、将被冰尘封的戴维和泰迪解救出来,并复制了戴维的回忆,让他所深爱的妈咪回到这里一天。他唤醒母亲,为母亲煮一杯咖啡,他为母亲盖上被子,同母亲一同睡去。他终于获得了母亲的爱,可两千年的等待竟只换来这短短的一天的幸福,我不知这应算一个甜蜜的还是悲伤的结局,但是,那一天爱确实超越了肉体或是机器这样的载体,戴维那一天终于露出了甜蜜的笑容......笑吧,因为那期待的忧伤面容已经凝结两千年。
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