你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要?
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分,这一部分不是全部,所以这部分的分值一定要拿到。(送分题)
有时,竞争优势是某个特性或益处。有时,竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了,因为你的产品,他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题,一旦你写出问题,接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候,要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如,不要写“打更多的电话”,而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化,这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来,进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法,称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15~20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住,你卖的不是一项产品或服务,而是针对某个问题的解决方案,或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典:一颗小小的意念种子,也会生根成形。它可能成就你,也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么,只要我们将它植入自己的潜意识中,不断想象并注入情感,都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔(Earl Nightingale)
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点:如果顾客对某个企业有了忠诚度,可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你,细节就不会妨碍销售过程。但是,如果客户对你的态度是中立甚至负面的,细节就会成为销售道路上的绊脚石,并常常让销售化为泡影。
更好的方法是,针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用!学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化,获得更多的`价值。
去有魅力的公司,不要选择钱的维度,不是在替哪个公司干活,时间花进去了看得到的能拿到,看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间,复印了无数份收益。
例如写作,演讲。特别爱表达,特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期,把自己当成上市公司。做一个靠谱的人:事事有回音,件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质:买别人的时间。
你的时间是你销售的全部,也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本,一个人越有能力,反而去了一个下行公司,这个人的损失越大。其次大公司,排名靠前的公司,人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学,获得最好的教育,拥有最卓越的才干和能力,但是如果他与不成功的人群相处,他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己,而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后,它才会放手,把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点:1—对顾客充满热情,对工作充满激情,对自己尊重,为自己打气。
2—知道顾客的痛点,知道自己销售的产品能给顾客带来什么,而不是一味的推销,没有人想被推销。
3—节约自己的时间,变成更优秀的人,与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标,利用潜意识去帮助自己达成目标,努力奋斗。
5—用行动为导向,简历计划后去具体实施。用高标准要求自己,早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
C语言while、do-while、for循环课程5
课程3中,提到C语言基本语句分为:数据定义语句,数据处理语句
数据处理语句又可分为:表达式语句,函数调用语句,空语句(;,复合语句,流程控制语句。
流程控制:指程序代码执行的顺序。流程的分类:顺序、选择、循环。
C语言的循环结构通过三种语句来实现,即while、do-while、forWhile语句的一般形式while(循环条件表达式循环体语句;
功能:当循环条件表达式为真,执行循环体语句,执行完了,再判断条件表达式是否为真,为真,则再执行,直到条件表达式为假时,退出while循环。
实例1:用while语句求1~100的累加和。
#include//C语言编译预处理命令,文件包含为stdio.h
voidmain(//至少有一个用main(命名的主函数,返回值为void无值类型{
inti=1,sum=0;/*初始化循环,定义变量i和累加器sum,定义和之前,累加器清零*/
while(i<=100
{
sum+=i;//sum+=i是一个复合赋值运算符,等价于sun=sun+i;i++;
}
printf("1+2+3+...+100=%d ",sum;//输出十进制数,1加到100累加器的和}
MicrosoftVisualC++6.0运行结果
使用while循环时,一定要对循环条件表达式中出现的变量提前赋值,并在循环体内修改有关变量的值,以使循环能趋于终止。
While循环为当型循环,do-while循环也叫直到型循环。
do-while语句的一般形式为:
do
{
循环体语句}while(
循环条件表达式
实例2:用do-while编制一个求n!的程序,n的值由键盘输入。
#include
voidmain(
{inti=1,n,p=1;
printf("请从键盘输入一个数,进行连乘积: ";
scanf("%d",&n;
do
{p=p*i;
i++;
}while(i<=n;
printf("连乘积的结果为p=n!:%d ",p;
}
分析:此程序,先定义三个变量i、n、p,p从p乘1开始执行,再i进行自增1,循环体中的语句执行完毕后,判断while的循环条件表达式,当i自增1为2时,看2是否<=输入的n值,若为真,则继续返回do循环,直到i自增的值比n大,则退出循环。
do-while主要用于人机交互,do-while循环是先执行后判断,do里面的循环体至少被执行一次。区别于while是先判断循环条件表达式,后执行。
for循环也叫步长型循环
一般格式:for(表达式1;表达式2;表达式3循环体语句;
功能:先执行表达式1,再执行表达式2,如果表达式2的值为真,就执行循环体语句,最后执行表达式3.完成一次循环后,从表达式2执行,直到表达式2为假,退出循环。
实例3:参考实例1,用while求1~100的累加和,现在用for语句求1~100的累
加和。
#include
intmain(void
{
inti;intsum=0;
/*初始化循环,定义变量i
和累加器sum,定义和之前,累加器清零*/
for(i=1;i<=100;i++
{
sum=sum+i;
}
printf("sum=%d ",sum;
return0;
}
实例4:爱因斯坦的`阶梯问题:有一个长阶梯,若每步上2阶,最后剩1阶;若每步上3阶,最后剩2阶;若每步上5阶,最后剩4阶;若每步上6阶,最后剩5阶;只有每步上7阶,最后刚好一阶也不剩。请问该阶梯至少有多少阶。编写一个C程序解决该问题。
#include
main(
{intx;
for(x=7;;x+=7
if(x%3==2&&x%5==4&&x%6==5
break;
printf("Thenumberoftheladdersis:%d ",x;
}
分析:发现x一定是7的整数倍,可以依次递增地求出7的整数倍的值(7*1、7*2、7*3……),每求出一值,就用该值与2、3、5、6进行取模运算,最先得到的满足上述5个方程式的x值即为本题的答案。
用while语句,简单快速实现爱因斯坦的阶梯问题
#include
intmain(
{
inti=1;/*i为所设的阶梯数*/
while(!((i%2==1&&(i%3==2&&(i%5==4&&(i%6==5&&(i%7==0
++i;/*满足一组同余式的判别*/
1、沿着这条小路走,能到张红家。(改为反问句)
2、隐藏在芦苇里的我们看见船上载着许多货物。(缩句)
3、天上的星星在闪烁。(扩句)
4、我终于做对了这道题。(改为“被”字句)
5、这是伟大的奇观。(改为反问句、感叹句)
6、同学们去参观。(扩句,两处以上)
7、李明和以前比不是变了样吗?(改为陈述句)
8、盲人的心中装着一盏明灯。(缩句)
9、奔腾的湖水从大坝的进水口直冲了下来。(缩句)
10、柔嫩的枝条随着微风轻轻地摆动。(缩句)
11、我们又把船在树下泊了片刻。(改为“被”字句)
12、你仔细看那些细小的脚。你会想起图画上蛟龙的爪子。(把两句话合并成一句话)
13、爬山虎的脚很细小。(改为比喻句)
14、爬山虎就是这样往上爬。(扩句)
15、夜晚,天上的星星闪烁。(改为拟人句)
16、森林中小鸟在鸣叫。(改为拟人句)
17、魏格纳叩开了著名科学家科彭教授的大门。(改为“把”字句、“被”字句)
1、巨人孤独的度过了漫长的严冬。(缩句)
2、巨人生活在漂亮的花园和孩子中间,感到无比的幸福。(改为反问句)3、鲜花凋谢,树叶飘落,花园又被冰雪覆盖了。(“把”字句)
4、巨人有一颗任性,冷酷的心。巨人的花园一片荒凉,冬天永驻。(把两句话合并成一句话)
5、白鹅把我下了鱼饵的一片水面,也划为自己的地盘。(改为“被”字句)6、白鹅总是高傲的,一动不动的挺着长长的脖子。(缩句)
7、说它贪玩吧,的确是呀,要不怎么会一天一夜不回家呢?(把这个句子换个说法)
8、看它那样生气勃勃,天真可爱,我喜欢还来不及,怎么会和它生气呢?(把这个句子换个说法)
9、我不敢再讨厌木鸡了。(改为反问句)
10、这样气魄雄伟的工程,在历史上是一个伟大的奇迹。(改为反问句、双重否定句、缩句)
11、长廊每一间的横廊上都有五彩的画,几千幅画没有哪一幅是相同的。(改为肯定句)
12、北京的颐和园是个美丽的大花园。(改为反问句)
13、昆明湖的两岸栽着许多数不清的垂柳。(修改病句)
14、虽然这时不是春天,但是有哪一个春天的花园能比这时的天山更美丽呢?(改为陈述句)
15、沿着这条小路走,能到张红家。(改为疑问句)
1、搭石是家乡的一道风景。(改为感叹句)
2、天气太冷了,简直叫人受不了。(改为夸张句)
3、两岸骨肉同胞用爱心架起了一座跨越海峡的生命桥。(缩句)
4、小钱被白血病折磨得脸色苍白。(改为“把”字句)
5、那血脉亲情,如同生命的火种,必将一代一代传下去。(改为反问句)6、妈妈对我说:“我和你爸爸,今晚要去参加活动,你自己准备晚饭吧。”(第三人称转述)
7、圣诞节快到了,哥哥送给保罗一辆新车作为圣诞礼物。(改为“把”字句、“被”字句)
8、进行了文明礼貌教育后,发生了很大变化。(修改病句)
9、在时,我一丝不苟的答卷和交卷。(修改病句)
10、我担心怕他忘记,再三重复地对他说:“明天一定要把那本书带来。”(修改病句)
11、他的敲门声惊醒了树上沉睡的小鸟。(缩句)
12、两个差人将贾岛带到韩愈面前。(改为“被”字句、“把”字句)
13、乌塔一听,高兴的大叫:“我是德国人,住在汉堡。”(改为第三人称转述)14、亲自来到意大利。意大利的美丽深深感动了我。(用关联词把两句话连成一句话)
15、电脑根据这些气象资料,为主人提供一个既节能又舒适的家居环境。(缩句)
16、我想念着这位没有见过面的,不知道姓名的叔叔。(缩句)
1、浪花翠绿翠绿的,绿的发光,绿的鲜亮,欢笑着,翻滚着,一层赶着一层涌向前方。(缩句)
2、恐龙世界里,有些恐龙凶猛异常,是茹毛饮血的食肉动物。(改为反问句、感叹句、双重否定句)
3、雪下得很大。(改为比喻句)
4、人们称海洋为蔚蓝色的宝库。(改为“把”字句)
5、老师提出的问题,李林答的对答如流。(修改病句)
6、那翠绿的颜色,明亮的照耀着我们的眼睛。(改为“被”字句)
7、照红了小孩子脸的是霞光。(改为“把”字句)
8、蟋蟀在平台上鸣叫。(改为拟人句)
9、蟋蟀建筑住宅有特别的工具吗?没有。(改为陈述句)
10、春天来了,小草绿了。(改为拟人句)
11、柿子挂在枝头。(改为比喻句)
12、2010年的世博会难到不是在我国上海举办吗?(改为陈述句)
13、读了这篇文章,使我又一次受到深刻的教育。(修改病句)
14、巨人看到了孩子们幸福的笑脸和欢乐的歌声。(修改病句)
15、天天听着鸟儿歌唱。(修改病句)
16、人们搭好了简易的戏台。(改为“把”字句、“被”字句)
17、花儿在晨风中摇摆。(改为拟人句)
改写句子(5)姓名
1、那颗清冷的心唤来了寒冬。(改为“把”字句、“被”字句)
2、泉口堆满了枯枝败叶。(改为“把”字句、“被”字句)
3、百灵鸟站在枝头叫。(改为拟人句)
4、我的工作对别人都是有用的,我感到很幸福。(改为反问句)
5、清澈的.泉水静静的流着。(缩句)
6、他把花园给了孩子们。(改为“被”字句)
7、即使人们怎么呼唤,猫也不肯回来。(修改病句)
8、他从容不迫的飞快的从里面跑出来。(修改病句)
9、猫在旁边,非要把老鼠等出来不可。(改为肯定句)
10、这么可爱的小生灵,谁会不喜欢呢?(改为陈述句)
11、自古以来,人们把钱塘江大潮称为天下奇观。(改为“被”字句)
12、站在山顶上仰望,山间的云像棉花在缓缓飘动。(修改病句)
13、兵马俑虽然规模宏大,但是类型众多。(修改病句)
14、登上万寿山,颐和园的景色大半全部收在眼底。(修改病句)
15、人们把散落在地上的苹果捡了起来。(改为“被”字句)
16、老师把新同学送回了家。(改为“被”字句)
17、春风把大江南北染成了一片绿色。(改为“被”字句)
18天空中飞翔着白鸽。(扩句)
你将成为自己在大多时间里想象的那种样子。这正是由于人内心的那股力量。
因此,在建立信任和诚信的步骤中,你所能做的最重要的事情之一就是消除客户的担心,直到客户不再犹豫,接受你推荐的产品为止。
对于销售的一个最佳定义是:“一种对于热情的传递。”
积极对待自己,无论何时你感到害怕失败或拒绝,对自己说:“我可以搞定它!我可以搞定它!
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