我的汽修实训课作文【一】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：
1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
我的汽修实训课作文【二】
土木工程随着时代的进步在不断地发展，实训基地也应该坚持动态原则和优胜劣汰的原则。木土工程实验对仪器的要求很高，必须及时更新所需要的设备和仪器，对于不合格的仪器应该淘汰，如果仪器和设备不达标，难免会给学生造成因为技术落后而难以操作的困境。
我的汽修实训课作文【三】
土木工程学相对于其他学科而言，具有很强的实践性和理论性强。目前，很多高职院校在引导学生研究土木工程学的同时，注重学生的实践动手能力，为学生建设了实训基地。建设土木工程的实训基地不仅要开辟校外基地，除了需要1000平方米左右的实训基地，还要配备实验室、工种模拟实训场、工程测量实训场、土力学实训场和相关的仪器与设备等。另一方面，要不断提升土木工程学科的教师专业水平。建立校外基地，选择合作企业的时候，必须选择信誉度良好、资金雄厚、科技发达、人才密集的大型企业。而且，要坚持实训基地的共享性和科学发展观，以及实训基地的动态原则和优胜劣汰原则，建立长效机制，这样才可以充分发挥实训基地的价值，提高经济效益，促进学生的全面发展。
我的汽修实训课作文【四】
很多高职院校都在校外建设了土木工程的实训基地，但是校内的基地工作做得不够，基本上只有简单的培训室。因此，需要加强校内基地建设工作，首先为实训基地投入必要的资金。而且，实训基地的设备，以及功能必须齐全，不仅需要1000平方米左右的实训基地，还要配备实验室、工种模拟实训场、工程测量实训场、土力学实训场和相关的仪器与设备等。另一方面，师资水平决定着教学效果，必须不断提升土木工程学科的教师专业水平和实践能力，学校理应给相关专业的老师定期开展培训。
