对于家庭成员的关爱作文【一】
洗星海生活在一个非常贫困的家庭，全家都靠打鱼为生，他一出生就没有了爸爸，和妈妈、外公相依为命。星海自小就很喜欢音乐，他用海螺、贝壳、破罐儿制成乐器，将自己只听过几遍的音乐用筷子敲打着发出很美妙的声音。后来星海非常想上学，他的妈妈曾便当手镯让他上学，可是他手当了同学们的欺负，是教书先生产生误会，而被开除。
天有不测风云，他外公出海丧生，这无疑是对他们雪上加霜。无奈之下，妈妈带着他去投奔亲戚，在姨妈的帮助下，星海又一次进入了学校，遇见了肖老师，从此勤学苦练，开始了他的音乐生涯，他边读书，边学习，终于成了一名著名音乐家，实现了他的梦想。
电影其中有一段台词让我记忆深刻，星海问肖老师；“音乐为什么那么伟大，音乐家为什么这么贫穷呢？”老师回答他的话说：“人得贫穷和富裕不是用金钱来衡量的精神也是财富。”我们想想，当你弥留之际的时候，你留在世上的金钱、权利、地位没有一样是可以带走的，唯有你在世界上创造出有价值的事物，才会永远留在世上，永垂不朽。“
看完这部影片后，我陷入了沉思。星海的\'生活环境是那样的恶劣，而他却坚强不息，终于实现他的梦想。今天的我们是何等的幸福，我们的家舒适温暖，还有爸爸妈妈对我们精心的养育；我们的学校宽敞明亮，设施齐全，还有老师无微不至的关心与教育，但我们经常意志松懈，目标不明，因此，现在的我们要更加努力的学习，像洗星海一样做一个自强不息，有作为的人。
对于家庭成员的关爱作文【二】
从2014年8月26日早7：30咱们的第一次相识到现在已经整整33天零10小时30分了，感谢你们这33天零10小时30分里的陪伴。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了幸福和感动，还记得刚入学时无论是搬书、发书、还是布置教室，虽然那时的你们还并不熟悉，但却为了班级一起忙活得热火朝天；还记得9月16日大家把给你们耍的一愣一愣的校操做得整齐划一，刚劲有力，在空中同时画出完美的弧线；还记得运动会队列训练时你们忍辱负重、不厌其烦一遍又一遍地重复训练，一声高过一声的嘹亮口号；还记得为了班级荣誉我们的运动员们在操场上练习项目时的孤独但又坚毅的步伐；还记得每一个早晨和每一个黄昏练习合唱时你们的那份执着和专注；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了骄傲与自豪，还记得升旗仪式时你们每个人的优秀表现为我迎来了班主任例会时领导们的称赞；还记得大扫除时即使我不在你们每个人还是精益求精、严谨认真为我们换来了全年级大扫除的最高分使我也成为了许多班主任羡慕、嫉妒、恨的对象；还记得练完队列后我们的男子汉们默契地踢着正步回班，我们的团结让别的班级只能望尘莫及；还记得。。。。。。在这33天零10小时里，因为你们的存在让我感受到了温暖与关怀，还记得9月10日那天你们送给我的教师节礼物已经成为了格格最好的玩伴，几句温暖祝福也让我心花灿烂；还记得我们的第一次班会课后你们送给我的一份惊喜，一份感动让我只能幸福的傻笑；还记得我的每一次无理要求你们的积极配合有时真分不清到底谁是大人，谁是小孩；还记得。。。。。。孩子们真的感谢你们每个人的存在，感谢你们带给我的幸福、感动、骄傲、自豪、温暖和关怀，感谢老天能让我成为这个大家庭里的一员！
有人说，现在的曦霁三班是幸运的\'，有诸多优秀教师的陪伴，有学校领导的关注，我说现在的曦霁三班的每一名成员都在用自己的实际行动去创造只属于我们自己的卓越班级！相信曦霁三班的每一名成员都记住了“曦霁三班是我们共有的，班荣我荣；曦霁三班是我们的家，我爱我家！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“让人们因为我的存在而感到幸福，让别人幸福也是我的幸福！”相信曦霁三班的每一名成员都记住了“一个就是全部，全部就是一个！”相信曦霁三班的明天会更好！前方的路也许会荆棘满布，但曦霁三班的每一名成员都会共同承担属于我们的责任，共同分享属于我们的快乐，共同品尝我们仅有的16岁花季芬芳，因为我们是曦霁三班，我们是一家人！我要大声地说一句：我爱三班！最后一句是：你们是我的夜空中最亮的星！
对于家庭成员的关爱作文【三】
姓名：党权 班级：14级法律硕士（非法学） 学号：内容提要：本采用倒叙的次序，从第四十二章一直到第二章，共七章零一节。其中以第四十二章和第八章的前两节为重点，第四十二章个人论述较多，第八章概括总结笔记较多。其余章节多为个人的归纳笔记。
第四十二章 数人侵权行为与责任
（一） 数人侵权行为概述
（二）共同侵权行为与责任
通过第一节认识到“数人侵权行为”这一概念是与单独侵权行为对应的。其种类的区分以责任的承担方式为标准。而责任的承担方式有两种：连带责任和按份责任。其中《民法通则》第130条、《侵权责任法》第8条规定了承担连带责任的侵权行为，即共同侵权行为。《侵权责任法》第12条规定了按份承担责任的侵权行为。此处有一个疑问：数人侵权行为的区分以承担责任方式的不同做区分，那么承担责任的方式又以什么确定呢？从法条上来看，如何承担责任还是以其行为为依据的，因此，其本质上数人侵权行为的区分是以行为本身的不同为依据。书上所讲以承担责任方式的不同来区分数人侵权行为的种类，是为了教学方便。如果不明白这一点，就会陷入“鸡生蛋还是蛋生鸡”的逻辑怪圈里面。
回过头来看怎样区分数人侵权行为关键在于“共同”二字，法条上明确规定：共同侵权者，承担连带责任；分别实施侵权行为者，承担按份责任。因此，我们区分数人侵权行为，要注意行为主体是否有“共同”的合意（共同的故意）或者客观情况（此类情况指共同的过失；无意思联络数人侵权行为的直接结合）。此处有一地方殊值注意：在一方故意、一方过失的情况下，是否可以谓之“共同”是有争议的。照常理讲‘共同的过失’其恶性小于‘一方故意、一方过失’，因此前者既然谓之“共同”，举轻以明重，后者当然应该谓之“共同”。但细心者会发现其中的不同：不论是“共同的故意”还是“共同的过失”，其行为主体的.主观恶性大小是一样的，没有孰大孰小之分，由此承担连带责任有其正当性；但是“在一方故意、一方过失的情况下”，故意一方的主观恶性显然大于过失的一方，如此一来共同的责任承担方式对过失方不公平，似乎有违民法的公平原则。看到这里，感觉豁然开朗；从心里觉得民法不再是枯燥无味的，而是鲜活生动起来了，充满了逻辑趣味性和人文关怀。
从《侵权责任法》第14条可以看出，该共同侵权行为的连带责任，对行为主体而言，对外是连带的，对内是按份的。也即受害人可以向任何单个或多个连带责任人主张其承担该共同行为的全部责任；多个连带责任人之间要共同分担赔偿，或者按比例（能确定各自责任大小），或者平均（难以确定各自责任大小）。这样的规定既最大程度上保证了受害人求偿实现的可能性，又杜绝了某些侵权人免于赔偿的情况，能起到惩罚教育作用。即便是受害人也无权仅免除部分加害人的责任，而让另外的加害人承担全部责任。向未承担责任的侵权人进行追偿是已经承担责任的侵权人的权利，受害人无权干涉。从这样的规定里面，我
们处处可以看到公平原则的光芒在闪烁。
最后，值得注意的是连带责任的正当性源于两点：一、行为主体的主观恶性更大，二、一般而
言损害程度更加严重。
连带责任的承担正当性源于“共同的故意”或“共同的过失”。
（三）教唆、帮助行为及其责任
教唆者、帮助者与被教唆者、被帮助者都是完全民事行为能力人时，构成共同侵权，承担连带责任。
教唆：利用一定方式对他人进行开导、说服，或者通过怂恿、刺激，利诱等方法使对方接受意图。教唆可由过失构成。
共同侵权构成要件：
（1）教唆与侵权行为的因果性。
（2）主观上的共同过错（故意或者过失）。
（3）完全民事行为能力。
帮助：通过提供工具、指示目标或者以语言激励等方式在物质上或精神上帮助他人实施侵权。共同侵权构成要件：
（1）帮助行为与加害行为都已实施。
（2）主观上的共同过错。
（3）完全民事行为能力人。
教唆者、帮助者教唆、帮助无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，由教唆帮助者承担侵权责任；此外监护人根据监护情况承担相应的监护责任。
教唆者、帮助者与被教唆者、被帮助者都是限制民事行为能力人或者无民事行为能力时，对内成立连带责任、对外适用监护人责任。
（四）共同危险行为与责任
共同危险行为又称为准共同侵权行为，主要为了解决无法确定具实际侵权人的情况。给受害人以保障。构成要件：
（1）主体二人以上；
（2）每个人单独实施完成危险行为；
（3）每人有独立过错；
（4）不能确定损害后果具体由谁造成。
怎人承担方式为连带，内部可以进行追偿。
免责事由：《侵权责任法》与《人身损害赔偿解释》规定不同；前者主张只有找到实际侵权人，才能免除自己的责任，后者主张行为人只要证明自己的行为与损害后果之间没有因果关系即可免责。
（五）无意思联络的数人侵权行为与责任
行为人之间无共同的过错，只是由于数个行为的结合导致的同一损害后果。
《人身损害赔偿解释》将之分为直接结合和间接结合；前者承担连带责任，后者承担按份责任。 《侵权责任法》区分连带责任与按份责任的要点在于是否存在因果关系累积。即每个人的行为与损
害结果之间都有完全的因果关系，每个人的行为都足以造成全部损害结果。不存在累积因果关系时，责任大小如果能确定，则个承担相应责任，不能确定责任大小时，平均承担。
第三十八章 侵权行为归责原则
（一） 概念与体系
概念辨析：归责就是确定责任的归属；归责原则指在加害行为人的行为致他人损害发生之后，据以确定责任由何方当事人承担的原则。
侵权行为的归责原则，是指归责的一般规则，是据以确定行为人承担民事责任的根据和标准，也是贯穿于侵权行为法之中、并对各个侵权行为规则起统帅作用的指导方针。在侵权行为法中居于核心地位，受民法基本原则的指导。
体系构成：各归责原则构成的具有逻辑联系的系统结构。本书认为归责原则的体系主要取决于三个因素：民法基本原则、侵权法功能的实现、立法政策倾向。我国的归责原则体系包括两种原则，分别是过错责任原则（包括过错推定）和无过错责任原则。
（1） 过错责任原则
概念辨析：也称为过失责任原则，指以行为人的过错作为归责根据的原则。是侵权行为的一般归责原则。
两层含义：一、以行为人的过错作为责任的构成要件，行为人具有故意或者过失才可能承担责任。
二、以行为人的过错程度作为确定责任形式、责任范围的依据。受害人、共同侵权人的过错都要考虑在内。
一个注意：该原则要求行为人善尽对他人的谨慎和注意义务，努力避免损害后果。
过错推定：在某些侵权行为的构成中，法律推定行为人实施该行为时具有过错。行为人可以通过证明自己没有过错来获得免责的效果，因此又称为过错举证责任的倒置。
（2） 无过错责任原则
概念辨析：不问行为人主管是否具有过错，只要有行为、损害后果及二者之间的因果关系，就应承担民事责任的归责原则。只有在法律有明确规定时才能适用。
随着社会发展，无过错责任因应资本主义机器大生产导致的事故而出现。
三个含义：一、不以行为人的过错为构成要件。
二、其适用必须有法律的明确规定。
三、在无过错责任原则下，仍然存在免责事由。
第三十九章 一般侵权行为构成要件
（一） 概述
构成要件，即构成一般侵权行为所必须具备的条件；受侵权行为归责原则的影响。
此处所讲一般侵权行为的构成要件，是以构成损害赔偿责任的侵权行为为背景。除损害赔偿责任外，构成停止侵害、排除妨碍、消除危险、返还财产等责任时，不以损害后果为要件；承担停止侵害、排除妨碍、消除危险、返还财产等责任时也不以过错为要件。
注意如果有免责事由的出现，即使侵权行为的构成要件全都具备，行为人也无需承担侵权责任。
（二） 行为
侵害他人权利或者合法利益的加害行为本身。合法利益成为侵权对象时，在过错方面有更高的要求。包括作为和不作为。
作为的侵权行为违反的是权利不得非法侵犯的一般义务。
不作为的侵权行为除了违反权利不得非法侵犯的一般义务，还违反了作为义务；作为义务的产生有以下几种情况：法律规定、服务关系、契约上义务、自己之前行为及公序良俗。有的直接构成侵权行为，有的则与过错的认定有关。
（三） 损害事实
他人的财产或者人身利益所遭受的不利影响，包括财产损害、非财产损害，非财产损害又包括人身损害、精神损害。
我国《侵权行为法》在一般意义上采最广义的损害概念，包括现实的已经存在的不利后果，也包括构成现实威胁的不利后果。从这个意义上讲，损害事实是所有侵权责任的构成要件。
三大特征：一、损害事实是侵害合法权益的结果；
二、损害事实具有可补救性；
三、损害事实的确定性。
两大种类：一、财产损害，即因为侵害权利人的财产、人身而造成的受害人经济上的损失。
二、非财产损害，即因侵害权利人的人身利益而造成的受害人无法用金钱计量的损害；但金钱赔偿却是救济非财产损害的重要途径。
因果关系
因果关系：各种现象之间引起与被引起的关系。侵权法上的因果关系包括两种：责任成立的因果关系和责任范围的因果关系。前者指行为与权益受侵害之间的因果关系；后者指权益受侵害与损害之间的因果关系。
其意义：对侵权责任加以限定，一方面使受害人得到救济，另一方面不至于无限扩大责任范围，限制行为自由。
事实因果关系：既指行为与权益被侵害之间客观存在的因果关系；又指有证据证明的可能构成侵权行为的因果关系。是一种客观存在。
法律因果关系：既指事实因果关系中具有法律意义的部分因果关系；又指事实因果关系中构成侵权行为要件的因果关系。是一种主观判断。
相当因果关系，与直接因果关系相对。发源于生理学家Von Kries，其在法律上应用数学上的可能性理论与社会学的统计分析方法，认为客观上事件发生的可能性，可作为说明因果关系的一项要素。
包括两个要素，条件关系和相当性。前者指行为与权益被损害之间具有条件关系；后者指具备条件关系的行为与权益被侵害之间的关系达到一定程度，从而使得该行为人对权益的被侵害承担法律后果具有正当性。用通俗的话来表达是：无此行为，不必生此种损害，由此行为通常即足以生此种损害者，是为有因果关系。
（四） 过错
概念辨析：行为人应受责难的主观状态。其考察的是行为人在行为时的主观状态，与行为本身不同。但是在绝大多数情况下，主观状态需要通过行为本身来考察。
两大形式：一、故意。民法中的故意和刑法中的一样，指行为人明知自己的行为会发生侵害他人权益的结果，并且希望或者放任这种结果发生的主观状态。
二、过失。行为人应当预见自己的行为可能发生侵害他人权益的结果，但却因为疏忽大意而没有预见，或者已经预见而轻信能够避免的主观状态。民法通说又将过失分为重大过失和一般过失，重大过失和故意相提并论。
过失存在的前提是有注意义务，违反了注意义务即会造成过失。法律对注意义务的认定、对过失的认定采客观化标准，以一个理性人在当事人所处情境下所做的反应作为注意标准。例如在《道路交通安全法中》，过错是根据违章来认定的。
汉德公式：P表示概率，L表示损害，B表示预防成本，若B<P·L，则说明被告预防损失的成本低于给他人造成损失的成本，此时被告被认为是有过失的。该公式反映了人们认定过失时的思维过程，具有启发性。
过错推定，和因果关系推定的考虑因素基本相同，一般情况都是行为人比受害人更有条件、能够以更低的成本证明过错的不存在。
第二十四章 双务合同履行中的抗辩权
（一） 概述
符合法定条件时，当事人一方对抗对方当事人的履行请求权，暂时拒绝履行其债务的权利。是合同效力的表现，是一时的、延缓的抗辩权，是对抗辩权人保护手段，是债权保障的法律制度。
（二） 同时履行抗辩权
概念：双务合同的当时一方在对方未为对待给付以前，可拒绝履行自己的债务的权利。
其存在基础是双务合同的牵连性，即给付与对待给付具有不可分离的关系；这里面又分为发生上的牵连性、存续上的牵连性、功能上的牵连性。
构成要件：（1）因同一双务合同互负债务；
（2）双方互负的债务均已届清偿期；
（3）对方未履行或者未提出履行债务；
（4）对方的对待给付是可能履行的。
适用范围：主要是双务合同，及二人合伙的合伙合同， 为第三人利益合同中也有适用余地。也适用于连带之债。
对于家庭成员的关爱作文【四】
我的民法学习感悟
社会和谐的维系不仅仅是靠道德来约束，更需要是法律的来维系。每个人对道德的理解可能不尽相同，我们可以谴责，从心理上给与压力。但法律不同，它是一种被大众普遍认可的以强制执行来保证其效力的一种工具，不容藐视。
随着现代经济生活的高速发展，人们的也在与日增强。当自己的合法权益受到侵害时，法律就是我们的保护伞。法律与人们的生活息息相关，对于当代大学生而言，基本法律知识的学习成了在未来立足的一个重要砝码。加上自己一直以来对法律的热爱，我果断选择了民法这门选择课。
据《中华人民共和国民法通则》第2条从民法的对象和任务角度来看，民法是调整平等民事主体的自然人、法人及其他非法人组织之间人身关系和财产关系的法律规范的总称，是法律体系中的一个独立的法律部门。而根据《中华人民共和国合同法》第2条第1款对于合同所进行的概念界定，对民法的定意义为妥当的表述应为：我国民法是调整平等主体的自然人、法人和其他组织之间的财产关系和人身关系的法律规范的总和。民法既包括形式上的民法（即民法典），也包括单行的民事法律和其他法律、法规中的民事法律。
选修课的内容很丰富，我们主要学习了民法的概念，调整对象和基本原则，以及民事主权.物权债权知识产权继承权等重要民法制度的基本知识和基本理论。沈老师深入浅出的为我们讲述了这些内容，民法学本身是一门枯燥的学科，但沈老师给我们讲完知识会给我们案例，和我们一起分析这个案例的违法之处，有时候为了加深我们的理解，沈老师还精心为我们找了一些视频分享，体味社会百态的的同时加深了对民法的理解。我印象最深的是一个老人借小儿子钱买房子的，一审判决小儿子败诉，二审判决小儿子胜诉。这里不仅涉及遗嘱问题还涉及了合同法的内容，也给我们一个警示：要保管好遗嘱不能怕麻烦，各种证据要保存完整，更重要是兄友弟恭，莫争不该属于自己的东西。
通过学习我明白了民法是有国家强制力（区别于道德等）的社会生活规则；是调整社会生活中财产关系和人身关系（其他关系不调整）的法律规范；是调整平等民事主体之间的社会关系的法律规范；是调整社会主义市场经济关系的基本法；是一种文明法；是行为规范兼裁判规范；就其内容来说，是规定权利主体有无权利、义务的法律，属于实体法；就其适用范围来说，是施行于一国范围内的法律，属于国内法；就其效力来说，是全国范围内主体间一般通用的法律，属于普通法。
经过短短几个月的学习，我对法律的兴趣更加浓厚，我懂得了在一些情况下，有效的行使自己的权利，更好的维护自己的权益，也懂得了自己应该行驶哪些义务。最后衷心的感谢沈老师给我们传授民法知识，特别是在身体抱恙的时候依然坚持带我们遨游民法知识的海洋。虽然民法的选修结束了，但我对法律的学习不会止步，它一如既往是我的业余爱好，我的挚友。
对于家庭成员的关爱作文【五】
在今年的8月21日一定是你们难忘的一天，对我而言也一样！我目睹了你们的风采，了你们的心情，学会了你们的冷静！当然也为你们感到惋惜。
我十分佩服你们，在比赛场上，面对不公平的判决，但依然保持冷静，更加努力的比赛。虽然只拿了银牌，但这块银牌在全中国13亿人的心中如金牌一样的重！
大家都说你们虽败犹荣，但我却不这么认为。在我的心中你们并没有败，在我的心中你们依然是冠军，不是吗？22日，国际剑联发表公报，宣布立即取消希达西奥运会裁判的资格，同时禁止希达西在两年内执法国际剑联赛事。这不是已经用行动证明了中国男子花剑队的实力吗？不是用行动告诉大家冠军是中国队吗？所以，无论结果变否，在我的心中，你们永远是冠军。评判的不公，不代表你们输了，你们已舞出了最厉害的剑。为中国人争了光，精湛的`剑述让世界折服！
我希望你们还能参加200x年的奥运会，相信只要你们努力，在今年奥运会上看不见的，一定会在200x年奥运会上看见，看见你们自豪的站在冠军领奖台上，看见你们甜美的笑容！这不仅仅是我的希望，还是全中国13亿人的希望，你们不会让我们失望的，对吗？
对于家庭成员的关爱作文【六】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
