巴黎公社是历史上无产阶级第一次伟大实践,虽轰轰烈烈,但运行不足百天即覆灭。俄国的十月革命,却成功建立第一个无产阶级政权。巴黎公社的失败,在于其仅凭想象就认定实现绝对的公平人们就会幸福,却忽略了实践中人人都有的不可缺少的那一小份私心;认定只要无产阶级的仁人志士聚集起来就可成功,忽略了现实中正蓬勃发展如日中天的资产阶级。而十月革命不仅有想象,更多依据实践。在实践中发现资产阶级的`弊病,无产阶级的优势与壮大。瞅准机会,一句创造历史。
“仰望星空,同时还要脚踏实地。”温总理的这句话穿越时空,印证了每一段时间出真知的佳话。几百年前的欧洲科学界,当每个人都把亚里士多德的物理定律奉为圭臬时,伽利略在“仰望星空”之余,却敢于向这仅凭想想就得到的”不刊之论”发出质疑。但他却没有走前人的“想象之路”,首次将饰演引入到物理学中。他大胆试验,勇于实践,不信想象,坚信实验中实实在在的东西。他的斜塔试验,岁在当时不被认可,但时间的筛子证明了他是对的,他开辟了物理学的新天地!
毕淑敏说:“我不信掌纹,但我相信手掌上的力量。”想象就是掌纹,但若不把掌纹转化到实实在在的力量上去,掌纹就永远是掌纹,永远的趴在手心上,独自幻想。
但在这里并不是要全盘否定想象,想象因为其无拘无束的自由性,的确可以给我们灵感。但“成功需要1%的灵感与99%的汗水”,想象之后若不挥洒汗水去体验,去实践,就只能转瞬即逝,毫无用处。
想象为虚,实践为实。想象并驾实践,走向成功。
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练,使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法,把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作,掌握商务谈判开始之前收集情报的方法,组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法,熟悉商务谈判的策略和技巧,并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工,我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识:在日常生活中,我们周围时时刻刻都在发生着谈判,不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中,实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢,而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中,我们也获益匪浅:要顺利的完成谈判任务,谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中,仅靠某一个学生的能力,还不足以完成整个谈判的全过程,每个学生有自己的特点,要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工,通过分工与合作,发挥集体的力量,来共同完成谈判的全过程。这个过程中,在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神,即每一个小组成员在发挥自己能力同时,还必须考虑整体的.利益,将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否,还有赖于谈判前的充分细致的准备工作,只有认真做好谈判前的准备工作,才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一,组织一个高效精悍的谈判班子,成员要有较高的素质,成员内部分工明确、协同合作;第二,搜集情报资料,这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等,此所谓“知己知彼,百战不殆”;第三,商务谈判方案的制定,包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣,形成自主学习,使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题,从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习,有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作,可以结合自身的工作以及小组的表现,分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法,能够让学生进行反思,更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握,同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中,我们也学到了谈判要注意很多细节:清楚、直观地表述思想;充分的准备,要取得谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。
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