远方的同伴们:
你们好!
我们今天学了十五课,从雷利的一封信中了解到世界还有许多地方存在战争。你们那里应该有许多儿童无家可归,更有儿童被子弹伤害。
在这里我要告诉你们,一定要坚强,为了让你们去世的亲人安心,忘掉自己的痛苦,重新开始一切。联合国创建的维和部队正在为了和平而战斗。马上就可以把你们从罪恶的子弹和战争的硝烟里拉出。跟你们一样的也有许多,他们也饱受失去亲人的痛苦,生活在战争的'废墟之上,成了无家可归的难民。你们常常因为食物和药品的短缺,与饥饿和疾病作斗争。
而今的我们在父母的呵护下成长,在宽敞明亮的教室里学习、读书,身处和平环境里的我们更应该关注这些在战火中失去亲人,流离失所的孩子。让我们共同呼吁吧!要和平不要战争,为维护世界和平做出应有的努力吧!
包铁实验小学少年军校四年级二班 吴沛城
1个战略:大市场,满足80%用户的80%需求
大市场是小米生态链关注的重心。它具有两层含义,一层是关注大众市场;另外一层,是将小众的产品大众化。在动手做产品前,先要把大的基调定下来,把大方向选对,将产品的方向与产业升级方向保持一致。使劲往前跑,中间遇到的问题就都是小问题,都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑,迟早会出问题。小米最初的快速崛起,与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准时代消费升级的潮流,踩准了时代的旋律,就可以心无旁骛地做好产品,所以,做产品,就要选择做巨大的市场。
具体到产品经理,该如何确定产品的需求?聚焦刚需,一个原则:满足80%用户的80%需求,即要着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国大众用户群体,80%需求指的是相对集中、普遍的需求,即刚需。做用户调研往往会发现了几百个的用户痛点,不知道怎么做选择。此时当你用「80%用户的80%需求」去筛选,能够留下来就那么几个。
这些痛点可以分为三层,层次越高越重要。
第一层是产品级的痛点,指的是用户使用产品时碰到的问题,或是没有达到理想状态的情况。如何找到产品级的痛点?可以在天猫、京东上看看同类产品的用户评价,尤其是差评的内容。看上一万条、两万条甚至更多条,肯定就有感觉了。所有用户的意见都摆在那里,就看你怎么去挖掘、总结、筛选。找到痛点,解决好这些问题,这个产品至少能拿到八十分。
第二层是产业级的痛点,也就是产业普遍存在的没有解决的重要问题,解决了产业级痛点,才可以说做出了「下一代产品」,才有望成为行业的引领者。产业级的痛点之所以存在,一方面是由于技术的发展水平不够,无法解决眼前的问题,另一方面则是由于大部分企业仍待在自己的舒适区里,对这些存在多年的痛点视而不见,而消费者有时候也容易把这种痛点当成理所当然的,能忍就忍了。
第三层是社会级的痛点,即整个社会普遍存在的问题,比如空气质量问题,即大市场,80%用户的80%需求。
战法一:快速:奔跑本身即可解决问题
小米生态链没有五年计划,需要一直在奔跑,中间可能会遇到很多问题,但这一切都没那么重要,因为奔跑本身就可解决问题。
一直奔跑,才能保持先锋性。一旦企业具有了先锋性:(1)它可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品;(2)它会吸引更多投资人的关注,可以融到大量的资金;(3)它会引起更多媒体关注,高曝光度有助于品牌的传播与塑造。
同时,奔跑可拉开距离,用规模降低成本、稳定供应链,用海量的销量和口碑,获得品牌的认可度。例如小米插线板,一年卖出了几百万个,单一SKU(库存量单位)的销量在该领域更是史无前例。快速作出好产品,扩大规模,就拉开与竞争对手的距离。
奔跑需要力量,力量来自资本。用钱能解决的问题,迅速用钱解决掉,因为花钱干一件事儿的成本是最低的。拿到钱的途径有很多,找投资人,或是银行,但品牌、用户、好的产品等等,都不会有人给你,而且用钱也买不来。用资本换时间,把融到的钱尽快花掉,在极短的窗口期保证你的企业跑到平流层上去。这便是快的原则。
小米电饭煲上市以后卖得很好,销量超出预期,账户有1亿多现金,但团队负责人知道后马上指示:赶紧把钱花出去,花在四件事上:第一,继续去找全球最好的人才;第二,增加产能;第三,降低成本;第四,打造品牌卖出更多的电饭煲。创业公司不宜持有太多现金,这容易让创业者掉以轻心,应继续加大投入来扩大市场领先的优势。
战法二:低价:用低毛利来保持战斗力
互联网产品的定价策略首先是免费。当然,免费不是完全不要钱,而是指达到最好的性价比,用最低的价格给用户带来最高品质的产品。
别家公司的定价策略一般都是按照成本价的4~6倍定价,但小米的产品(包括手机、电视机等小米公司自有的产品)一般都是按成本定价。米家产品定位于更高品质的生活,追求的是诚实定价,产品一般都是10%~30%的毛利率。
低价的策略来自小米的价值观。只关注产品高利润的时候,公司竞争力会降低。如果团队对一毛钱的利润都很珍惜,那么一定会想办法把效率提升到最高。用保持低毛利,不贪暴利、不赚快钱,做一家低毛利的公司,来保持战斗力。
为了做到低价,小米也会帮助合作方提高效率,以降低成本。
第一、用大量、稳定的订单帮助超一流的厂商提高效率,降低其人员设备的分摊费用。第二,用长期的、全方位的合作来降低供应商对一款产品的毛利率的要求。
战法三:高质:精品突破一击制胜
在互联网信息对称的时代,唯有好产品,才能立得住、站得久。造出好产品是一切的起点,也是最好的营销方式。要实现海量销售,只能靠产品的品质赢得好口碑。
低价虽然是小米的竞争策略,但不会因此而牺牲产品的品质。小米的理想目标是只要消费者进入小米店,不用挑、不用看价钱,只要闭着眼睛买即可,所以小米一直坚持做低价高质的产品。
高质有两个发力点,一是极大地提高效率,使得效率能远胜于竞争对手,省去用户的麻烦、节省用户的时间和空间;二是设法带来超出用户预期的体验,给用户带来惊喜。
做高品质产品最大的诀窍是,少做产品,只做精品。具体到行动上是:做一款产品,精准打击,用所有的资源、人力,全力以赴做好一款。所有的希望都集中在一款产品上,可以说是置之死地而后生,全力出击,一击制胜。更重要的是,小米公司讲求快,快则有可能。最大可能是不同产品连续出现严重的质量问题,所以,小米生态虽然在快速奔跑,但也时刻准备叫停。快可以解决大多数问题,但质量是底线。
一直以来活在平凡和琐碎的日子中,每天做相同的事情,虽谈不上忧伤,但是内心的激情却渐渐的被漂白,时光的流里,蹁跹过蝴蝶,那是童年的美好和色彩,只是这样的日子渐行渐远,留下的只是在这样的人世间行走的皮囊。我不知道这样的日子还有多久,不知道梦想的地方还有多长的路需要跋涉。
人啊,常常会感到迷惑,不论对于生命还是死亡,面对一些不可抗的因素,常常感到一种无力,而对于希翼和未来,那微薄的阳光在狭窄的风口,灵魂中的一束,射出揪心的光芒,但是就是这样的困境之中,就是在这样的绝望之中,希望从来没有泯灭,只要你的心中充满了爱和渴求。
对于生命的爱,即使你的.肉体被消灭了但是灵魂却永远微笑在风口,那是多么伟大的情怀,面对死亡也不卑不亢,而那些感动的瞬间是生命彰显自己魅力的时候,从来不会低下自己的头颅,为了一个遥远的目标,做今天的行动。或者这样的话显得有些单薄,但是真正能够做这些事情的人,却是那样的伟大,他们的灵魂不会老去,他们的身影带给后人以启迪。
对于艺术的爱构成境界的高度,一个庸俗的人汲汲于功利和钱财,这样的人面对生命中重大的变更往往不是哭爹喊娘就是怨天尤人,他们不堪一击在肉体消灭的同时灵魂也被击垮了,但是无可厚非,因为人都是这样脆弱的,我们不能强求每一个人都有崇高的道德,恰如你不能保证每一朵开出来的玫瑰都是红色的。对艺术的爱,体现在生命中是高雅,是永不磨灭的支柱,在最为艰辛的时候依然有对幽雅的风度,最诚挚的追求,那些东西在普通人看来或者仅仅是一个上层人士的消遣,但在一个真正的艺术家来说,它是融入了他的生命和灵魂之中的。
人性,战争,摧毁,这些带有哲学色彩的词汇,在我看来,交织着这个世界上善与恶,真与假,战争可以消灭人的存在,通过屠***的方式带来世间的悲歌,但是人性呢,折射在这之中的人性的光辉却那样耀眼,以至于让刽子手也惊心,让屠夫要胆寒。摧毁了城市,或者建筑,将所有的创造都夷为平地,但是那样突兀的伟大呢,那些无法磨平的意志呢,或者我想一个企图用战争达到某种手段的人还需要想的更多。但是事实证明,这些人往往都是粗鲁的人,他们理解不了真正意义上的成功。
对于战争的理解,我想这是一个深刻但是带有思考的名词。虽然现在战争离我们中国人显得有些遥远,但是啊要知道在我们几千里之外的阿富汗,伊拉克,那里的战火依旧在燃烧,那里的人民依旧在***戮。确实,战争是一种最为直接的方式取得利益,在二战以前,这种方式是每一个君主所热衷和执着的,战争不带哟一丝一毫的不光彩,相反,一个国家的存在就有战争的权利。只是到了近代尤其是美国成为了霸主之后才改变了这一规则,战争需要负责。这之中,我们看到的是战争不再是作为国家的手段,而是一种象征,一种国家威慑力的象征。和战争伴随的永远是鲜血,***戮,摧毁,这些东西的存在让我们感到这是一种赤裸裸的权力,是一种不可抗力的因素,无论你是富人,还是流浪者,当枪顶在你的脑门上,你的心中还有什么念头呢。而爆发或者容忍,勇敢的人用自己的生命去见证伟大的死亡,而懦弱的生命在刺刀下畏畏缩缩,不敢正视生命的结束,或者这种恐惧与生俱来,但是我们可以在各种方式去逼近这样的崇高。
且将那些心头的痛楚化作长剑刺破天空,让正义的光芒普照人世,我是一阵清风,吹过苍茫的夜空。
这天,上海南火车站已是人山人海,逃难的人数数不胜数。大家都在拼命地挤火车,火车站一派繁华的景象。
“乌啦——乌啦”,突然,急促的警报声传入了耳朵。人们清楚地意识到:日本鬼子来了!霎时,大家失去了理智,纷纷逃窜。叫喊声、抽泣声不绝于耳。
几架战斗机如离弦的箭一般迅速出现在火车站上空。不一会儿,四五枚炸弹接二连三地坠落在地上。只听见几声震耳欲聋的爆炸声,接着便是一片寂静,只是偶尔才听到几声低低的***。
爆炸后,火车站的站台瞬间倒塌,钢筋和水泥板落了一地。铁轨被炸得弯曲,长长的'火车也随之塌在地上。上空的天桥摇摇欲坠,栏杆悬挂在了空中。一刹那,数千人毙命。地上血肉模糊的一片。火车站尸横遍野,血流成河,令人触目惊心。
日本飞机飞走了。突然,一阵阵撕心裂肺的哭声由远及近。一个小男孩坐了起来,他浑身是血,睁着一双天真无邪的大眼睛,看着眼前这一片废墟,恐惧顿时袭上他的心头。他的衣服破烂不堪,头发特别凌乱。小男孩哭着、喊着:“爸爸……我怕……妈妈……我们不是要回外婆家吗……”一边哭一边用那双可爱的小手擦拭着眼睛。他哪里知道,他的双亲都已离他而去,飞向了天堂。他的命运如何?他以后又怎样生活呢?他能在失去父母的巨大悲痛中生存下来吗?对于这些,这个小男孩还不得而知,他只能使劲地呼唤着他的亲人。
直到现在,这张旧照片还令人刻骨铭心。那一声声哭喊,似乎还萦绕在耳际……
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