尊敬的某某总经理:
您好!
一直以来,您的口才我们是公认的。所以我们每次和您沟通,我们总会渐渐处于下风,我们原来满腔热情的想法往往被您卓越的口才说服,所以我们就越来越不敢在您面前提出自己的想法了,我想这样的心理很多人都有,不知道您是否感受到?
2009年已经过去了三分之一了,而至今销售团队及服务团队人员尚未配齐,人员尚未进入状态并可以独挡一面,对完成三千吨的团队激励政策尚未出具,市场运作政策尚未有一点新意;如果再慢慢等待下去,一边是高压的销售管理政策,一边是简单的买赠方式的市场支持方案及一而再、再而三食言的服务支持现象,这样的'状态下去,我们完成今年的任务还有机会么?最重要的是我们是否想过。今年应该完成销售任务重要还是组建一支可以月完成250吨的团队及开发出月承载250吨的客户群体更重要?我们是否想过要完成这些要给销售多少支持?在面临各种客观原因时,我们是否还会坚持,或放弃或妥协?
连续五年,我们销售一直在尝试突破三千吨,不管是外面聘用了销售总监,还是我们各个领导亲自主刀,方法用了很多,但我们至今还是没有很大突破,我们除了找外部借口,真正找过内部原因么?我们是否想过,这些年每年无法完成指标,最大的原因是什么?我们总指责销售没有进入状态,但更多时候我们高高在上,我们已经很专业了,所以任何下面的人提出的建议总是将他们驳斥的一无所用,让员工按我们的意愿指挥着他们,让他们按部就班的把事情做对,而不是做对的事情;同样将对待员工的态度和方法一样对待着客户,客户会接受我们的管理方式或沟通方式么?我们让我们的员工空杯心态,但我们自己是否做到?任何一个销售没有完成任务被扣款时,作为我们高层是否过自己?
每次听到十年前公司是何等的辉煌时,我曾经被这样的氛围所吸引,但发现每次是一刹那的回忆而已;我们是否想过,我们的外部环境已经变了,但我们的思想还停留在过去,我们只是扳扳手指告诉销售员他所去的市场我们曾经做到多大,却无法做到持续的协助销售、指导销售去开拓市场;我们往往找了一个销售员,期望他可以一鸣惊人,但往往还没有等他适应环境前他早就被否决了;我们每每在外面拓展市场碰到了困难,公司有没有全力以赴的帮助?是告诉他这个不可以那个不可能,还是仅仅鼓励销售员你是最优秀的,让他自己想方法想办法?周末让销售人员上班的时候,我们有几个人会和销售人员协同作战,去克服他们所碰到的问题?在他们能力基础上和他一起出谋献策并协助其获得成功?我们有没有去倾听下面的人的想法,有没有机会听到下面人的想法;是否做到亲自前往前线,并给予一而再再而三持续的帮助,用销售员能可以能力做得到的方法及可以获得的资源去帮助他实现,真正助他与众不同?
以上的一切,我们是否发现是哪里错了?我们在追求卓越个人或部门业绩的时候,我们是否做到了系统思考.我们十八年前尚年轻,但我们是否现在还象年轻时有足够的精力和敏锐的思维能力去做任何的事情及决策?还是我们想当然的用习惯思维(专业但保守)去做任何的决定?还是我们与时俱进的思考问题,解决问题?
我们有没有给任何一个想要把事情做好的人机会给予更多支持,我们的支持是口头的还是精神的或是物质的,我们是否有拿出足够吸引力的激励政策让我们的团队去想千方设百法获得共同的成功;在销售指标达成与利润指标损失时,我们是否只平衡短期利益而忽略了长期利益(客户布局),我们考虑过放弃任何一张订单时对我们销售团队士气的受损比利润损失更重要么?如果我们没有足够的方法,为何我们不能把权限下放,我想下放权限的同时也将是思想上的解放,只有让思想有了足够的空间,我们才可能让我们的团队重新焕发年轻,焕发激情,焕发那种自信的氛围!目标制定是要严谨,目标制定后一定要有可行的行动计划,行动计划制定后一定要全力以赴,执行过程中遇到任何困难只有修改方法不能修改目标,才能获得成功。
亲爱的小伙伴们、奋战在一线的员工们:
大家好!在新年来临之际,为大家一年来的辛勤付出点个赞,向一年来顽强拼搏、团结奋进的广大员工及家属表示崇高敬意和诚挚问候!感谢大家无私的奉献,更感谢家人默默的支持!
征途如虹,岁月如歌。20xx年,公司紧紧围绕“风光三峡”和“海上风电引领者”战略目标,积极应对市场变化,凝心聚力,攻坚克难,取得了一系列丰硕成果。全年新增装机过百万千瓦,项目核准(备案、发电量、利润总额等主要经营指标再创历史新高,盈利能力稳居行业前列。江苏响水海上风电建成投产,福建海上实验风场开工建设,辽宁大连庄河海上风电喜获核准,基本形成了从项目一个点到海岸一条线的海上风电开发格局,“海上三峡”取得突破性进展。“两学一做”扎实开展,党风廉洁建设和反腐倡廉建设深入推进,公司各级党组织换届工作圆满完成,党建工作再上新台阶。
唯其艰难,方知不凡。成绩的取得,离不开集团公司的坚强领导,离不开全体员工的实干担当,离不开广大员工家属的默默支持!再回首,我们不会忘记每一个项目资源的奔波、每一度电的辛苦营销、每一岗位的时刻坚守,我们不会忘记每一次重要节点的'夙兴夜寐,我们更不会忘记每一份成绩背后所有员工家属的守望!
选择奋斗就选择了奉献,选择付出也就选择了收获。20xx年,让我们倍加珍惜风正劲足的发展态势,坚持创新求变总基调,着力推动海上风电开发,加快推进股改上市,不断强化内部管理,夯实基层党建基础,共同开创公司发展的美好明天。
最后,祝愿大家新年愉快、身体健康、阖家欢乐、万事如意!
xx公司
日期:
全体同事:
伴随着新春的喜庆气息,我们正跨步在20xx年的希望大道上。真诚地感谢辛勤劳动的全体员工,正是你们的热情和无悔的付出,才能有我们企业的今天。新春佳节之际,送上最诚挚的新春问候及最崇高的敬意,希望每一位员工拥有健康的身体和饱满的热情,并能投入到每一天的工作和生活中,使之充实而又精彩。
20xx年,是我们企业成立的第12个年头,回头看看我们走过的路,虽然会有些磕磕碰碰,跌跌撞撞,但总体上还是比较平坦的。我们在失败的实例中学会了如何补救和避免类似错误的发生,也取得了可喜的进步,同时还明确了前行的方向和未来的发展。
相信在20xx年,我们企业将会有崭新的一页。纵观整个商业环境, 我们既有大好的发展机遇,也面临着严峻的挑战。在新的一年里,我们要在挑战中把握机遇,在管理中提高效益,大幅提升企业的核心竞争力,创造更多的价值,同时继续提升企业的文化。
我们将最大限度地满足客户的需求,毫无保留地回馈客户和社会,学会感恩,也是我们企业的生存原则之一。感恩是一种美德,是一种态度,是一种信念,是一种情怀,同时也是人生的一种使命。一个懂得感恩的人,才能成就他生命和事业的高度;一个有着感恩心的员工,会把对企业的感激,转化为勤奋工作、刻苦学习、奉献社会的实际行动。一个有着感恩心的员工,会关心他人,关心企业,关注社会发展,对企业利益负责,与企业同舟共济;一个企业的发展和兴衰,靠的是每一位员工高度的执行力、忠诚度和真诚的感恩情怀。
在这里,对全体员工在过去一年里所付出的辛勤努力再次表示感谢,对企业的真诚信赖、热情支持、理解配合致以深深的谢意!
最后祝全体员工在新的一年里,身体健康,家庭幸福,工作顺利,心想事成。
xx公司
日期:
尊敬的公司全体员工及其家属:
值此新年到来之际,公司向全体员工及其家属,尤其是在节日期间坚守岗位、奋战在施工生产第一线的广大员工,致以节日最深情的慰问和最美好的祝愿,祝大家新年快乐,万事如意!
回顾一年以来,公司不断发展所取得的成绩,得力于全体员工的努力拼搏,受益于全体员工家属的大力支持与帮助。在此辞旧迎新之季,尤其是坚守岗位、奋战在施工生产第一线的广大干部职工,你们把本应与家人团聚的美好时光奉献给了公司的发展与建设,你们“舍小家,为大家”的奉献精神,生动诠释了“港湾因我生动”的深刻内涵,在打造“强盛天航”的路上留下了你们深刻的足迹!在这里,公司向大家致以最崇高的敬意和最深情的慰问!
各位同事,20xx年我们的足迹已横跨大江南北,从北方的滩涂湿地到南方的天涯海角;从滚滚东逝长江的扬州江边逆流而上到山城重庆的密林两畔;从广袤的山东大地到岭南娇小的红树林旁,在这些无比亲切的土地上,都留下了天航港湾人奋斗的汗水!那些晶莹剔透的汗珠美好的诠释了“你在南方的艳阳里大雪纷飞,我在北方的寒夜里四季如春”的思念与无悔,又亦如“日日思君不见君共饮长江水”的超凡意境。是的,无论我们身在何方,正是因为大家有着共同的理想信念,所以才能团结一致,奋斗创业,迸发出惊人的能力和不竭的动力!这种力量可以超越时空的束缚把身处异地的我们的心紧紧地连在一起!
公司将一如既往努力践行“天航的进步让每一个人分享”天航愿景,带领全体员工,在广大员工家属及其社会各界的大力支持和帮助下,精心打造“天航港湾”品牌,为大家创造更好的发展平台,提供更有力的后盾支撑。同时,公司也期许并坚信新的一年我们一定能再创辉煌!
最后,再次祝福广大职工及家属在新的一年里,身体健康,心想事成,工作顺利,万事如意!
xx公司
日期:
亲爱的同仁:
您好!
一元复始迎新岁,万象更新展宏图。伴随着收获的喜悦,满怀着奋进的豪情,我们告别了硕果累累的20xx年,跨入了充满希望和挑战的20xx年。在这辞旧迎新之际,请允许我代表吉林君旺公司,向您以及您的家人致以节日的问候和新春的祝福!衷心祝愿你们蛇年行大运,万事皆顺心。并借此机会,向一年来为君旺公司默默工作,无私奉献的各位同仁表示最诚挚的问候和衷心的感谢!
20xx年是君旺公司发展历史中具有里程碑意义的一年,在全体同仁的共同努力下,我们圆满完成了各项工程任务,并以良好的工程质量和优秀的项目管理赢得了较好的社会荣誉。20xx年是继往开来的一年,是机遇和挑战并存的一年,更是君旺公司实现跨越发展的一年。我们将贯彻落实公司20xx年工作基本思路,坚持稳中求胜的思想,以品牌战略为中心,探索多元化业务经营模式,坚守主导业务,扩展合作范围,加强合作力度,延伸经营范围。我们将继续提升团队实力,强化团队战斗力,在新的历史起点上,努力实现新的跨越,为实现20xx年吉林君旺公司营业总产值突破亿元大关奋勇前行!
过去的一年,感谢你选择了君旺,把你的青春和激情奉献给了君旺这火辣辣的战场,感谢你在自己的岗位上默默耕耘,是你的勤劳和智慧推动着君旺不断向前。在过去的一年里,你受过苦受过累,但是你从没有抱怨,你受过委屈接受过挑战,但是你从没有放弃。你的一言一行都在践行“君子之行”的英雄本色,你的一举一动都在彰显君旺人较高的道德情操和职业素养,君旺感谢有你,因为你,君旺的故事才变得如此精彩!
今天,我们已经迈入了充满激情和挑战的20xx年,新的任务和压力又摆在了我们面前,公司迎来了前所未有的大好发展机遇,项目拓展,品牌提升都在逐渐扩大。作为君旺人,在下一步的工作中,你需要不断丰富自己的知识储备,不断提高自己的业务技能,不断完善自己的管理水平,不断发挥自己的优秀潜质,在君旺这个舞台上,尽显你的个人风采和能力素养,只有这样,我们才能有信心有能力夺取20xx年的胜利!
相信自己,相信君旺,君旺愿和你手拉手共同享受成长的快乐!
恭祝您:新春快乐,万事如意,事事顺心,阖家幸福!
xx公司
日期:
全体同事:
随着20xx新年的脚步越来越近,新的一年即将到来之际,我代表锦睿公司向每一位亲爱的同事以及你们的家人道一声:新年快乐!
在过去的20xx年我们应该有太多的感触,面对如此恶劣和断崖式下行的环境带来的巨大的压力,我们并没有消极的应对,而是打出了许多出人意料的组合之拳,我们以变化应变化,以速度换效益,以变革换成长,终于不辱使命地完成了既定的公司发展预期目标!
在此,我谨代表我个人向那些为公司的发展在自己的战线上真正用心付出,用汗水在拼搏的同事道一声:你们辛苦了!
公司的发展连着大家的个人发展,公司的成长连着真正想在公司这个平台上成长的你们!未来三到五年,公司将会继续深化变革,加快升级的步伐,尤其是人力资源架构我们已经有非常成熟的蓝图,我相信只要在锦睿的平台上,大家就一定能时刻感受到这个平台在不断的变革中给大家带来的惊喜和诸多的意想不到……我们将拭目以待!
在这个中国人最重要的新年即将到来之际,我再次借锦睿管理学院这个平台代表我个人向全公司以及曾经为这个公司真心付出过汗水和心血的令人尊敬的老师们道一声:祝你们新年阖家欢乐,幸福安康!
xx公司
日期:
老板,我来公司也有大半月了,已然成了老员工,这是我的荣幸,也是公司的不幸。有那么几个谈得来的同事,因为耐不住寂寞离开了我们,深感遗憾。我知道偶尔被你看到我在看动漫聊天刷微博,你要坚信,我也是很无奈的。你以为我这样过得很开心吗?我每天都在为公司的发展绞尽脑汁。我觉得公司不够重视员工的心理健康发展和生理健康发展。我来大半月了,我看到有那么几个无所事事的同事整天吊儿郎当,为什么不资源整合一下,现在公司不是急招销售吗?为什么不能内部培训,调用员工。对员工来说,得到了锻炼和加薪,对公司来说减少了招聘的成本,何乐而不为?
这半个多月来,我的颈椎病,肩周炎,坐骨神经已经开始病变,相信大部分同事也有或多或少的症状出现了,强烈建议公司组织员工来去唱唱K,游游泳,放松一下身体,用最好的状态来工作,为公司创造最大的价值。我也知道老板对我的自学能力产生了质疑,这可以理解,为什么我学不会不去问你?为什么?我知道老板最近很忙,亲自跑业务了,回到公司已经很累了,我不想因为我这点琐事给您增添烦恼,而且,我觉得公司的产品开发竟然已经完成,技术方面可以缓一缓,销售方面是重中之重。我不知道其他同事的要求有多高,我的'要求很低,给我三千底薪,销售我也一起做了。当然了,三千底薪在广州这样的一线城市,营养不良是正常的,为了能精神饱满的约见客户,老板应该偶尔请大家聚聚餐,补充补充营养。。
当然了,以上是我个人的一些想法和建议,有不对的地方,还望批评指正。
全体同事:
新年伊始,辞旧迎新,中久农业顺利走过了两个年头,但也已经给第三年的征程开了一个好头。说这话时多少有点沉重,但更多是内心充满希望。沉重是因为都说民营企业“3年”是个坎儿,许多中国民营企业都折戟在第3年和第5年。多少感觉责任更重了点,做事更需要沉稳了。内心高兴是因为随着目标的清晰,思路的坚定,以及这一年我们的转变,我对接下来还是相当有信心的。
对于一个公司来讲主要目的就是为了“持续盈利”但做为职场管理人来讲我们更会追求持续盈利的同时,提高公司“管理成熟度”。
从20xx年3月份进入公司以来一直领命于总经理助理兼人力行政总监。从最初定位的纯粹的电商平台到如今向互联网+供应链管理方案提供商的转变,我们一路摸索,一边发掘自身优势,中久农业还是表现出许多异于同类公司的决胜性优点:
1.能纳百川,决策快,信念坚定。找好方向就是干,不浪费时间。公司在20xx一年里调了好几次头,从最初的发力电商平台,到后来的尝试拓展C端,再到电商平台B端拉动C端,又尝试了产品自营,甚至到现在的互联网+供应链管理方案提供商。我们嗅觉是很灵敏的,反应是相当快的。许多公司老板听不进去意见,更有甚者认为自已学历高,经验足甚至不可一世。中久农业用一句小气的话来讲就是“持家如同针挑土”我们听进去了意见,谨慎的做出了每一个决定。启用过能力很强的员工,虽然能力很强的员工有些也离开了我们,但这对我们来讲真是一次次相当好的磨砺。凡是战略都是专注,凡是执行都是坚持,我们始终保持了很清醒的头脑,知道专注要有方向,坚持要有依据,每次的决定都在极短时间内做出了正确的决择。
2.公司的管理是理性的。没有用合理的、人性的去表现是因为没有绝对合理的事物,只有理性的判断,时宜的处理。理性才是做出正确判断唯一的准则。我们没有觊觎高深的管理技术,更不迷信万能的人性化管理信徒。我们在合适的时候做出了合适的公司调整。甚至有人会说公司都两年了,连绩效考核还不完善。真对不起您了,起草一个制度套用一个模板两个小时就能出来,但知道什么时候明确什么意图,要做什么事达到什么目的则才是公司管理者该***活儿。甚至在公司决策上我们也没有马虎,我们没有听信传说的管理学,我们甚至会验证所谓的真理是不是对的。一路走来如履薄冰,也正是这份战战兢兢才使我们时刻清醒。当然讲这些可能基层创业伙伴理解不了,但一年当中我们优化了一些制度和政策,这点感觉大家应该是有的。很多时候不是不做,而是时候未到。用一句流行的网络诙谐语来说就是“你若一心一意,我必生死相依”。
展望新的一年,我们这个月刚结束的北京小规模路演是相当成功的。人逢喜事精神爽,公司更打通了一些通路,这些好事集中在年底爆发了。应该在新年的2-3月份大家就能感觉到商业模式布局的紧锣密鼓。20xx年我们做起来应该会更得心应手轻松一点,因为我们收到了许多机构抛来的橄榄枝,当然他们看重的也是我们商业模式的应用和自已的造血能力。
最后在这个融合了70后、80后、90后的大平台上还需要我们更深入的相互磨合,相互信任,相互协作。团队不就是一帮靠谱的人在一起,把一切不可能变成可能嘛。我已经按捺不住跨进新年,迎接属于我们的“中久元年”更想早一天分享到我们创造出来的累累硕果。
新年大好气象,事业鹏程万里。兄弟们,啥也不说,就是干。
xx公司
日期:
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