俗话说:物以稀为贵。从社会心理学的角度,人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧,往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用体验,而是来自于对它名义上的占有。
古人言:投之以桃,报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理,采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计,从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情,很多人都碰到,我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单,碰到的次数多了对此心生厌恶,也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意,而不是用善意回报诡计。
在社交方面,我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说,回想起来过去的无数次饭局,大抵是我的朋友们率先发起的,我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时,发现自己很难去快速融入。反思之后,觉得症结在于自己在社交方面过于被动,其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人,从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后,发现彼此间的关系慢慢拉近,而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。
即使是时隔1年,回头看到这读书笔记,依然振聋发聩,对我而言,好记性真不如烂笔头,读一本书,要是没有做任何笔记,时间久了,就成了过眼云烟。毕业后就很少读书,非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少,然而像《影响力》这类好书,读得确实是少了些。
在人格同一性的约束下,通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情,甚至改变我们的自我形象;公开的、尤其是艰难的承诺更加有效;一旦主动做出承诺,自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面,是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致;另一方面,外部还存在一种更为鬼祟的压力,人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量,先是打各种吸引小孩的广告,让父母对孩子做出购买的承诺,又刻意减少该爆款玩具的供应量,让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代,等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应,父母为遵守对孩子的承诺,不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有,战俘营政治征文比赛,以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具,潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况:一种是负面情形,有时明知自己错了,却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误,还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形,经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡,其实相当于是做一个公开的承诺,反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去,保持行动的一致性。为了更好的达成目标,有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围,作为对自己的约束与鼓励。
人生百年老,如白驹过隙。有些人苍桑度过,人生一叹,有些人精彩纷呈度过,名留青史,有些人虚废度过,悔恨上千年。大家每一个人多多少少都是给后人留有影响,是苍桑還是普普通通,是精彩纷呈還是虚度。她们会上下和影响着如何的价值观念,那人,是你吗?
漫漫人生路,几朝人生百态,尽是甜酸苦辣。在日常生活中,大家会改变自身,改变亲人,进而影响全球,自身对使用价值的追求完美决策着大家应如何度过人生。使我们的人生化为一束鲜花,让芬香美丽动人的香味带来世间,沁人心腑,上下人生。
或许如同大家始终无法忘记十年前的四月一号那般。张国荣,是啥给你感觉人生烦闷,却挑选了身亡这条近道。你可知道,你的极致演出,触动了是多少年青少女的心,是多少青年人为之动容。曾记否,你那悦耳的歌唱,在天空中回转,如三日绵绵不绝之仙乐,余音绕梁,此起彼伏。你虽没有完美的家里,但工作方面的获得成功得以使你觉得开心快乐,但你却没有选择一往无前,工作方面的压力和情感上的严厉查处压着你喘不过气,在黎明曙光即将到来的一瞬间,你却纵身一跃跃下,你知不知道,你摔坏了多少钱年轻的心,摔坏了多少钱感动的梦。
曾记否,你那我就是我,色调不一样的烟火。由于十几年来,在港台内地,受人缅怀和追忆的大牌明星中唯有你,你的影响,足以超越万水千山,你是诸多大牌明星中最夺目的一颗。
李阳,疯狂的背后就是你拼搏的重任,坚持不懈的身后就是你锲而不舍的追求完美。二十年前你曾写成让三亿我们国人说一口流利英语,让中国之声传遍全世界的铮铮誓言,二十年后,你正用本身的以身作则,社会实践活动和激励着每一个角落的英语学员。因为在你的的身上,有他们的影子,你的一声呼喊,摆脱了中国式家庭的聋哑学校英语,喊破了我们国人的自卑心理,你用毫不动摇的步伐,走遍全中国的每一个角落,因为你掌握,干万芊芊学子要你,你是实行二十年前年轻时许过的愿望。
整整的三代人,依靠着你的光辉迈向取得成功。因为有你越来越信心,你是我国青少年儿童经典励志取得成功的意味着,你是,人生方位起航的老师。你所释放的光辉,足以遍布神州大地,汇聚五湖四海。由于,没人能与你一概而论,你的精神实质将在中华大地上永放光芒。
我觉得,影响会改变一个人的价值观念,进而改变全球。有时候,大家把眼光减少,聚在自身的身上,像张国荣和李阳那般,改变自身,影响家中,奉献社会,你能发觉,你已经悄然无声地影响和改变着这世界,那人,便是你。
如何能拒绝“最后一天,售完为止”的诱惑呢?
方法很简单:警惕。当你在顺从环境中体验到高涨的情绪,就需要警惕。
问问你自己,你这么按捺不住钱包,到底是希望能占有这个商品呢?还是真的觉得这件商品的功能非常赞?如果你心里的答案是:占有!好了,感觉带着你的钱包君离开吧!
作者在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子,其实生活中我们也常常遇到类似的情况,比如微信群里帮填问卷可以领红包的现象。问题是:是什么让我们愿意牺牲宝贵的时间而只是因为区区几分钱的红包呢?
其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里,它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷,让我们以“涌泉”来回报对方开始给予的“滴水”。书中将互惠原理总结为:给予,索取,再索取。商业社会的本质是交换,人与人之间能够保持一种长期的关系,肯定是基于礼尚往来,双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西。
个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里,互惠原理可谓是所向披靡。因为互惠原理允许了这样的情况发生:一个人靠硬塞给我们一些好处,就能触发我们的亏欠感。法国人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说:“人有送礼的义务、接受的义务,更有偿还的义务。”由此可见,互惠原理很容易遭到利用,可以触发不对等交换,毕竟,亏欠感让人觉得并不舒服,并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。
当今社会我们都要在“互惠原理”下生活,按原则办事,以善意回报善意。但我们也要擦亮眼睛,对于别人强加过来的恩惠,超出原则底线的要坚决抵制,正如作者建议,一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图,就是一个顺从的伎俩,那么我们也不必受它影响,完全可以置之不理。
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