看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道,销售就这么简单。只要你懂得客户的心理;成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。
攻心,就有人立即会联想到"阴谋"与"阴险狡诈"的字眼。其实"阴谋"在古代本身并不含有贬意。孙子言:"不战而屈人之兵,善之善者也","攻城为下,攻心为上"。这些都是些典型的攻心术,想要攻心,先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为,能控制***,调节情绪。因为人性还是有所谓共性的,想了解自己。
每个人都在从事某种形式的'销售,销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件,也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略,你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报,让你在不经意间升级为销售高手。
顾客的不满就是可以成交的苗头,客户提出抗拒就是谈判的砝码,同样,在我的生活中,别人的不满就是对我改变的一种提醒,别人对我的指责就是我需要改变的方向,一个人走的方向对了,他的一生就对了,我一定要时刻改变,向着正确的方向改变!每一个人都会有害怕的感觉,对事对人我也有很多恐惧心理,看了这视频以后,我理解了一句话,"只要你勇敢去做让你害怕的事情,害怕终将灭亡,被你踩在脚下。"在这视频中,还有两个让我汗颜的叮嘱。
1、不要指出对方错误;
2、要尊重每一个人。
说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误,也包括现在,因为这个世界没有一个人喜欢听"你错了",如果你弄得客户没有面子,客户就会弄得你没有面子,和客户争辩,不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信,只要一个人坚持不懈的改变自己,训练自己,只要我是正确的,我的世界就不会错。
不要再找借口了,一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。
销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。
攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉"这个人真是了解我",在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。
销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。
假如时光可以倒流,我会回到我小时候。
假如时光可以倒流,我会回到我小时候,我回到我的小时候干什么呢?当然是改一改我小时候的坏习惯。
小时候的我真调皮,作业没写完就去玩了,桌子很乱,看见了也不收拾,地上到处是玩具。这样的“我”可不行,我要改变自己。
我先把小时候的我叫回来,让她先把作业写完,那个“我”怕我,只好乖乖的把作业写完,写完作业以后把桌子收拾好,我又命令那个“我”去做应该做的事,把所有的事干好了以后我就让那个我休息一会儿,那个“我”还不明白从哪里跑了出来一个大姐姐,她凭什么要命令我做事情呢?
早上,我喝了隐形药水,偷偷和那个“我”上学了,上课时那个“我”总是做小动作,她做一下小动作我就打她一下,之后她就不敢做小动作了。
中午,那个“我”没有睡觉,一直在看电视,一会儿就上学了,我拿出隐形门,拉开门走了进去,立刻就到了学校了。
下午,上课的时候,因为中午没有睡觉,所以小时候的“我”在课上睡觉了,老师叫那个“我”回答问题的时候,幸好有现在的我在,不然就灰头土脸了。
我回去以后教训了那个“我”,那个我每天只得好好学习,在我的帮助下,那个“我”好像变了一个人,每次都考第一名,看到那个“我”变的好多了,我也该走了,那个“我”还有点不想让我走。
等我又回到现在,学习成绩大大的提高了,学习习惯和以前不一样了,我现在可是一个好孩子了。
假如时光可以倒流,我可真想回到我的小时候呀。
战胜胆怯在现实工作中,我们经常会遇到一些否定的话语,遇到一点点挫折,这时往往就会对自己的工作产生怀疑,失去了再次走访交谈的勇气,甚至半途而废,试想一下,如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难,又怎会打动客户并得到客户的信任与支持,所以想成为一名优秀的营销人员,不管什么时候,都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对,不到最后关头就决不言放弃。
总之,想成为一名优秀的营销人员是很不容易的,今后我将继续学习研究相关知识与技巧,从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用,使自己在工作中增加成功的筹码。
如果,人生只有相遇该有多好。在未来的很多梦里,你就不会总来,你也不会在我的`梦里,留下永远的足迹,还有落花流水的伤悲。在未来的很多文字里,你就不会总在,你也不会是那笔墨下淡淡的云彩与相思成风,还有散文诗里的柔情似水与点点的哀愁。
如果,人生只有相遇该有多好。你依然是午后阳光下的影子,你依然是在我前面的那片美丽风景;而我,依然还会在那青春年少时写一首朦胧的诗,写你,写我,写我们,还有当初的那次相遇。
我曾想,要是时间可以倒流,那么,我就可以把一些后悔的事重新改写。让美妙的童年再现,把美丽的童真留住,但这一切都不属于可能,所以我好希望,好希望自己就是时间。
如果我是时间,那么我又会如何?是给善良的人多一些时间,给邪恶的人少一些时间吗?这样的想法注定行不通,那么我又会如原本的时间那样绝情地将时间一点点从人的生命中抹去,直至注定的尽头?也许我会不忍,这样的‘公平’,无论是对别人还是自己,都是一种残忍。
如果我是时间。那么,我会陪着山川看日落,陪着大海看日出,伴着那徐徐的微风,等待着下一个黄昏与天明。一年与一年的交界时,我会独坐在潮湿的'屋檐,在炮竹声中消逝,在旋转的指针中消逝,在孩子们的笑容中消逝。我会在陈旧的书柜上铺上一层薄薄的痕迹,以示自己的离去;我会在树的躯干里留下一圈又一圈的纹,证明这棵树已经伴随我了多久;我会在孩子们幼稚的心里埋下成熟的种子,让他们知道,时间和他们的过去,渐走渐远。
如果我是时间,我会走在世界成长的路上,永不停步,永无尽头,永不倦怠。
如果你看到过去的雏鸟,现在已然是一具冰冷的尸体,那么,我曾到它的生命中走过。如果你看见往昔盛开的花朵已经枯萎,那么,我曾到它的生命中随她的年华一并绽放过。
时间对世间万物来说不仅是无情的摧残,也是成长所需的。
我曾认为时间是吝啬的,可当我站在时间的立场,才幡然醒悟。并不是时间吝啬,而是我奢求过高。
如果你亦曾不满于时间,那你,可以设想:
如果——
你是时间。
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