其实成功的销售肯定是有一个坚持不懈厚积薄发的过程。一蹴而就的成功是有偶然性和非普遍性的。
现在初做销售的人一开始就在寻求一种销售成功的捷径,可能是因为科技与网络的发达,很多东西都不用我们自己动脑子打开电脑就能迎刃而解。当然,这并非不是一种高效率的办事途径。
可是真正成功的销售员,没有一个是一开始就是走捷径出来的,很多时候别人问我有没有什么更好的话术能对付客户的刁难,我们尝试过别人的答案和给别人答案,结果肯定不是如愿以偿,唯独销售是最难把握的,特别是媒体销售,因为这个过程包含太多人与人之间最基本的理性与感性的因素了,攻克他就得找到一个平衡点,每个成功的客户就是一个平衡点,然而客户与客户不同,平衡点就不同,算算自己的业务生涯要找多少个平衡点?
所以说“捷径”这个答案特别是在初级阶段就很难给出了,为了这个平衡点,我们选择了销售就要学会思考,学会自己面对困难,面对挫折,面对别人的不解,时刻会面临“失意、沮丧、迟疑,没信心的情绪,这些都我们必须经历和一直在经历着的,为了排解这些负面的情绪,就得学会有一个正面思考模式,把事情往好的那面去想,每个成功的销售员都是屡败屡战的,不能也不可以相信失败,把成功看成是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确的方式,学会更改的方法,才能化失败为进步和走向成熟的动力,不断的进步,不断的改善,一次又一次的从头开始,便有了最后的美好结果。
一开始不要一味的寻求捷径和复制别人的成功案例,因为你的经历和阅历还没有到达那个阶段,销售历程如同小孩子初学走路,哪个人没摔过几个跟头?经历被摔的疼痛和磕绊,你才能坚强的站起来,顺利的走下去,父母越是搀扶你的跟头就会越多,因为你总想着借助别人的力量,如果旁边没人,你肯定会自己想办法站起来。这和我们初做销售是一样的,客户的不解、刁难和一个个挫折都是我们销售路程中的一个个障碍,有些障碍我们可以走捷径绕过它,但这些障碍是我们必须要面对和自己排除的,别人帮我们只能从精神上排除,真正想从心里和行动上排除他,必须要靠我们自己!我们既然选择了销售,就选择了挑战自己,目标明确了,意志就坚定了,我们就能静下心来给自己足够的时间去面对和迎接那些挑战与挫折了!这样坚持不懈,不断的为自己储存能量,自然就厚积薄发了!
“君子厚积而薄发”,形容只有准备充分才能办好事情。人之所以成功,也正因为如此。
历史上,“卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”是一大传奇。千年之前的一场战役,越王勾践以对吴国大获全胜从而人生开始再次逆转,进而成为一大霸主。然而在几年前,他是吴王的阶下囚,一双可怜巴巴的眼睛祈求着吴王留他一条性命。最终,他活了下来,却走下荣华富贵成为吴王的奴隶,一个吴国人都可以欺凌的奴隶。
在这种情况下,他的内心是怎样的?是否沉沦过?我们不得而知。但他确实做好了一个奴隶,对吴王唯命是从,也忍受着吴国人的欺凌,毫无反抗。
几年后,他回到了自己的故土,眼里充满了岁月与耻辱洗礼后留下的光,是否有人看清了呢?卧薪尝胆,训练士兵,体恤百姓,任用贤才,他忙碌起来。最终,在一个合适的地点,合适的时间,上下一心的时候,他灭了吴国,这个充满耻辱的地方。
在那个时代,人的寿命不长,天长地久显得极其可笑。我们按正常来说,有十六年的时间在学校学习,有什么理由不用这些时间积累自己,从而达到一个自己想要达到的高度呢?
厚积而薄发。
泉水有机会骄傲地涌出地面成为喷泉,是因为它已在地下聚集十几年汇成暗流;小草有机会顽强地冲破土壤长出绿叶,是因为它的芽儿浸透了奋斗的泪水。哪有什么一蹴而就,一夜成名,不过是历经厚积而薄发,才展现出了最美的风景。
我们总喜观赞叹竹子的清风高节,亭亭玉立,何曾想那它曾在地下忍受了4年的黑暗困苦呢?竹子会在地下历经4年,将它发达的根系深扎入土壤,形成一张错综复杂的网,4年默默无闻,一朝冲出地面,以每天30厘米的速度,历时3个月便长成了我们看到的挺拔俊秀的它。如果没有那黑暗4年的忍耐与艰守,从而形成健全的根网,那么竹子又如何成长为“擢擢当轩竹”的模样呢?
我们总艳羡古人“十年寒窗无人问,一举成名天下知”,渴望着有朝一日能够金榜题名。寒窗苦读数十载,为的就是他日高中状元,光耀门楣。可蜀道之难,难于上青天;状元之路,亦难于上青天。它要求少年时期参加童生试成为秀才,后参加“秋闱”成为举人,再应试“春闱”成为进士,才有可能在殿试中博得皇帝青睐,点名提为状元。如果没有十年寒窗苦读,不历经漫漫状元路,又怎会有他日金榜题名的喜悦。
我们总折服于赵丽颖精湛的演技,成功塑造了一个又一个经典人物。“十年龙套,一朝成名”,这可谓是赵丽颖的人生写照。20xx年,她因参加一场选秀节目而有幸进入演艺圈,开始了她的演绎生涯。演员也并非那么容易当。她从一个没有台词的群演做起,休息时仍不放松,坐在片场观察其他演员的表演方法,仔细琢磨,不断磨练,终在20xx年《还珠格格》选角中成功拿到晴儿一角。正是有了前几年的经验积累和不断学习,她饰演的晴儿在剧中大放异彩,她也在演艺圈初露头角,开启了她红红火火的演艺事业。如果没有她对演技的不断磨练与积累,又如何成为如今光鲜亮丽的“颖宝”呢?
厚积薄发,历的是时间,磨的是毅力,积的是才能,才能现出绚丽的光彩。我们也应作竹子,受得住“十年寒窗”之苦,最后成为一个大放光彩的人。
滴水能穿石,百寒而成冰,绳锯使木断。自古以来,中华民族就对“厚积薄发”情有独钟。
战国时的厚积薄发是“不积跬步无以至千里,不积细流无以成江海”。唐代的厚积薄发是“宝剑锋从磨砺出”。现代的厚积薄发是“今日记一事,明日悟一理,积久而成学”。纵观古今,不难看出,但凡成大事者,必有厚积薄发之精神。
厚积薄发成就苏秦的纵横伟业。战国时期,诸侯争霸,民不聊生,士人阶级兴起,渴望在乱世中实现抱负。苏秦师出鬼谷,早年游历在外,狼狈而归。却遭讥笑不过是逞口舌之利、舍本逐末。苏秦感到惭愧,闭门不出、寒窗苦读。最终成为了集六国相印于一身的大纵横家。至今,苏秦锥刺骨的佳话仍广为流传。
厚积薄发成就祖逖的不世之功。两晋时期,皇族内部倾轧,争权夺利,北方少数民族伺机而动,国家受到威胁,祖逖、刘琨立志报国。一天夜里,祖逖被远处传来的鸡叫声惊醒,便把刘琨叫醒,二人拔剑对舞,直到曙光初露。日复一日,年复一年。祖逖集文武于一身,最终成为了一朝名将,被历史所牢记。
厚积薄发成就《大鱼海棠》的独具匠心。一位清华大学热能动力专业的学生因为做了一个奇怪的梦,激发了其创作灵感,毅然退学寻梦。20xx年退学,20xx年创立BT彼岸天工作室,历经十二年的曲折,20xx年7月8日《大鱼海棠》在全国各大影院上映。《大鱼海棠》在《庄子·逍遥游》的基础上将梦境与上古神话《山海经》《搜神记》等传统元素相融合,打造了一个奇幻的世界。
现如今的中国发展也是厚积薄发的过程。从总体小康到_的全面小康,再到建国一百周年实现社会主义现代化,在两个一百周年目标的基础上实现中华民族伟大复兴的梦想。这正是厚积薄发的实践应用。
如今的厚积薄发俨然成为了一种社会风尚,孺孺学子们,十年磨一剑,仅仅只是为了高考吗?不!不仅仅是为了高考,而是为自己的梦想、追求打下基础。
唯有厚积,方能薄发,方能做到“一览众山小”。
许多的时候,我们都会领悟到一些处事,做人的。亦或是将来的某天,我们可以把以前所领悟或知道的发挥出来。例如“文学家”(只是举例说文学家。发表一篇文章。或者通过文字来说出自己对某些事的看法,一鸣惊人,瞬间成为了我们所谓的文学家。但,事实却不是这样。也许在我们眼里,他们属于一鸣惊人,实际上却是文学家通过日积月累。积累出来的果实,说到这。我们也就想到了一路词语。“厚积薄发”。
说到用:厚积薄发来形容这些人,我感觉还是不够准确的。“厚积”我想还是对的。而“薄发”就偏了一点,也许每个人都有这种思想吧。比如我们身怀绝技。等到别人让你表现的时候。成效就只能说意思意思。大多表现的是九牛一毛。是表现者故意让别人猜不透他么?让别人对你更有兴趣么?也许吧。但,大多是的时候则是环境影响了你。也是中国的传统影响了你。是什么传统呢?就是“厚积薄发”从小我们就听到过这个词语。那时候我们不知道是什么含义。但他却在潜意识中伴随着我们成长着。就像是在我们心中盘踞的树根,等到我们明白了它的含义的.那天。树根就像得到了泓泉一样奋力的生长。成长为了一颗大树。而这棵树。也成为了我们思想的禁锢。也正是这个思想的禁锢。成为了我们前进的阻力“在该发挥的时候只会厚积薄发”而不会“厚积厚发”。
为什么有的时候同样努力同样积累的两个人,到最后会有完全不同的收获?是命运么?不是。是因为失败的那个不懂得在不同的场合要不同的发挥的道理。该展示自己的时候,就应该努力展示。因为你以前的积累不就是为了更好地发挥么?到事实恰恰相反。失败的那个只懂得厚积薄发而不懂厚积厚发的道理。特定的场合,努力的发挥自己的优点来更好地展示自己。而不要藏头露尾。现在的社会“竞争”才是王道。藏头露尾,确切说是在某种角度上埋没自己,认清社会的残酷,没有谁会放着眼前好的不用而去冒险挖掘一个自己感觉不好的潜力股。因为没有谁喜欢去冒险。也要知道世界上没有几个“伯乐”
但世事不是所有的都要厚积厚发。因为万事没有绝对。我们要看清环境。来确定是否合适,假若看不清环境的本质。就会弄巧成拙。从而失败而归。只有看清条件,环境的前提下。争取的发挥自己,才能更好更快的走向成功。
人生,是一次累积的旅程;人生,是一次沉淀的酝酿;人生,是一次凝聚的升腾。我们悉知,量变催生质变。诚然,惟有厚积方能薄发。
有人说,成就一坛香飘万里的美酿只不过是酵母发酵的过程。假使真的如此,那么我们至多能尝到烈性的乙醇而非浓厚醇香的美酒。那其实是一个无数微生物共同累积,一同积聚,成年累月的过程;那是长埋酒窖,悄无声息的过程;那,便是一个储蓄的过程。
人们或许只记住了蝴蝶翩跹起舞的曼妙身姿,而难以记清它脱壳而出前悄然无言的长眠聚积。如果没有漫长的积累与化身,又怎能以优美的形态撩人心弦;如果只是幻想蜕变而不去储备能量,那么只能是以一次次失败甚至死亡而告终。唯有不断进行量的积累,才能有质的飞跃。
“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。”出自《劝学》的这一段警世至理,让无数求学之人在浮躁之中学会沉稳,在急功近利中学会脚踏实地,埋头苦干。求学没有捷径,妄想着一夜成名只能是痴人说梦。“书山有径勤为路,学海无涯苦作舟。”一步一个脚印,在挫折中点滴汇聚,以颗粒细沙成就摩天大厦,以点滴之水交汇成汪洋大海。正如每一位高三学子,都梦想金榜题名,但唯一的路径也只有不断积累知识,努力进取拼搏,才能有梦想腾飞的一天。
2008年8月8日的北京奥运会开幕式,令所有华夏子孙引以为豪,精美绝伦的表演,令世人叹服于华夏文明的斑斓夺目、博大精深,几千年的文化积淀,几千年的智慧结晶,在这个晚上演绎得淋漓尽致,令人目不暇接。
正是因为数千年来劳动人民的苦心经营,正是因为多少个春秋无数学者的智慧凝聚,才有如今华夏文明的生生不息,才使中华民族屹立于世界民族之林而愈发壮大,这是中华人民储蓄的成就,是点点滴滴凝聚而成的世界奇迹。
厚积方能薄发。在人生的大道上,储蓄是没有起点,更没有终点的路,珍惜旅途中的每一道风景,将其收入囊中。最后,你会获取精致的春天,收获满园的果实。
老子曾说:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。千里之行始于足下。”因此,“厚积”是“薄发”的前因,“薄发”是“厚积”的后果。
只有“厚积”才可能“薄发”。书圣王羲之若不苦练,怎么入木三分。达芬奇若不画鸡蛋,怎能创作“蒙娜丽莎的微笑。”李兆基如不在创业之前接受商业社会的熏陶去磨练自己,又怎能白手起家,成为香港富翁……因此做大事,需先打“地基”,根深而枝叶茂盛,树倘若扎根不深,则易被自然界中任何事物所摧毁。人也一样,无论想学什么,想做什么,都因该注重基础。高楼大厦平地起,求木之长者,必先固其根;欲流之远者,必尽其源;思源之安者从积其德义。成功之人脚踏实地。一步一步积累,最终到达成功的彼岸。一口气吃不成胖子,任何成功者的背后似乎都有一段“厚积史”。都有一段“痛苦”为之铺垫。追忆古人,有韩信报恩漂母,一字千金。有伯牙衬章古琴,以报钟子期之知遇;亦有“衔王不结草。”的不渝誓言……莫忘成功背后的付出,莫忘“薄发”前的“厚积”。
想要“薄发”只有“厚积”。苏步青在参加第三次人名代表大会时抓紧完成《反射学微分几何》,马克思为写《资本论》阅读了一千本多本参考书籍。“围棋之神”“昭和棋圣”吴清源,用尽一生去刻苦专研,黑与白的思忖牵绊了他的一身,于历史洪荒中纵横手淡。一落子,便道尽千古哲思。“难”也是如此。面对悬崖峭壁。一百年也看不出来一条缝,但用斧凿,能进一寸进一寸,得一尺进一尺,不断厚积,飞跃以来,突破随之……
“千里之堤,以蝼蚁之穴溃;百尺之室,以突隙之烟焚。”“仲永杖生奇才。忽视后天的努力,最终泯然众人。”法国皇帝曾因一个“马掌钉”断送江山。“由此可见厚积之重要。小而言之,关乎个人生命。大而言之,关乎国家之存亡,民族之兴衰。
水滴石穿,始信厚积薄之功。无论是一个人,一个民族,一个国家,只有不断修明自身一点一滴地由内而外厚积力量,才能不鸣则已,一鸣惊人。生命,总是于内里的丰盈中,绽放出最美的花朵。
一条蚯蚓,上食埃土,下饮黄泉,靠的是坚持不懈地一步一步的挖掘;展翅大鹏,水击三千里,扶摇而上九万里,靠的是始终如一的一下一下的翅膀的挥动。正如西方哲学家维特根斯坦说的:“我贴在地面步行,不在云端跳舞。”踏踏实实的点点滴滴的努力积淀,终会汇成成功的江海。
苏轼说过:“博观而约取,厚积而薄发。”他的父亲苏洵便是这样。苏洵27岁才发奋读书,把自我关在书斋里苦读六经、百家之说,日日夜夜这样十几年,再出来时已年逾不惑。“不鸣则已,一鸣惊人”,十几年如一的刻苦学识积淀让他下笔顷刻数千言,被当时文坛领袖欧阳修垂青,终成唐宋八大家之一。
生活中的一切都是由细节构成的,而成功就是由积累构成的。英国女王的御用鞋匠周仰杰是同行眼中的一代宗师。又一次他参加节目,主持人问他怎样选一款适合参加宴会的鞋。周仰杰低头思考,突然他不顾西装笔挺,蹲下身子,仔细端详主持人的脚,并根据各种情景完美地解答了主持人的问题。如若没有这样一次又一次的俯身端详,怎样会有他创立_这样奢华又备受宠爱的品牌呢?
诚然,历史上依靠好运气、好家世而成功的人数不胜数,但经历了世纪的沧桑,昙花一现的美丽早已荡然无存。而那些急功近利的人,总是“吃不了热豆腐”,或是取得了一时的辉煌,那些浮华也可是空中楼阁,不久将坍塌在不稳的根基之下。王安石笔下的方仲永,拔苗助长等被我们熟知的故事不就是历史的反面教材的范本吗?
积土成山,风雨兴焉。积水成渊,蛟龙生焉。积善成德,才能圣心备焉。没有十八缸水的刻苦练习,哪有“入木三分”的千古美谈;没有马克思在图书馆的潜心研读,哪有《资本论》这样伟大的思想的诞生。没有冬日积雪的沉寂,哪来春日姹紫嫣红的美丽;没有“千呼万唤始出来”,哪有琵琶女精彩绝伦的表演……
“有志者,事竟成。破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负。卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”如果明白了“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,自然会收获“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的喜悦。
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