销售工作有句行话,客户比作水源,“水能载舟,亦能覆舟”。紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去,下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时,又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上半年房地产销售工作做点总结:
今年,在公司领导的英明带领、同事的共同努力下,我们积累了大量的实践经验,学习了很多理论知识,同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先,销售统计和分析:
(一)绩效统计:在20xx年6月开业,商品房预售5套,销售总面积600平方米,销售总房款额1636040元。
(二)业绩分析:客户签单18单,其中9签订完成交易。
其次,在实际工作中,我也学到了一些销售经验,我与大家分享几点:
(一)与顾客成为朋友,彼此信任,那么你就是最成功的销售人员。
(二)要站在客户的立场想问题,然后才能谈心,因为大家都喜欢与知己沟通。
(三)不要回避产品缺点,在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
(四)增加销售方法 ,专注于重要客户,老顾客。
(五)注重帮而非卖,卖是光将产品塞给客户,帮则是帮助客户挑选到最好的产品。
总的\'来说,上半年的房地产销售工作总结就是以上,我销售部门还会继续努力做好以后工作。
商场中的这些可以说是见怪不怪。而在生活中,会不会有这么一种感觉,当感动你的`一切不能再感到你,吸引过的一切不能再吸引你,甚至激怒过你的一切不能再激怒你的时候。我们该怎么办?当遇到的困难,遇到的挫折时候,痛苦,很难受的时候,我们会怎么办?一蹶不振还是重振雄风,这取决于你怎么想。正面积极地去思考解决困难的方法,这时候你收获的会比看得到的成就多,那就是你学会的冷静沉着。相反,反面收获的肯定是继续被痛苦包围。
看问题的角度决定你的高度,如果我们一直在一个角度去看待,不断地去放大困难,缩小其中的经验,收获的只能是痛苦。如果我们主动去分析困难、挫折的程度,思考怎么去解决,怎么去接受痛苦中的知识,或许,这时候,会有另一种收获。在生活的旅途中,最糟糕的境遇,往往不是贫困,也不是厄运,而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态。其实,人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义,也是生命的内容。逃避不是办法,知难而上往往是解决问题的最好手段。
真情是根,在地底下;真情是水,在湖中;真情是山,在沉默里;真情是花,绽放在雨夜———
瓢泼的大雨夹杂着冰雹击打在我的身体上,虽然听说会下雨,但没想到雨来得那么快。我一个人在黑夜中,骑着自行车向家赶去,原本是想出来放松一下,全被这雨搅乱了。可转念,雨中也好,有种酣畅淋漓之感,更重要的,可以不在爸爸生硬严厉的声音中挣扎,可以逃离爸爸那么冷酷的“错了,快改!”的威吓……,我不停地大喊着,发泄着,享受着难得的雨夜独行。
大雨中,南湖公园里骑行四圈,衣服湿得透透的,索性脱掉,野蛮地绑在车子上,不过幸好是黑夜,没人看到我的窘态,否则,真是不可想象。当我敲开家门,妈妈急急地说:“你没看到爸爸吗?”原来,雨下得最大的时候,爸爸担心我,虽然不知我去了哪里,但依然冲进雨里,拿着雨伞去寻找我。那一刻,我愣住了,顿时感觉被雨打得冰冷的身体里,油然而起一种暖意。仿佛忘掉了所有的怨,来沐浴这沉默的爱。这是什么呢?我不知道。
二十年前,九台,还是大雨。大姨从口袋里掏出重重包裹热腾腾的包子,交给了刚上高中的妈妈。妈妈知道,这是刚出锅的;妈妈也知道,大姨一定还没吃。大姨冒着大雨,奔跑着把包子送了过去,只为让妈妈能吃到新鲜的、热乎的包子。大姨没有多说什么,默默地离开了。妈妈望着大姨渐渐远去的身影,泪水忍不住地掉,那顿包子,妈妈一直记得。那以后,每次吃包子,妈妈都会说起这件事儿。从妈妈的故事中,我似乎明白了些东西。那种脉脉的情意,那么朴素无华,却又那么令人震撼。这些让我们心灵丰盈,让我们心灵震动的东西,是什么呢?我的心中,突然响起了那个答案,不多,只有几个字,却格外震撼,这就是流淌的真情。
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