星期天,妈妈去绍兴配货,哥哥又不在,我只好去店中帮忙。
其实,我也很想去尝尝做生意的味道,看看我这个读了六年书的小学生能不能当个“小老板”。站柜台的第一天,我的心跳加快了频率,双手也瑟瑟发抖,我瞧瞧柜窗里百余种商品,怎么也记不住它们的价格,怕:卖贵了会损害顾客,卖便宜了会亏本蚀钱。突然,“小老板!”一声呼叫,我连忙回过头来,是一对俊男靓女。“给我们买6瓶加饭酒,要‘古越龙山’的,怎么买啊?”
“每瓶三元四……三元五角。”我有点吞吞吐吐。
“你弄错了吧!桥边那家只卖三元一角啊?我还嫌它贵呐!”女青年看出了我脸上犹豫的.神情。“好!你说多了吧!”我心里像喝了一瓶醋蜍起来似的。
“三元一瓶卖吗?”那为俊男瞅了瞅我。
“好吧!我点点头。”
“麻烦你给我用绳子扎一下。我们要串亲戚去。”女顾客央求道。
“好,我试试,没扎过。”我转身找来绳子,把酒两瓶两瓶分放三堆,先拿过2瓶,平摆在一起,可不知怎的,绳子老打滑,手一松,酒就分道扬镳了。扎了半天没扎成。“小老板我来。”这位靓女像熟练能手,她用塑料绳轻轻地一圈圈绕,三扎两捆,很快扎成了。我拎在手里试了试,挺结识的。我还没来得及说声谢谢,他们已经离开了,真是位好心人啊!
一笔生意刚做成,门口一个嫩生生的声音,踏进我的耳膜:“小老板,给我买1斤苹果。”
你要哪一种?“有香蕉苹果、国光苹果、红火柿等等。”
“我也说不清楚。只是外婆嘱咐,价格优惠点……”小女孩扎着两只羊角辫,一晃一晃的。
有道是“老太婆吃豆腐——不必担心啊!”我想还是香蕉苹果吧!“香蕉苹果吧!”我说。我的嘴巴就是一张广告。“别人卖一斤2元。给你一斤吧。”
“谢谢”小女孩付了钱,拎着苹果走远了。
一到中午,生意特别忙,顾客陆续不断,我连吃饭也顾不上。一杯开水,两只面包,喷香的柜台生活其乐不也融融?
傍晚,妈妈回来了,查看了我卖出商品的价格以及营业额的上帐情况,啧啧称赞:“好,当老板后继有人了。”
我着急了,心里想当小老板一定要做成一笔生意呀,这样妈妈会很高兴的。于是连忙拉那个阿姨过来,“好吧,就图你个开张生意!”阿姨笑了,她从包里拿出50元给我。我把钱拿在手上,从包里掏出一张50元给我。我把钱拿在手上,从包里掏出一张10元和一张5元找给阿姨,说:“阿姨,穿得好再来买!”阿姨拿着衣服高兴地走了。
我站了一天的柜台,累得腰酸背疼,口干舌燥,当小老板真不容易!通过今天的尝试,我知道了妈妈每天在商店卖衣服是很辛苦的。我一定要好好学习,来回报妈妈。
尊敬的某某总经理:
您好!
一直以来,您的口才我们是公认的。所以我们每次和您沟通,我们总会渐渐处于下风,我们原来满腔热情的想法往往被您卓越的口才说服,所以我们就越来越不敢在您面前提出自己的想法了,我想这样的心理很多人都有,不知道您是否感受到?
2009年已经过去了三分之一了,而至今销售团队及服务团队人员尚未配齐,人员尚未进入状态并可以独挡一面,对完成三千吨的团队激励政策尚未出具,市场运作政策尚未有一点新意;如果再慢慢等待下去,一边是高压的销售管理政策,一边是简单的买赠方式的市场支持方案及一而再、再而三食言的服务支持现象,这样的\'状态下去,我们完成今年的任务还有机会么?最重要的是我们是否想过。今年应该完成销售任务重要还是组建一支可以月完成250吨的团队及开发出月承载250吨的客户群体更重要?我们是否想过要完成这些要给销售多少支持?在面临各种客观原因时,我们是否还会坚持,或放弃或妥协?
连续五年,我们销售一直在尝试突破三千吨,不管是外面聘用了销售总监,还是我们各个领导亲自主刀,方法用了很多,但我们至今还是没有很大突破,我们除了找外部借口,真正找过内部原因么?我们是否想过,这些年每年无法完成指标,最大的原因是什么?我们总指责销售没有进入状态,但更多时候我们高高在上,我们已经很专业了,所以任何下面的人提出的建议总是将他们驳斥的一无所用,让员工按我们的意愿指挥着他们,让他们按部就班的把事情做对,而不是做对的事情;同样将对待员工的态度和方法一样对待着客户,客户会接受我们的管理方式或沟通方式么?我们让我们的员工空杯心态,但我们自己是否做到?任何一个销售没有完成任务被扣款时,作为我们高层是否过自己?
每次听到十年前公司是何等的辉煌时,我曾经被这样的氛围所吸引,但发现每次是一刹那的回忆而已;我们是否想过,我们的外部环境已经变了,但我们的思想还停留在过去,我们只是扳扳手指告诉销售员他所去的市场我们曾经做到多大,却无法做到持续的协助销售、指导销售去开拓市场;我们往往找了一个销售员,期望他可以一鸣惊人,但往往还没有等他适应环境前他早就被否决了;我们每每在外面拓展市场碰到了困难,公司有没有全力以赴的帮助?是告诉他这个不可以那个不可能,还是仅仅鼓励销售员你是最优秀的,让他自己想方法想办法?周末让销售人员上班的时候,我们有几个人会和销售人员协同作战,去克服他们所碰到的问题?在他们能力基础上和他一起出谋献策并协助其获得成功?我们有没有去倾听下面的人的想法,有没有机会听到下面人的想法;是否做到亲自前往前线,并给予一而再再而三持续的帮助,用销售员能可以能力做得到的方法及可以获得的资源去帮助他实现,真正助他与众不同?
以上的一切,我们是否发现是哪里错了?我们在追求卓越个人或部门业绩的时候,我们是否做到了系统思考.我们十八年前尚年轻,但我们是否现在还象年轻时有足够的精力和敏锐的思维能力去做任何的事情及决策?还是我们想当然的用习惯思维(专业但保守)去做任何的决定?还是我们与时俱进的思考问题,解决问题?
我们有没有给任何一个想要把事情做好的人机会给予更多支持,我们的支持是口头的还是精神的或是物质的,我们是否有拿出足够吸引力的激励政策让我们的团队去想千方设百法获得共同的成功;在销售指标达成与利润指标损失时,我们是否只平衡短期利益而忽略了长期利益(客户布局),我们考虑过放弃任何一张订单时对我们销售团队士气的受损比利润损失更重要么?如果我们没有足够的方法,为何我们不能把权限下放,我想下放权限的同时也将是思想上的解放,只有让思想有了足够的空间,我们才可能让我们的团队重新焕发年轻,焕发激情,焕发那种自信的氛围!目标制定是要严谨,目标制定后一定要有可行的行动计划,行动计划制定后一定要全力以赴,执行过程中遇到任何困难只有修改方法不能修改目标,才能获得成功。
老板,我来公司也有大半月了,已然成了老员工,这是我的荣幸,也是公司的不幸。有那么几个谈得来的同事,因为耐不住寂寞离开了我们,深感遗憾。我知道偶尔被你看到我在看动漫聊天刷微博,你要坚信,我也是很无奈的。你以为我这样过得很开心吗?我每天都在为公司的发展绞尽脑汁。我觉得公司不够重视员工的心理健康发展和生理健康发展。我来大半月了,我看到有那么几个无所事事的同事整天吊儿郎当,为什么不资源整合一下,现在公司不是急招销售吗?为什么不能内部培训,调用员工。对员工来说,得到了锻炼和加薪,对公司来说减少了招聘的成本,何乐而不为?
这半个多月来,我的颈椎病,肩周炎,坐骨神经已经开始病变,相信大部分同事也有或多或少的症状出现了,强烈建议公司组织员工来去唱唱K,游游泳,放松一下身体,用最好的状态来工作,为公司创造最大的价值。我也知道老板对我的自学能力产生了质疑,这可以理解,为什么我学不会不去问你?为什么?我知道老板最近很忙,亲自跑业务了,回到公司已经很累了,我不想因为我这点琐事给您增添烦恼,而且,我觉得公司的产品开发竟然已经完成,技术方面可以缓一缓,销售方面是重中之重。我不知道其他同事的要求有多高,我的\'要求很低,给我三千底薪,销售我也一起做了。当然了,三千底薪在广州这样的一线城市,营养不良是正常的,为了能精神饱满的约见客户,老板应该偶尔请大家聚聚餐,补充补充营养。。
当然了,以上是我个人的一些想法和建议,有不对的地方,还望批评指正。
© 2022 xuexicn.net,All Rights Reserved.