这是一种非常强大的经济护城河,它可以将竞争对手长期地拒之门外。例如,互联网平台。结合我对互联网行业的认知,我身边做平台的企业大部分都在五年内***。
无论是区域综合性平台还是一些细分行业的垂直平台,即使在福建这个在茶叶方面具有产业优势的地区的某茶叶垂直平台,也在几年内,经营难以维系。
这其中当然亦有管理水平、资金、商业模式等多方面因素,但是在互联网平台强者恒强的领域内,这些企业很难聚集起发展所需要的人气,即:有足够的卖家和买家集聚于此。
之前听过一种说法,叫“大树底下,寸草不生”,说的就是赢家通吃的局面。大型平台聚拢了爆棚的人气,买卖方的信息、交易数据、评价信息、诚信记录……这些数据是非常宝贵的资源。
一句话非常到位地形容了阿里和亚马逊的护城河,即:买家越多,卖家就越多;而卖家越多,买家就越多。
烟花三月、桃红柳绿、鸟语花香、蝶蜂飞舞,正是春游的好时机。
今天是三月的最后一天,同学们似乎早已把一年一度的春 游,等得有点不耐烦了。
今天一早,学校决定将在午饭以后,组织全校师生去艇湖山 春游,当我得知这一消息后,心里感到了特别的高兴,因为艇 湖山是我常常去的地方,那里的一草一木,一山一坡,我是闭 着眼睛都能分得出来的。
艇湖山离学校不远,离我家更近。现在的艇湖山,真是春游 踏青的好去处,山上到处是散发着春的气息,嫩绿而又茸茸的 小草钻出了地面,树叶也变得碧绿碧绿的了,小鸟在茂密的灌 木丛中叽叽喳喳地叫个不停。我们沿着一条由山径而上 的水泥台阶,吃力地登上了山顶,只见一座古老的艇湖塔在山 顶上俯视着全城,我们站在塔旁,高瞻远瞩,我们看到了山下 一排排整齐有序的`高楼大厦,一条条错落有致的井字形马路, 还有宽阔的高速公路和南北纵横的剡溪江畔。我们正一 边津津有味地吃着学校发给的牛肉豆,一边正舒适地沐浴着春光 俯瞰着山下的四面八方,忽然听到了班主任郭老师拍照留念的 提议,大家一听高兴得“茄子"“茄子"的叫了起来,于是,王 医生当起了我们的摄影师,只听相机的“咔嚓"一声,我们在这 明媚的春光照耀下,亲密无间地和美丽的春姑娘一起合了影,留下了我们将永远珍藏和永远难以忘怀的美好记忆。
虽然这次春游的时间很短,但在这短暂的时间里,我们感受 到了与自然融合在一起的那种无比乐趣!
企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。例如,为了具有很好的兼容性,你不会去改变自己的电脑操作系统。word和excel成了全球性的通用语言。
为了沟通方便,你不会更换你的聊天软件,这种方便不光是来自APP的体验感,更重要的是你沟通的对象都在使用这个APP。是的,这里说的主要就是微信。
也许未来可能会出现体验感好于微信的沟通工具,但是为了和别人兼容,沟通方便,你不会去迁移到别的APP。
股票投资这么久,也和很多身边的朋友交流过投资理念,有大学同学、同事、亲属等等。当我提及价值投资理念的时候,几乎没有人认同。
在我原有预期中,10个人当中起码会有1个会和我产生共鸣或者认同。结果是:没有一个人。这种结果让我甚是诧异。还有一部分是看了我的投资理论,结果买起股票来还是用技术分析或者道听途说。也就是说,真正相信价值投资理论并且付诸实践的,我身边几乎没有。
有的人会说:“啥?炒股赚钱看书有什么用?”
我不知道是社会的浮躁感染,还是个人的眼光狭隘。诚信在这个社会中是缺失的,因为人们从来不相信股市是诚信的。人们不相信报表,不相信企业,不相信股市。这就是现在散户的心态。大多数人是浮躁的,他们希望快速致富,希望在股市一夜暴富,从而更不会相信价值投资。因为价值投资是需要时间的积累实现复利,是需要一生的时间去等待的\'。现在这个社会,又有多少人能够愿意去等待和坚守。
但是,你要记住,正是大多数人做不到,只有少数人做到的,才能够得到与众不同的回报。
理念的转变和认同是最难的。希望我的文章和感悟,能够得到越来越多的人的理解和认同。这也是我坚持写作的动力。
1、资产管理公司的转换成本与银行有异曲同工之妙。(客户从A公司产品转向B公司产品省下的钱,低于进行转换发生的费用,他们的差额就是转换成本)。
例如:你在银行A开户后,一般不愿意换银行。你在某证券公司开户后,一般不愿意销户后,再去其他公司开户。因为换账户跑银行花费的时间和精力太多了,一般人不愿意。这就是转换成本。
2、零售商和餐馆商很难为他们的业务设置护城河。总体而言,消费类公司的转换成本较低。
3、识别转换成本并不容易,因为它要求我们深入理解客户的体验。如果你不是客户,就很难识别转换成本了。
4、如果企业能让客户不选择竞争对手的产品或服务,那么它就拥有自己的转换成本。如果客户无法实现转换,企业不仅可以收取更高的价格,而且有利于维持高资本回报率。
5、转换成本是多种方式的,比如与客户业务的结合、财务成本和重新培训时间成本等。
6、你的开户行就是转换成本最大受益者。
那一天,我和爷爷奶奶一起去了太仓公园,一进门,那里就热热哄哄的,连奶奶说话时的声音都听的不大清楚。我们好不容易才从人群中挤了出来,当我们赶到游船码头(游玩地点)时,那里已经是人山人海了,等了许久才上了船。
那艘船是我开的,开船时要集中注意力,上次我就是受到了这样一个教训:爷爷叫我好好开,可我听不进脑子里,我一边开船一边欣赏美丽的风景,谁知不听老人言,吃亏在眼前我的船东倒西撞。我惴惴不安:船会不会倒?爷爷和奶奶都很关心的说:没事再来!
我不灰心继续前进,于是,我集中了注意力,于是,船很平稳地行驶在了湖上。我们坐在船上看着这美丽的风景线,不由得大声说:啊!真漂亮呀!湖里,有好几只小鱼在游,他们多开心呀;岸上,好多棵柳树儿在梳理着头发;空中,鸟儿们在自由的飞翔,它们站在线杆上,唱起了小曲。
傍晚,我们步行回家,爷爷对我说:嘿!你这次成了真正的`驾驶员了!我谦虚地说:哪里哪里,还不是都有你们的指点吗。
只有聚精会神的去干一件事,才会看到美丽的风景。
品牌、专利、法定许可等能让该企业销售竞争对手无法效仿的产品或服务。例如:可口可乐、宝洁等消费品。
品牌美誉度一般出现在非标品领域,差异化产品及拥有定价权是获得超额收益的来源。钢铁、化工、煤炭、有色等这些标品无品牌可言;一些为大企业提供配件的“寄生”公司亦无品牌可言,如苹果和华为概念公司。
拥有品牌美誉度的公司一般具备先发优势并经历了较长时间的.积累,后来者一时间很难赶超。尤其是品牌消费品,需求刚性,不会被新技术颠覆,产品或者说口味稳定。一旦改变,消费者反而不习惯。
规模优势通常不是指绝对规模而是和竞争对手相比较的相对规模。一般来说,固定成本占比高的企业,规模效应更明显,因为,规模越大,越有可能通过分工或机械化生产实现专业化;其次,生产销售出越多的产品对于其固定成本(厂房和设备折旧、租金、水电费等)的摊薄效应越明显,而这些固定成本是无论生产多少产品,都必须要承担的。
这就是通常说的“规模效应”,即:规模优势带来的产品成本下降。规模优势告诉我们要寻找大而强的公司。
而那些律师事务所、会计事务所等几台电脑、一个办公室、几个人就可以运转的企业,他们的固定成本占比很低,因此,无论开一个事务所还是开多个事务所并不能有效地降低成本。
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