心理学中的理智感1000字作文【一】
教育学和心理学密不可分。教师不仅应该掌握知识，也应该知道教学理论和教学方法，更应该了解学生的心理特征和学习模式。这本《教育中的心理效应》汇集了66条教育心理学效应，涉及教育、教学、管理。这本书对于希望将日常教学提高到理论层次和学术高度的老师来说，是一本非常实用的参考书。
心理学中的理智感1000字作文【二】
。业余销售人员的最大错误是根据自身理由让他人购买，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因。
人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。
他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。
每次决定购买时，目标客户都想得到尽可能多的满意单位。他想在身体上、情感上甚至精神上都感觉良好。他想在诸多方面都得到满足。目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都最喜欢这样一句话：我能从中得到什么？
当你销售自己的产品或服务，将其描绘成能够帮助人们达到更高层次的个人成功和自我实现，你就再一次调动了他们的购买***。
他对损失和失误的恐惧依然超过你承诺带给他的那些潜在好处。企业家只对销售和现金流感兴趣。
人们只关心利润，对背后的内部细节并不关心。生意人对如何赢得和节约金钱（或时间）感兴趣。
人们对办公自动化产品、计算机、服务器、无线通讯、蜂窝电话等诸如此类的东西不感兴趣。
在帮助他人的过程中，我们也是在帮助自己，因为我们做出的任何善举都会循环转圈，再施于我们本人。
弗罗拉·爱德华兹（Flora Edwards）
知道目标客户背后购买逻辑比一味地推销付出来的更实际，更有效果。
他需要知道这是否是一个明智的商业决策。
如果你在和一位行政负责人交谈，那么这个人感兴趣的是降低成本。如果你在与一个搞市场或销售的人交谈，他感兴趣的则是增加销售和随之带来的收入。如果你在和公司老板讲话，那么他想要的则是改进盈亏平衡点。
如果顾客买，那为什么买，其中的痛点是什么，抓住关键点并加以分析。如果顾客不买，那什么事阻碍，提出问题和解决方案
购买或不买的理由
所以说再多自己的产品多好，不如去考虑自己的产品能给顾客带来什么实际收益以及解决问题。
质量不足以说明问题。
心理学中的理智感1000字作文【三】
有些老师容易对优生更好、对差生态度更差，但其实差生更需要老师的关注。这时，教师要意识到“马太效应”的存在，平等尊重每一个学生。而学生自己也要坚定信心，努力拼搏。
如果学生喜欢老师，那么他的学习动力会更足，这是“互悦机制”的作用。为了拉近师生距离，教师可以有意识地使用“自己人”策略，多列举自己与学生的共同点。
人存在于社会中，每个人都不是独立的个体。教师可以多用“互惠原则”，引导学生之间相互帮助，建立良好的人际关系。
如果学生早恋，教师要注意疏导。
此书提到管理学著名的霍桑效应，即“当一个人感受到正在受到关注，从而真正投入到工作或学习之后，他会表现出较高的效率。”教师和家长也可以通过适度的关心，让学生以较好的精神状态投入到学习中。而教育机构则应该多关注教师的精神状态，促进教师更好地投入到教学中。
教师帮助学习成绩较差的学生树立学习目标时，可以利用“登门槛效应”，将大目标分解为小目标，让学生先尝到小成功的甜头，进而有动力争取更大的目标。相应的，对于学习成绩较好的学生，教师可以使用“下门槛技术”，先给优等生设立较高的目标，帮他们戒除骄傲的情绪，然后再将难度调到合理水平，并适当给予鼓励。
要激发学生努力前进，教师要适当引入竞争，利用“鲶鱼效应”。教师平时可以利用“名人效应”，用形象健康的名人给学生树立榜样。
随着年级升高，学生要学的科目越来越多，学习任务繁重。教师要适当教授学生学会时间管理，避免拖延症，甚至适当使用“最后通牒效应”。
在课堂管理中，有一个“80-15-5”现象，即80%的学生会配合教学，而15%的学生会偶然性地干扰教学，5%的学生则长期干扰教学。因此教师要有重点、有区别地对待不同学生，先满足80%的学生的学习需求，预防15%的偶然事件，再用爱感化5%的蓄意捣乱的学生。
教师对学生的管理、家长对孩子的管理，最好保持前后一致，以免造成学生或孩子价值观的混乱。同一个对象不能用两套管理体系，即“两个手表效应”。
教师可以适当利用“从众心理”，引导少量意志不坚定的学生受周边爱学习的同学的积极影响，也投身学习。如果个体喜欢群体，那么群体会对个体活动起到“社会助长作用”，反之则是“社会干扰作用”。如果个体很容易受群体影响，尤其是思想观点等领域，那么称为“群体极化效应”。
如果学生犯了小错误，教师不妨利用“群体去个性化”原理，给学生一个匿名的改过自新的机会。这样学生也会心存感激。
