愿你们不好!
你们是否看过报纸,最近“红盾护校园”活动将在我校开展。你们过去犯下的滔天罪行,简直十恶不赦!我可以理直气壮地说,不用上法庭也可以判处你们极刑。
乙醇啊,一些不法分子通过包装把你们变成一瓶瓶高档酒,使你们的价格如火箭一般飙升。但毫不知情的消费者哪里知道其隐藏着巨大的危害:这酒能致人失明, 严重者甚至会命归西天!
色素啊,什么胭脂红、柠檬黄、亮蓝,别看你们色彩斑斓,甚至比彩虹还艳丽,可实质上你们都是不法分子的帮凶!饮料中只要有你,人们的`健康就会受到伤害。你是人类健康的隐形***手,喝你一口,肯定赔了夫人又折兵——得不偿失!
我也曾经有过被你们欺骗的悲惨经历。
一天夜里,我在临睡前拿来一瓶一周前买的“酸奶”。一看保质期,28天,和生产日期对照,还有16天到期,于是我喝下了这酸酸甜甜的“营养夜宵”。
半夜,我的肚子突然翻江倒海,疼痛难忍。 我下意识地跑到卫生间,天啊,好一阵上吐下泻!
希望你们好自为之,别再危害人类!
你们的天敌:食品安全法官
即产品竞争战略具有从一个重点转移到另一个重点、一个阶段转移到另一个阶段、一个战略转移到另一个战略的特性。以电视产品为例,当一个企业进入家电行业推出第一款电视产品投放到市场,此时的重点并不是去如何打败别人,而是摸索市场经验、了解市场反应、改进产品质量;时机一旦成熟就进入扩张阶段,在充分利用维持性技术不断改进产品质量的基础上,把重点放在市场营销、渠道建设、物流配送和售后服务等方面;如果市场份额排名前列,就可以实施垄断策略,一方面通过规模化生产、低价策略、威胁等方式,清除杂牌产品,打败竞争对手,构筑进入壁垒,防止新进入者,另一方面还要重点关注变革性技术及其对行业格局的影响,一旦评估发现某项技术将成为未来的明星技术,必须立即跟进并开始新的战略;当市场达到一定的饱和后,产品的生命周期也就进入了衰退期,此时投资的重点应放在明星产品上,老产品战略也就逐步进入了收割、收缩、转移(将过剩产能转移到新兴市场和撤退时期。
总之产品竞争战略的转移特性是十分复杂的,不同的行业、不同的企业、不同的产品转移的时机、状态和方式等是不一样的,必须具体问题具体分析,千万不可一概而论之。
抢先战略告诉我们,"第一"胜过"更好";细分市场战略告诉我们,如果你做不了第一,那也要试图创造一类新产品,进入一个细分市场,从而成为该类细分市场中的第一,而不是努力推出比第一更好的产品,这仍然讲的是抢先战略。抢占大脑战略告诉我们,我们所讲的抢先和细分市场要深入到消费者的头脑中才能有效,否则就不叫抢先,就等于没有创新。你虽然做了第一,或创造了新的产品类别,成为该产品类别中的第一,但是没有深入人心,反而被走在你后面的人抢先深入了人心,那这个第一就是他的,而不是你的。
这里所讲的观念竞争战略则进一步告诉我们,我们创造的第一、我们创造的新产品、我们深入人心的都是产品在消费者头脑中形成的观念,只有产品在消费者头脑中形成的观念才是重要的,它与产品本身是两码事情。基于消费者头脑中的观念的战略才是正确的战略,而以所谓的产品"事实"为依据的战略常常是错误的。观念胜过事实。
产品人物:哈利﹒波特、罗恩、韦斯莱、赫敏、格兰杰等等。
产品性质:魔法、科幻、校园
出版人:J、K、罗琳
产品简介:在哈利一岁失去父母时,神秘地出现在了他的姨妈家门口,哈利在姨妈家饱受欺凌,度过十年极其痛苦的日子。哈利的房间是位于楼梯口的一个又暗又小的储物间。十年来,从来没有人关心他,为他过过生日。但在哈利﹒波特十一岁生日那天,一切都发生了变化,一只猫头鹰送来一封神秘的信邀请哈利去一个他会觉得永远难忘的、奇妙的、不可思议的.地方霍格沃茨魔法学校。
在魔法学校哈利与朋友们愉快地生活着,就在这时,一块魔法石出现了。
中心思想:《哈利﹒波特》这一系列书讲述了这个大难不死,一夜出名的男孩哈利﹒波特在霍格沃茨魔法学校生活所发生的奇妙事件。《魔法石》突出了人物神态的描写,记叙了哈利与朋友们一起破解重重难关,成功保卫了魔法石一事。体现了哈利的勇敢机智,罗恩的舍己为人,赫敏的足智多谋。
:对所有事物都不能以貌取人。斯内普虽然憎恨哈利的爸爸,但并没有对哈利产生坏心意;他虽然对哈利非常严格,但是他仍旧保护着这个学生。奇洛看起来是个温柔可亲的黑魔法防御术课教师,但他却在忠心耿耿地为伏地魔做事,说明了每个人的思想都不一样,许许多多的对与错陪伴在你身边,只有正确地选择对与错,你人生道路才会顺利。
一张“产品”说明书
品名:唐嘉雯
性别:女
生产日期:2000年12月20日
保质期:100年
爱好:比较广,主要弹钢琴、拉小提琴and看书。
有一次,妈妈叫我弹钢琴,我二话没说,就坐上了钢琴凳。老师给我布置的曲子正是一曲有名的《蝴蝶》,弹起来,优雅而动听。而我刚开始弹,难免有些不熟练。喜欢优雅曲子的我硬是不信邪,一坐就是几个小时,非得把它弹熟不可。
当然我还爱看书。每当捧起一本书时,就不肯放下,真可为谓是废寝忘食,简直比书呆子还要书呆子,比啃书虫还要啃书虫。 特点:比较“牛”。
要知道,此“牛”不是厉害的意思,它是指爱吹牛。妈妈和我比赛吃饭,我却毫不在意,一边看电视,一边吃饭,还对妈妈说:“妈妈,您肯定比不过我,我这么厉害,眼睛一股就吞下去了,不要白费力气了!”结果,我才吃一半,妈妈就吃得干干净净了。
性格:爱哭。
每当男孩子欺负我时,我就会毫不犹豫的放开大嗓门,亮一亮我的喉咙。看到虫子我会怕的哭,摔一跤也会哭……总之只要有不顺心的事,我就会亮喉咙。
……
正确的市场竞争或人生竞争战略应该紧紧围绕着人们的观念进行,人们对你或你的产品的观念才是最重要的。所以市场竞争和人生竞争应该着重考虑的是我们或我们的产品在人们头脑中形成一个什么样的观念、人们实际上拥有了什么样的观念,以及我们应如何改变人们头脑中的观念等等。
你说你的产品是最好的,那要让消费者认为你的产品是最好的才有意义;否则,如果消费者并不认为你的产品是最好的,你硬说自己的产品是最好的也没有用。如果你说你是第一,但人们认为你不是第一,你只是第二,那你就是第二。你必须承认这个现实,然后以这个现实为基础展开营销或竞争才会有效。
大家都认为巩俐是中国的影后,你说你演戏比巩俐演得还要好,你才是中国真正的影后,并开出比巩俐还高的片酬,一定会引来哄堂大笑,因为人们不认为你是影后。即使你真的戏演得比巩俐还好,真的应该当影后,那也没有用。你的这种诉求注定要失败,你据此开出的片酬也不可能得到。
我们也知道民间有很多艺人、歌手、美女,比宋祖英、张惠妹、王菲唱得还好,比环球小姐、世界小姐、超级模特长得还漂亮,但人们不会这样认为,人们不这样认为,你这样去说是没有用的,只能自取其辱,引得哄堂大笑。人们也不会付比明星更高的价钱看你演出或请你当形象代言人,你比明星还高的价格诉求也注定是要失败的。尽管你的水平或美貌确实胜过明星,你确实值这个价。
以所谓的"客观事实"为基础的市场战略,其实是走入了误区
很多人将企业经营看作是产品间的竞争,他们认为,从长远看,最好的产品终将获胜。
很多人热衷于所谓的市场调查,并将市场调查得来的`数据资料或得出的分析结论当作"客观事实"。殊不知,市场调查中得来的数据资料并不就是"客观事实",很多不过是被调查对象头脑中的观念的反映而已,而且其中又有很多是被调查对象故意隐瞒了真相的虚假观念的反映而已,而调查者所得出的分析结论则更是调查者的一种主观的认识而已。你确信拥有最好的产品,这不过是你的一种主观认识而已,你以此为依据,然后信心百倍地投入到市场竞争中去,以为这样就一定能获得成功,结果往往相反。其实在市场调查中得来的并不就是真正的"客观事实",在市场营销中真正的"客观事实"是不存在,即使存在也不重要,因为一切都要通过在人们头脑中形成观念才能得来。所以基于观念的竞争策略要比基于"事实"的竞争策略可靠得多,有用得多。
很多人都对自己的认识能力过于自信,总认为他们的认识比别人都要正确,他们比别人掌握了更多的事实,唯有他们认识到的才是真实的、真理的。他们把自己的感知当作事实,又试图把这种感知的"事实"强加给别人。其实他们的这种自以为是的"事实"不过是他们的一种观念而已。他们以这种所谓的"事实"为基础进行的市场营销,其实不过是以他们自己的观念为基础在进行市场营销,并没有以消费者的观念为基础。与消费者头脑中的观念背道而驰,其结果往往导致失败。
绝大多数市场营销中的错误都源于这种以事实为基础的产品竞争,他们把产品当作市场中的主角,竞争的输赢取决于产品的好坏。以这种假设为基础产生的那些自然而然的、符合逻辑的营销方式无一例外都是错误的。
很多企业、很多人都喜欢以事实为基础,也相信自己掌握着事实。每个母亲都会认为自己的儿子是最优秀的,每个企业都会认为自己的产品是最好的。而其实,一切事实都要由人们来认知,人们的行为所依据的就是各自对事实的认知所形成的观念,因此,一切都要以人们认知中的观念为基础,以所谓的客观事实为基础的市场营销战略,其实是走入了误区,在营销的世界里,在人们的头脑中,客观事实是不存在的。
我们决定首先向富贵珠宝店进行调查。刚走进去,“哇”我脱口而出,因为我实在是惊呆了——这么多珠宝整整齐齐得陈列在一起,它们沐浴着这银白色的灯光,灯光下,他们充满精神,自豪地向我们炫耀着,它们仿佛更骄傲了。我们有礼貌得向售货员阿姨打了声招呼:“阿姨您好,我们是新世纪学校的小记者,我们来你们这做一项调查,是关于中国产品和国外产品的。请您回答我们的问题好吗?”阿姨很高兴地点头,我们自然也很高兴啦。
“你们这儿的产品国外的国内的都有吗?”我们开门见山问到,阿姨略想了一会,说:“原料是国外的,但是在中国加工的。”哦,知道了,原来是这样了,余秀秀趁热打铁,继续问:“那你们这的销售如何?”这回阿姨可没疑虑,她爽快的答到:“还不错,放假日更好一些。”看来这些商品是不是外国的好像对顾客并不那么重要嘛!
于是我们又有礼貌的问了两个顾客一个一样的问题:“如果这有外国产品和中国产品,你们选哪个?”一个说不一定要看质量,一个说一定要外国商品。这好想分不出个高低来,给我们的印象是中国的产品不差,外国的也一样。
于是我们又采访了两家名牌服装店一家是耐克,一家是李宁。我们走进大门伴随着这充满青春活力的音乐,我们开始了和售货员阿姨的采访。首先余秀秀问:“你们这儿的销售量如何?”阿姨笑容满面地对我们说到:“那——好的嘞!而且,放假日就更好了!”哦,看来这儿的销售量还蛮好的嘛!“老顾客,新顾客都后吗?”我问到,阿姨想了一会,说道:“对,都有,老顾客多一点。”“看来他们都很信赖你们的产品呀!”我说到,阿姨似乎有些高兴了,说:“当然了,我们的.产品是国际名牌嘛,大家当然信赖啦!”是呀!这可是国际名牌呀!接着是李宁专卖店,我们问了同样的问题,他们给我们的答案似乎并不比“耐克”差。最终的答案还是不分上下!
这次的采访虽然没有得出中国产品好还是外国产品好,不过有这种答案我也还是挺高兴的,至少中国产品在人们心中的地位还是有的,至少,外国产品在我们福泰隆超市还并不那么威风!其实我觉得,我们中国的产品并不是就应该败在外国产品的脚下,我们有资格站起来,我们有能力站起来!我相信,我们国家的产品一定也会有“威震天下”的一天。我们要支持我们的产品,要相信我们的产品,我们中国的产品就会有一天能和国外产品相提并论,甚至超过它们!其实我们的产品并不差,所以我们要支持我们自己的产品!
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