听爷爷奶奶说,护城河曾经是一道美丽的风景,从这里可以坐船直达涵江。沿途成片的荔枝林,倒映在清澈见底的河水里,可以看见在水中自由自在游泳的小鱼和自由摆动的水草。夏天一到,护城河是小孩子们的乐园,他们在水中尽情玩耍嘻闹,岸边是勤劳的妇女们在洗衣淘米。
我非常怀疑爷爷奶奶的说法,感觉他们是在编故事,因为护城河根本就不是他们描述的样子。护城河里的水黑乎乎的,好像被几只超级大乌贼喷了好几大口墨水,这是一条名副其实的“墨”河。河面上飘浮着一个个五颜六色的矿泉水瓶子,一团团黑乎乎的东西,各种各样的垃圾,就像街边那些脏兮兮的.乞丐,好像几年都没洗过澡一样。从护城河边经过,经常会传来一阵阵难闻的臭味,人们都是掩着鼻子从桥上飞奔而过。远远看去,只见河面上飞着一群苍蝇,嗡嗡地叫着,好像在说:“好香呀!好香呀!我太喜欢了。”岸边的小树小花小草,一个个都无精打采,她们都把身子向后斜,真怕闻到河里的臭味似的。
虽然两岸荔枝林依旧在,但护城河不再是爷爷奶奶口中的护城河了,护城河“变味”了。我在河边认真观察,发现河边有很多个排污口,原来居民们直接就把生活污水排到河里,还有些居民随意向河里扔垃圾,难怪河水变黑了、变臭了。
我仿佛听见了护城河在哭泣!我恳求大家讲究卫生,不要再伤害护城河。相信在大家的共同努力下,护城河一定会恢复原来的容貌。
企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。例如,为了具有很好的兼容性,你不会去改变自己的电脑操作系统。word和excel成了全球性的通用语言。
为了沟通方便,你不会更换你的聊天软件,这种方便不光是来自APP的体验感,更重要的是你沟通的对象都在使用这个APP。是的,这里说的主要就是微信。
也许未来可能会出现体验感好于微信的沟通工具,但是为了和别人兼容,沟通方便,你不会去迁移到别的APP。
通过优化流程、优越的地理位置、经营模式或特有的资源优势,形成成本优势,这能让其以低于竞争对手的价格出售产品或服务。
尤其对于那些价格敏感性的行业,采用低成本供应是唯一能让他们屹立不倒的秘诀。例如:戴尔公司。
价格敏感性行业通常是指那些需求周期性强、可替代性强的标品,产品一般没有定价权或定价权较弱。
一些刚需产品以及差异化的非标品,对价格的敏感度没那么高。A股的海螺水泥就是靠其优越的地理位置带来的成本优势,为企业建立了一定的护城河。
规模优势通常不是指绝对规模而是和竞争对手相比较的相对规模。一般来说,固定成本占比高的企业,规模效应更明显,因为,规模越大,越有可能通过分工或机械化生产实现专业化;其次,生产销售出越多的产品对于其固定成本(厂房和设备折旧、租金、水电费等)的摊薄效应越明显,而这些固定成本是无论生产多少产品,都必须要承担的。
这就是通常说的“规模效应”,即:规模优势带来的产品成本下降。规模优势告诉我们要寻找大而强的公司。
而那些律师事务所、会计事务所等几台电脑、一个办公室、几个人就可以运转的企业,他们的固定成本占比很低,因此,无论开一个事务所还是开多个事务所并不能有效地降低成本。
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