文章还提到了一篇天涯的帖子《28岁赚千万》,一篇自传体的商场小说。是否真实故事已不可辨,但其中的一些内容,仍然不过时。
读完后很受鼓舞,有些道理之前都听过,也认为是对的,但由于见识有限,所以,不知道在真实场景下是这样的应用方式。
销售是商业的重要一环,做好销售才能赚钱:
之前一直会瞧不上销售,认为销售就是忽悠,没水平,技术含量低,没面子。现在看来,这个观点大错特错。好的`销售可以将同类产品甚至是弱势产品,卖出去,甚至是卖到一个更高的价位。
从观念上需要摆正位置,重视销售。另外,销售其实就是要不断的`揣摩人心,获得信任。这些事情之前自己一直不屑于做,陷入自我的世界,认为自己很强,无需与外人配合。在错误的道路上越走越远。
文章中讲述到磨练销售的技巧,是大量的分析、模仿和练习,才能够有现今的销售技能。而且是真正的自学。背后强烈的赚钱动机才是更为底层的驱动力。
生活无处不销售。
你对外的输出,构成你自己:
过去的荣誉也好,失败也罢,都不构成你自己。只有你对外的输出,才构成你自己。
和之前察觉到的“做一个有价值输出的人”,有异曲同工之妙。其背后的根本原因在于,这是一个合作社会,你需要首先满足别人的需求,才有可能满足自己的需求。
对外输出是困难的,过程中需要克服高原反应。
文中提到被炒鱿鱼之后,为了能够在接下来的家电销售旺季赚到一笔钱,他针对不同的用户进行精准营销的过程,全是苦力活,但是,却能够做下来。读书笔记·这种把自己放在一线的做法最能够鼓舞团队士气,也能够第一时间发现团队中出现的问题,而且为后来的腾飞打下坚持的技能基础。这些事情,看似累,但因为有后边更大的谋篇布局,可以实现价值闭环,所以杠杆率非常高。
回想自己,其实只是想要通过赚钱的动机来躲避啃老带来的愧疚,并没有真刀真枪的去在一线拼***,也就是说,没有对外的输出。这才是30岁一事无成的根本原因:所有的动机和努力,只是在脑海中消化,并没有什么实质性的输出。如果不做出改变,40岁的时候,你必将后悔终生,而且,这个问题还会遗传给你孩子。
真实的商海,是一个零和博弈:
必须要有竞争意识!因为总体资源总归是有限的,没有那个行业或领域能够一直保持指数增长,总归有一天,回达到环境条件限制的瓶颈。
这个时候需要有一种“狭路相逢勇者胜”的勇气,去面对竞争对手;也要有“君子报仇十年不晚”的智慧,能够把握时机。
丢掉过往不切实际的幻想。只有打不过的时候,才考虑双赢、合作。
商海中的利益之争,只有胜败,别无他路。想要在这条路上淘金,就要有这样的觉悟。金字塔登顶的过程中,剩者为王。
“啪……呼……”经过一阵不知名的声音后,我们的实验开始了。第一实验是听风扇的.声音,老师把风扇打开了之后,它的速度就越来越快,像风速一般,声音越来越大,老师把风扇关掉时,速度便慢了下来,声音也逐渐消失了。接着,我们做第二实验——打喷嚔。老师请了一位同学上去学着打喷嚏,只见他头向上仰,张大了嘴巴,发出“啊……”的声音,瞬间低下了头发出“啊嚏……”的声音,搞得全班同学哈哈大笑。最后就是第三个实验,老师发出一种声音,让同学们来猜。我们每个人都要先把眼睛闭上,趴在桌子上,听老师发出的声音,“轰轰……”同学们抬起头,七嘴八舌地议论着:“先击掌,再敲黑板,接着敲桌子,最后再敲黑板。”“再来一次”。我们又趴在了桌子上,“啪啪啪、咚、恰、咚”。同学们抬起头说:“先三个击掌,,再敲黑板,接着敲桌子,最后再敲黑板。”“再来一次”。我们又趴在了桌子上,“咔嚓、咚、恰恰。”同学们说:“先是仍书,再敲黑板,最后敲桌子。”就这样,一轮又一轮的游戏继续着……
“铃,铃,铃!”这节课,我们是欢乐中度过的,但也时时刻刻提醒我们要爱护耳朵。
最近旅游局推出了五大旅游城——零食城、汽车城、购物城、书城、音乐城五大城市,据说一推出后报名的人高达平时的100倍!于是我们一家去旅游局报了名,可报名的时候却发生了一点不快:妈妈要去购物城,我要去零食城,爸爸要去汽车城,我们争了很久,眼看要上车了,才决定各自走自己的。
在去零食城的车上,我遇到了小K,“老同学见老同学,两眼泪汪汪”我们从车上一直聊到了零食城,在聊的过程中我才知道小K的情况和我的一样——妈妈要去购物城,爸爸要去汽车城,我们聊得很投机,5小时的路程一晃就过了。
到了零食城,我的自卑感全没了,零食城里全都是超级胖子,我以为我是世界上最胖的人就是我了,没想到还有人
我更胖!在看看马路两旁的树哇噻!树干是巧克力,叶子是薯片,果子是糖····
有得吃了,第一天是要去热巧克力河,我和小K只好放下对树的馋劲,去了热巧克力河,走之前,我摘了一片叶子,放到嘴里尝了尝,恩,番茄味的,我喜欢!
到了热巧克力河,我才知道巧克力镇,为什么叫巧克力镇了,是因为热巧克力河!!热巧克力河名不虚传、名副其实········(以下省略500个成语,中国成语真是博大精深啊)我在河边留了影,哼给老妈看看,零食城有多好!(伴奏愉快的,BBBBBB·····)
接着我们来到了牧羊场,又和羊和了影,呵呵好玩啊!
咋搞忘记去哪了呢?对不起,搞忘了!
一天下午,小狗闹闹和小猫欢欢在家里聚精会神地看着电视,忽然,一个汉堡包飞到了它们的面前,从上面跳下一位漂亮的姑娘。原来,那并不是汉堡包,而是一艘飞船。它们惊讶地问:“你是谁?”
“我是零食公主,邀请你们当零食城的小嘉宾,请你们跟我上飞船吧!”
小谗猫欢欢最爱吃零食了,它迫不及待地拉着小狗闹闹上了飞船。
零食公主按下启动键,不到一分钟,飞船就已经到达了零食城。
“这是哪儿?”闹闹好奇地问。
“这是零食城。”公主说,“你看,这里的道路是用牛皮糖铺成的',汽车是用水果糖造的,连沙发也是用巧克力做成的······总而言之,这里的一切都是用零食做成的。”
说了那么长时间,欢欢有点饿了,公主问它最爱吃什么零食,欢欢说它最爱吃巧克力。
公主叫人搬来一张沙发,让欢欢尽情地吃,她还叮嘱道:“这张沙发是用多味巧克力做成的。”
欢欢吃得津津有味,它们还去了零食游乐场,玩了汉堡碰碰车,薯条过山车······
吃饱了,玩够了,闹闹和欢欢累了,它们谢了公主并向她告了别,回到了家。
这次零食城之行不仅让它们大饱口福,也让它们很难忘。
又是一个美好的上午,我在房间里,一边眼睛在不停地望着电脑,一边左手放入零食袋里,抓一把零食就往嘴里塞,不知不觉地就睡着了。
等我再次睁开眼睛的时候,众多的肥人围在我的身旁,而且周围的一切都是零食的模样,我问:“这是哪里呀,我怎么会做这里呢?”这时,国王来了,她说:“这是零食国,是我把你移到这里的,***妈是我的朋友,她也来过这里,她说你总是不停地吃零食,把零食当成了一日三餐,是吗?”我无所谓地说:“吃零食有什么不好的呀,又好吃。”国王叹了口气:“唉!你跟我来吧。”“哦。”
“你知道为什么这里的人都这么肥吗”国王问我,我回答说:“不知道哇,为什么呢?”国王解释道:“就是因为我们零食国这个名字呀!”我奇怪极了:“什么意思呀。”“我们这个国家到处都是零食,房子是饼干做的,配饰是面条做的,云是棉花糖做的,雨是牛奶做的……我们这个国家只有零食,没有蔬菜、米饭、肉……零食吃多了,就会生病,我们这里没有药,所以每天都有很多的人死亡,要不是你的'妈妈每个月不停地给我们运送药物,我们都不知道现在有多糟糕了,所以说,你们的国家可是最美好的了。”国王用劝说的口吻。“哎呀,原来吃零食也这么可怕啊,我以后再也不会吃了。”“嗯。”国王满意地回答道。“国王,请您把我送回去吧!我保证以后再也不会吃零食了。”我发誓道。“嗯,好的,你先睡一觉,等你醒来时就到了,对了,这个是我给你的一个纪念。”国王从口袋里拿出了一枚玉佩说,我答应后就睡觉了。
等我醒来时,已是下午了,我抬起头一看,我左手边的零食还没吃完呢,当我正想放进口中嚼时,一个声音出现了:“怎么,发过的誓都忘记了吗?”我一看,原来是那枚玉佩,是啊,我发过誓的,我怎么能毁约呢?想着,就把零食放进了零食袋里,以后,我再也没吃过零食了。
我打开一条门缝,偷偷的往外一瞧,哈哈!爸爸和妈妈睡得正香呢,真是天赐良机。我打开门,刚想出去,“啪”妈妈房间里的灯亮了,我闪电般的“冲”回床上,闭上眼睛装睡。“哗啦啦”厕所里传来了一阵冲水的声音,我下了床,猫着腰,打开门,只见“敌人”已经上了床,又是“啪”的一声灯关了,不一会儿,便传出了一阵阵呼噜声。我脱下拖鞋,踮起脚尖,蹑手蹑脚的走进房间。忽然,妈妈像察觉到了什么一样,坐了起来,我立马趴下,那速度,简直比闪电还要快。我抬起头,只见妈妈像一只猫嗅到了老鼠的气味,四处张望,但又没有发现什么可疑的东西,便继续倒头大睡,真是有惊无险!“刷”我的眼前一亮,一带满满的'零食摆在了我的眼前。也顾不得挑选,迅速的拿起几个零食,小心翼翼的匍匐回去。
呼———回到了房间,我迅速的撕开包装,三两口就没了,真像猪八戒吃人参果————不知啥滋味。看来我恐怕又要上演一场窃吃记了!
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