去年舅舅为外婆买了套宽敞明亮的房子,亲朋好友齐聚家中做客,皆啧啧夸赞舅舅尽了孝,外婆有好福气呀。而当我们一家人和和乐乐围桌吃着外婆忙碌准备的佳肴时,她满眼映着灯火,盛在光里,嘴角也是温柔的。可我隐隐觉得外婆那盛着光的眼里,却有形影相吊的孤独,似乎热闹是他们的。
客人散去,舅舅和舅妈又忙着他们的生意去了!偌大的宽敞明亮的房啊,外婆却蜷在沙发一角,神色黯然,眉眼暗沉,此时屋外温煦的阳光也暖不了她眼底的空落,暖不了她的孤独。记忆中舅舅总是忙碌的,忙到每天见面连一句“妈,我回来了!”都省略了;忙到连简单启唇而出的“妈,您辛苦了”都沉在心里;忙到了他们夫妻带着孩子的\'各种旅行,却忘了还有两鬓斑白的老母亲。每当清晨阳光缱绻,屋内满是灰黄色的梦时,外婆早已无声无息起床,佝偻忙碌,白发总在浮尘中默然滋生。当深夜月上柳梢,清疏皎影,外婆苍老的身影却在灯火阑珊中昏沉孤寂。
朝朝暮暮,日日年年,直到一日晚餐时她与舅舅发生了小争执,舅舅嚷着自己为外婆买房已尽孝道,言辞尖锐入骨。外婆眉眼低垂静静地收拾桌子,消瘦脸颊隐在昏暗灯光,浑浊双眼中泪水不经意垂在暮色里,融成一片。孤独嵌入眼底,还是望不到尽头啊。
外婆越来越如迷路的小孩,似被至亲抛弃,她最爱的孩子啊,她的毕生心血,她的大好年华全铺展在孩子们身上,所有的悉心照料不过是为了一声“妈”,一声亲切的“妈妈”呀!那一天,那一幕我心中无比酸涩,我想起孩提时,外婆曾用她柔柔细语陪伴过我多少青葱岁月,梦中也常常回荡着她缓缓讲故事的温言,那数不尽的细碎话语总是在耳边潺潺流淌,而我似乎也从未好好地陪她说过话。
那一晚,我走到沙发边,轻轻环抱着她,就像在安抚一个悲伤的孩子!外婆一愣,启唇似要说什么,却又咽下。我絮絮陪她说着无关紧要的事,唱起儿时外婆教我的童谣,外婆您不哭,您还有我呀,我一定给您最长情的陪伴。
直到现在我终于明白,其实孝并不简单。它是燃烧着的溶溶火焰,映衬在平凡的家长里短中,予父母荣华富贵并不是孝,而陪伴才是最长情的孝。它安静无比,也温情无比……
照理说来,我家也没啥事可说。但仔细想想,倒有件令人发笑的事。
那年夏天,正值我五六岁,弟弟还没出生,还在妈的的肚子里。我和爸妈一块吃西瓜,我们吃着吃着……妈不小心把瓜籽给咽了进去。我们手忙脚乱,忙在她的背上,轻轻地拍啊捶的……但那瓜籽像在妈的肚子里长了根,老吐不出来。我们不服气,继续拍,继续捶,直到妈的背都给拍痛了,捶疼了,但那瓜籽在妈的肚子里似乎长得更欢了,怎么也吐不出来……
见爸妈那焦急样,我灵机一动,忙讲了个笑话:“甭急,那瓜籽虽被妈吃了下去,许是又被肚子里的小弟弟吃了不成?”我歪着头,继续说:“现在呢——也许……也许已经在小弟弟的肚子里生根、发芽。不久肯定会长成一颗大——西瓜!”我划了个手势,又说:“妈,您说,弟弟生出来的时候,说不定是个白白胖胖的好小子呢,那不更可爱了?”我这一说,妈忍禁不了一笑,那瓜籽终于给咳了出来。
如今,弟弟已经出生了,且也已七岁了,最好笑的是——弟弟竟像我说的那样白白胖胖,既聪明,又活泼;既可爱,又逗人呢!
在来到公司时,我对房地产方面的`知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己需要加强哪方面的知识,以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业,怀着激动地心情,每天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,下午在学校、小区发,在此期间,疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,但是我坚持下来了,通过陌生拜访,正式销售工作的第30天,在师傅xxX的帮助下成功销售出一套商业写字间,并且获得客户的认同,让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积xx平米,总价xxxx元,回款金额xxxx元。在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友,认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬,但是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗激情洋溢的心,感染每一位客户。
来到公司两个多月,最大的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。20xx年,我希望能拥有自己的住房,在xx安家。所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:
1、依据20xx年销售情况和市场变化,着重寻找A类客户群,发展B类客户群,以扩大销售渠道;
2、每月成交三套以上,因为这样才能支付房子的首付;
3、听从领导安排,积极收集客户信息;
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素质;
5、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子,勇担重任。
在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20xx年,我一直在期待!
自20xx年10月8日进入xxxx销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
学习,永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,在此期间,也阅读了很多的营销类书籍,每每看到非常感兴趣的地方,都不由得感叹:“销售是一门神奇的学问”,同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
在我们成长的过程中,会发生许多的故事,长大了,小时候的事成为回忆,美好的回忆,成为我们童年的见证。
从牙牙学语到长大成人,这个过程需要很长时间,而父母则是在这个过程中虚心照顾我们的人。第一声哭声,牵动了父母的心,证明了一个小生命的存在。第一次走路,拉着父母的手摇摇晃晃走到家。第一次说话,催化了父母的眼泪,我们声声的叫着爸爸妈妈。
人生如戏,当然戏的主角是自己。在家里,我们是父母的孩子。在学校里,我们是老师的学生。但是我们必须扮演好为人子和学生的角色。这是我们的任务,也是必完的任务。一场戏里有主角配角。那么老师,父母是配角。而我们则是配角。老师父母为我们铺好了路,就看我们怎么走这条路,当然自己的人生自己主宰。
小时候的我,唱唱在爸爸怀里撒娇,让爸爸给我讲这样那样的故事,总觉得爸爸有讲不完的故事。还曾因为不写作业挨过骂,最后的结果都是自己乖乖的去写作业,可是妈妈毕竟是妈妈,她曾在寒冷的冬天到学校给我送过棉袄,也曾在我发烧时悉心照顾我,长大的我们,有些叛逆,时常跟父母吵架,伤他们的心,但是在我的心里从来没恨过他们,毕竟他们是生我养我的父母,是陪伴在我身边的人。
在夜晚,我想象过无数我长大的情境,想自己长大干什么,在哪个地方工作等等。在这些想象里,充满了美好的幻想,不再像小时侯一样想自己变成白雪公主一样找到白马王子,像灰姑娘一样穿上漂亮的水晶鞋,像小红帽一样打死大灰狼,而是想一些更现实的问题,当然目前不需要想那么远,只是偶尔想一下。
童话故事的结局往往是人们所向往的,但是人生不可能总一帆风顺,现在的我们只能努力学习,让未来一片光明,未来靠我们创造,只能说,加油!
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