您好!
现在已经进入紧张的期末复习阶段了,可我很想念远在武汉的您,特地给您写一封信,告诉您我这一个学期的收获。
这学期我的收获良多,在语、数、英及所有专科的学习中又收获了新的知识,在学校举办的各种活动中收获了些许奖项,但我却还有一个特别的收获,那就是一段养鸡的经历。
这个学期学校组织我们去百万葵园春游,我看中了两只可爱的,带着黄色绒毛的小鸡,便把它们买了下来。
鸡刚来到我们家的时候,战战兢兢的,仿佛走进了地雷阵。可过了一个星期,它们就不怕我了,有时候还会跟着我跑呢!
自从有了小鸡,每天早上,我起床后做的第一件事就是给小鸡喂饲料和水。每天下午放学回家,我做的第一件事就是把很臭的鸡屎用水冲掉,又用扫把扫干净。鸡成了我生活的一部分。
不就,小鸡就长出了棕色的羽毛,甚至都会飞了!小小的`阳台已经装不下越长越大的鸡。于是,每逢周末或节假日,我都会带小鸡去外面的草地上玩耍。它们有时候啄虫子,有时候吃草根,有时还一动不动地趴在草地上晒太阳,一副悠然自得的样子。晚上比较冷,我就会给它们盖上一条毛巾,它们便安静地睡了。
随着两只小鸡越长越大,我们家的条件已经不能满足它们了。奶奶,就这样,在我的哭声中,它们被爸爸送去了华农的养鸡场。
奶奶,在养鸡这件事中,我悟出了几个道理:首先,养鸡要有恒心、有毅力的。如果没有我天天早上捶饲料与天天下午洗鸡屎,估计它们早死了。其次,养鸡的过程其实也就是一个培养爱心的过程。短短两个月,我和鸡已经培养了深厚的感情。鸡能听我的话就是爱心的见证。然后从养鸡这件事中我还明白了承受痛苦。就在爸爸决定送走鸡的那一刻,我把伤心藏在了心底。因为我明白,给它们一个适合它们生长的地方才是对它们真正的爱护。大自然才是鸡的家园。让鸡去华农的养鸡场是个明智的决定,养鸡场有鸡的兄弟姐妹,这才是它们真正的乐园。
奶奶,俗话说:日久情深我与鸡朝夕相处了两个月,都能有深厚的感情,人之间就应该有更深的情与爱了,更何况是至亲的亲人呢?对了,我就要放暑假了,我希望您能早点来广州,这样我们一家人就能团聚了。
祝
身体健康,寿比南山!
您的孙子:xx
儒家和孙子兵法都是要完成目标,不同的是,儒家的最高目标是平天下,如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上,“仁义礼智信”都是对人的修行要求,通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行,最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性,讲究的是做事的道天地将法,人不是成事唯一因素,环境以及人与环境的互动同样重要。
因此,相比起来,孙子兵法更有直接的实用价值,所以即使到了今天,只要是有纷争的地方,孙子兵法都有用武之地,而现今,除了国际关系外,最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”,联系商业,就是经营企业要符合道,即符合社会运行规律。天,是掌握好时机;地,是要深刻了解市场需求环境,规避劣势;将,是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅,在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容:一、战略运筹,二、作战指挥,三、战场机变,四、军事地理,五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇,就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领,地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求,九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术,火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业,我做了以下思考和对应:
行军篇强调的是在竞争环境下,企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境,因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境,预测风险,并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点,就是最好要“视生处高”,就是站在高处是最有生机的,也就是说对竞争风险的`管理,最好占据当前环境最有利的位置,站在高一层的层面来看待竞争风险,因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃,这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置,还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态,孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板,对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期,要摸清各种对手的行动作为预警信号,并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量,孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理,接下来企业面对的就是市场,进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下,在国内范围看,地形对商业竞争并无太多意义,但其实它可以理解为客观的消费群体特征,企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。 本篇还强调了做这些工作需要合格的将领,商业中就是这个专业模块的团队领导者,并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局,在我们以地形篇分析消费群体后,还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领,九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇,迷惑竞争对手,以及合理利用管理团队成员的心理状态,是有效的进入细分市场手段之一。
因此,地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分,分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维,比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候,强调战争的目的,在读者可能沉浸于各种道法之时,不忘初心:战争应时刻以国家利益为准绳,竞争应为企业目标服务,不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败,而是这场战役是否能够有助于实现企业目标,并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上,孙子兵法的核心思想是,通过道天地将法,实现知彼知己,胜乃不殆。因此,对敌我信息的完全获取非常重要,所以产生了最后一篇,用间篇,目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题,收集信息固然重要,但是收集所有相关信息其实是不现实的,这就像求最优解一样,理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解,但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
某年某月某日某时某分某秒,我的Q宠虫妹妹破了Q宠穷人榜的记录,排名晋升第一,帐户里只剩下两元宝。从此,我让虫妹妹拼命地打工,她一气之下将我告到了企鹅一级人民法院。为了哄她开心,我花了刚刚挣来的一千元宝让她去旅行社参加“自由五日游”活动。
第一天:冒险岛寻宝
“虫哥哥,再见!”虫妹妹高兴地说。我在宠物社区里看着她乘着“糊涂一号”驶向冒险岛寻宝去了。第二天,我开电脑登陆我的Q,虫妹妹已经旅游回来了,只见她在桌面号啕大哭,伤心地对我说:“虫哥哥,我乘着糊涂一号到达冒险岛时和同伴们挖出了许多宝藏。在船长要开船时,一群野企鹅上来将我们的宝藏都抢走了,后来因为太多企鹅在船上,船沉了……呜呜——”
第二天:超市购物
早上,我又登陆我的`Q,刚上Q宠,导游就带着一大群企鹅拉着虫妹妹到超市购物去了。我十分闷,玩起了QQ游戏——斗地主。不久,虫妹妹走了回来,用小手关闭了游戏大厅,我被视为逃跑,被系统扣了96000分。她对我说:“虫哥哥,都怪你。今天超市大开张,购物满十元宝就可以抽奖。可你一分钱也没有,弄得我被同伴取笑了一番……”
第三天:去愁小丫家做客
为了不让虫妹妹被同伴取笑,我给她充了十QB才让她去旅游,虫妹妹向我摇摇手,消失在桌面上。我看了看她的档案,只见她的清洁值变成了1800(邋遢一级信号)。我心想:这下可完了!过了一个小时,虫妹妹旅
游回来,对我说:“虫哥哥,这次还得怪你,你为什么不先帮我洗澡,搞得我被爱干净愁小丫用扫把赶出了门外!我再也不去参加什么五日游了。”
第四天,虫妹妹去旅行社把元宝取了回来。我用剩下的钱抽出一半买了一匹白龙马送她去旅游。一个小时过后,Q宠社区给我传来一张电报,电报上说:“虫哥哥,我骑着白龙马去旅游,碰见了与白龙马为敌的汗血宝马。汗血宝马将我和白龙马撞到了西天取经遗址,我西天取经去了,再也不能见到你了!”
今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前,我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后,我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役,将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过:“兵者国之大事也,生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事,关系到国家的生死存亡,这本书不能不看。
首先孙子从战略术上,概括了九种不同作战地区的基本特点,论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施,倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后,孙子推崇战略出击,提倡深入敌国进行作战,认为这样做具有使士兵听从指挥,努力作战,就地解决休养,士兵勇敢无畏等优点。第三,孙子结合战略突袭行动的特点,提出一些具有一定进步意义的治军主张,比如强调政令严明,军令如山,禁止迷信谣言,重视保持的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习,这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
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