前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
“幸福”是一个普通的词组。那本字典里都没有对其长篇大论的解释。它只占到字典中那冰山一角,但它的含意确是那么深刻。
记得《实话实说》栏目中有一次采访了一位特别的人物——丁老师。他是美国人。到中国后在农村的一所小学任教。后主动要求转到甘肃的一所大学任教。不但如此他还主动要求校方将月薪从1200降到900元。在现场,主持人展示了丁大卫随身携带的帆布袋,这是他几年积蓄的全部家当;一顶大卫足球队的队服,一本相册,一张用相框镶的一家人合影,两套换洗衣服,一双未洗的普通运动鞋,几件生活必需品,更让人惊奇的是;他还随身携带一面红旗。他说;“它时时刻刻告诉自己是一名中国教师。当直播室画面上出现丁大卫学生的声音;“老师,你回来,我们相你。这时丁大卫不忍看屏幕。这就是幸福,来源于无私的付出。韩素云的丈夫倪效武是军人。当初有人劝效武不要参军,但韩素云坚决支持。她说:“参军是咱们年轻人的'义务,都图安生,国家谁来保卫,没有国那有家。你放心参军去吗,家里有我,再大的困难俺也能克服。”这一席话让我们感动,她的生活虽然是辛苦的,但她却是幸福的,她人生价值是伟大的。
从〈钢铁是怎样炼成〉一本书中,保尔向我们、讲述了这样一段话;“人最宝贵的东西是生命。生命对于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过,当他回首往事的时候,他不因虚华而悔恨,也不因碌碌无为而羞傀——这样,在临死时,他能说,“我整个生命和全部精力已经献给世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争。”这是一种多么高贵的品质,因而他人生是幸福的。
幸福,其实还是来源于无私的付出。
天还灰蒙蒙的,整个村庄还在沉睡着,四周静悄悄的。“嗒”的一声,灯亮了,随即传来轻轻的脚步声、刷牙声、水声、盆相撞的清脆声、搓米声……打破了村庄的沉静。
骏渐地,日精灵推开了朦胧的晨,红日毫不吝啬的绽开了笑容,将暖洋洋的金辉淋漓尽致的渲洒向了人间。
母亲很自然的带上草帽,挑着担子,从容地向田里出发。今天的旅程开始了。母亲弯躬成犁,在天空的深处,在刚耕耘过的皱纹里播撒下不羁的星星,捧一捧汗水将它灌溉,她深信收获的会是一轮明月。
当烈日无情地将温度洒向大地,大地似乎在冒着烟,蝉热得哀鸣起来,小草热得垂下了头,狗热得吐出了舌头。母亲在这高高的天穹下,甩掉舒服的椅子和凉爽的风扇含着笑向田里走去。田里的稻谷穿着绿色的新装,放眼望去,好似一张绿油油的地毯,充实的稻穗低着头向着大地,向着它的母亲。身穿红布衣的母亲穿梭在这片稻田里,好似一只翩翩起舞的红蝴蝶。火辣的阳光不停的在母亲身上跳动着,母亲的发梢上,眼眉间便挂着晶莹的汗珠,在阳光的照耀下熠熠生辉。那沾湿的几缕发丝总是杂乱的垂落,呼吸中尚夹杂着几分凌乱。母亲赤脚站在田里,时而弯着腰用那双饱含沧桑的手为稻穗们披荆斩棘,时而挺直腰杆儿意味深长的望向远方……
天空逐渐被染成了黑色,月亮取代了太阳,远处有几颗星星闪烁着。母亲带月荷锄归,嘴角洋溢着充实的笑容,因为她觉得这一切是值得的,今天所挥洒的汗水,将来收获的会是幸福的果实。皓月千里,浮光跃金,一切有些寂静而又有些浓意。
花落花开,云卷云舒。为了幸福,银丝取代了母亲的黑发,皱纹爬满了母亲的脸颊,烈日将母亲的皮肤染成了黝黑,岁月将母亲的手磨得粗糙。但母亲并不怨言、后悔,因为她觉得辛苦中有充实,疲惫里有希望。
幸福的背后是什么?是母亲起早贪黑的辛勤劳作。时光荏苒,白驹过隙,母亲!我愿用我不朽年华,你不老时光。
看到不少人念叨剧情的老套,不知道是不是好莱坞一贯的大团圆结局让人厌了烦还是自己的生活太美好了以至于根本不需要在电影里找希望找憧憬。但是不论别人怎样看待《乌云》的剧情以及剧本,我是很青睐这样的模式。就像电影里派特海明威那些阴暗让人看不见希望的小说一样,他总是念叨着积极乐观之类的词语,倒是很明白这种刚从精神病院出来的人。因为自己的生活太过一团糟了,消极的不知道上哪里找希望去,所以只好一边埋怨一边鼓励自己。常常是越得不到的东西,越想得到。派特得不到的就是生活中的积极向上。所以基于这一点,大团圆式的结局倒是很契合片中人物性格,也没有什么不对。
派特的情绪起伏很大且不会控制这在他因为差点打死和老婆一起的历史老师之前就已经初露端倪了。我相信每个人都会觉得耳闻爱人背叛比起什么捉奸在床的把戏要弱爆了,尤其是你捉奸在床的时候背景音乐居然你们结婚场景时的配乐,鸳鸯浴毫不羞耻的洗着还叫你回避一下。所以在得知派特是因为差点打死和老婆一起的男人而进入精神病院时我真的要为这个人叫屈了。打死才是正常的,打不死才是精神有问题。尽管派特被心疼自己的母亲接回了家,但是他的病情并没有好转,每当他听见那首歌曲时都会压力山大到抓狂。看到这里你以为这是他承受的`所有苦难时,你就错了。什么父子关系的难以相处才是到了他悲惨的顶点。
人生真的是需要正能量,所以我好乐于看见这样的人从逆境中走出把生活欠他的一次性讨回来。这一点很像法国片《锈与骨》,都是生活的边缘人群都是相互扶持,惺惺相惜。如果说有人觉得《乌云》的感情系来的太突然,我倒是能用电影里派特的话为他解释一二。在影片的结尾,派特对蒂凡妮说当他第一次见到她时就应该清楚自己对她的感觉,只可惜他花了太长的时间来确认。没错。当他们在罗尼家相遇,两人针锋相对口无遮拦的时候,观众都会明白他们遇见了对的人。后来发生的一系列事件都是对二人感情的铺垫,所以当最后的感情戏爆发时,我一点不觉得惊讶,反而觉得理所当然。大卫·O·拉塞尔在感情戏上处理的很好,镜头干脆利落不拖泥带水,但是该有的感情流露的恰到好处,二人跳舞时的身体接触,那一段的蒙太奇处理,已经暗示了即将发生的一切。
再者就是纪实的影像风格,尤其是在处理派特与罗伯特·德尼罗对戏的桥段上,写实的风格则更加突出,德尼罗那种近乎真实的演技在《愤怒的公牛》里已经出神入化了,这样的大量台词飚戏,语速急促只有让人大呼过瘾的份儿。一般在运用台词对戏讲出大量信息量的场面上都会采取手持摄像,这样轻微的晃动感加上演员真实的演技,会使得场面极具张力,戏剧冲突也更加强烈。在剪辑与转场上,大卫·O·拉塞尔处理的也很有自己的风格,场景交代上通常是几个静物的镜头就完事儿了,转场上的生硬反倒是和影像风格相得益彰。
说完了男演员,不得不提詹妮弗·劳伦斯在影片中的大放异彩。此女子不简单啊。演技流畅一气呵成,与罗伯特·德尼罗对戏的那一段,风采不输前辈。摘得金球奖的最佳女主角(喜剧音乐类)也实在是实至名归。而她饰演的放荡小寡妇真是让人备感惊艳,一是她的演技二是影片中人物自身的性格特征。她的疯狂与派特的疯狂有相似的地方,不同之处却在于,一个敢承认这样不算好甚至糟糕的自己并且热爱自己,另一个只是想摆脱这样的自己。于是蒂凡妮对派特展开了救赎之旅也可谓是救赎全攻略,秉着不抛弃不放弃的态度,软硬兼施的改变和派特的关系,使之从朋友做起,假装派特的妻子与他通信,拉他去跳舞,既然摆脱不了自己性格中的一部分就努力让余热发挥在别的事业上。所以派特在影片结束时说,自己是幸运的,同时,每个人内心多少都有些疯狂因子,而你又不知道它什么时候会出来,或者是对是错。算是对自己的总结也算是对影片的总结。
大卫·O·拉塞尔自己说,当初吸引他的原因是原著小说中的父子关系,而在影片中,他看似把重点放在了派特和蒂凡妮身上,但实际中一点也没松懈对父子关系的处理,所以有人说这是一部比原著小说更为精彩的改编电影,我想一是把文字还原成的影像在绝大程度上尊重了原著,二是加强了原著中的戏剧冲突,在情节的处理上更具戏剧性。最后提一下配乐,我是很好提及配乐什么的,因为自己五音不全又对音乐一窍不通,但是此片的配乐赞就赞在与段落的配合上,什么时候音乐起,什么时候停止,完全发挥了音乐也可以参与叙事的特点且风格独特,总之就是好听了。关于这部电影的确还有很多想说的,不算是影评顶多是一篇观后感了,这样治愈系正能量的电影适合每一个热爱生活但又被生活欺骗的人。我爱大团圆。因为现实生活本就聚少离多。
让我记忆犹新的一句台词,就是面试时威尔.史密斯回答考官的一句话:“我是这样的人,如果你问我一个问题我不知道答案的话,我会直接告诉你“我不知道”。但我向你保证:我知道怎样找到答案,而且我一定会找出答案的。”
这句话说的太棒了,表达出了主人翁的真诚和坦率。有面试专家曾经编写各种各样的`面试技巧,但其实最高的技巧是无技巧,也就是真诚和坦率。在真诚和坦率的背后,我们才能发现一个人对生活的态度,才能发现他真正的潜质所在。
主角职业不顺、经济上陷入极度困境,导致妻子抛弃了他和儿子,这一切让他焦头烂额、疲于奔命!正如一位名人所说,每个人都要为自己的哨子付出代价,主角的前三十年过的相当不顺,也很不幸福。好在他在最困难的时候,找到了一条正确的道路,坚持走向了股票经纪人的道路,专心利用个人所长打拼出了一片新天地,虽然遭遇了各种挫折,好在有老天眷顾,终于先抑后扬,成为又一个美国梦的现实版代表。
当目标确定之后,埋头赶路、不问其他也是一种态度,甚至比目标本身更为关键。当你遭遇不顺时,当你有所懈怠时,想一想这部影片,也许你就会从内心里升腾起一个新的希望,人生就在于不断的奋斗,而奋斗的过程虽然艰辛,但却感到充实,当某一天你抬起头来的时候,可能发现,原来成功已经到来。
命运往往在最艰难的时候出现转机,最能拯救自己的是自己,永远不要放弃,相信自己是最棒的。
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