没过一、两天星期蜗牛就开始骄傲起来。在村里大张旗鼓说自己怎样怎样的聪明,还说那次比赛都是自己的功劳,毛毛虫根本没有什么功劳。这话传到毛毛虫的\'耳朵里时,毛毛虫根本没有去理会。但过了几天,蜗牛竟然在毛毛虫的家门口说。毛毛虫非常气愤,一气之下背着包袱走了,走得老远老远了。蜗牛不仅没有去挽回,而是更加得意,那天晚上蜗牛做了一个梦,梦见自己身体里的良心不见了,只有狗肺在独霸着。第二天,他后悔了深深的自责,可是已经晚了。以前自己所有的友爱和善良全都不见了。
从此以后,蜗牛发现自己已经变成了一个空壳子。
春天来了,天气渐渐变暖了,妈妈带着我去公园赏花。公园里的花儿真多,有的含苞欲放,像小姑娘不敢把脸露出来,有的才展开了两三片花瓣,还有的全开了,好像在欢迎我们的到来。我看见了一朵最红最大的,弯下腰刚要去摘。妈妈走过来语重心长地对我说:“花儿是有生命的,如果你摘了它,它就失去了生命。”听了妈妈的话我的脸红得像熟透的柿子。我低下头,惭愧地对妈妈说:“我错了,以后我再也不随便摘花了。”妈妈听了,笑眯眯地说:“你喜欢,下一次我们再一起来赏花。”
听了妈妈的话,我开心极了!
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书,于是赶紧读了一下,内容还是值得分享一下的。
20xx年,可口可乐取消了首席营销官的职位,设立首席增长官,体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”,毫无疑问,是更加直接的目标,我们在过去两三年所提及的“增长黑客”,更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法,更偏向数据、技术等手段,而在许多情况下,其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化,是这本书探讨的一个重要方面,同时,营销玩法,扩散,也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说,这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下,流量池思维希望能够达到的目标就是,不浪费流量,为流量赋予转化手段,为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下,引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后,没有激励即刻产生下一步动作,很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下,很容易陷入只要买流量,只要在媒体上有投入,就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力,对于企业来讲,其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是,第一开始就提到品牌是最稳定的流量池,讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲,有种跟不上时代节奏的感觉,其实是对品牌的一种误解,品牌不论从认知还是信任层面,其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户,构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是,裂变是最低成本的获客之道,这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致,裂变容易快速获客,形成大量自发推荐。常见的有,分享免费听课,分享得优惠,金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发,事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功,比如策划吸引眼球的事件的能力,对于热点的及时跟进,对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造,这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块,数字广告的.投放与流量转化,可以讲是营销人的基本功,是流量转化的一些基础,但是作为以增长为核心目标的营销人,仅掌握这些是不够的。
第六块,关于直播的流量转化,这是一个比较依托平台的方式,不确定作者写作这一部分的时间,从目前来看,是否还要采用直播平台,以及什么样的事件需要直播平台的配合,是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台,比如20xx年上半年的抖音,研究并操作适用于热门平台的营销方式,是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取,可以大体理解为IP互取,结合这一次的传播目标和idea,思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看,流量增长这一角色一定是复合型的,要对品牌,创意,媒体投放,技术,社交媒体平台特点都有所了解,在这样整合思维的基础上,才能有流量池思维的诞生,操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附:流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了,如果说层层转化呈漏斗型的话,那么流量是最初的切入口,决定了scale(规模),从online来讲,流量意味着对注意力的吸引度,以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多的流量。
可以讲,流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值,特别是对于预算有限的新品牌。
春天来了,天气暖了,公园里的花都开了,白的像雪,红的像火,黄的像金。
我情不自禁弯下了腰,伸出手,想摘一朵花送给妈妈。妈妈看见了,三步并做两步跑来拉住我问:“义博,你干嘛?”我说:“妈妈,我想摘一朵花送给你,谢谢你对我的爱。”妈妈摆摆手说:“懂得感恩是好的。可是公园里的花是给大家看的,不能摘!”我的脸上火辣辣的,低下了头对妈妈说:“对不起,妈妈,我不摘花了。我想到好办法谢谢妈妈了。回去我帮您拿拖鞋、端水……”不等我说完,妈妈就伸出大拇指高兴地说:“我们家义博真是一个懂事的好孩子!”
今天,我懂得了花儿好看不能摘的道理。
冬爷爷走了,春姑娘来了。星期天,妈妈带我去公园里赏花,我看到公园里的花五颜六色,红的像一团火,白的下一堆雪,黄的像一堆金,风一吹,一朵朵花儿就像蝴蝶在空中飘舞。看到这么漂亮的花,我忍不住地蹲下身来,伸出右手去摘花。妈妈三步并作两步地走过来说:“公园里的花是给大家看的,你不能摘。”我满脸通红地对妈妈说:“妈妈我错了,以后再也不摘花了。”妈妈笑眯眯地说:“知错能改就是好孩子。”我听了,非常的开心。
有一天,妈妈带我去公园赏花。公园里的`花儿竞相开放,千姿百态,红的像一团火,黄的像一堆金,白的像一堆雪。一阵风吹来,花就像一群美丽的蝴蝶在飞舞。我见了弯下腰,伸手去摘花,我刚伸出右手,妈妈三步并作两步走过来摇摇手对我说:“请你不要摘花。公园里的花是给大家看的,如果你摘一朵,我摘一朵,公园就不漂亮了。”听了妈妈的话,我的脸立刻涨得通红,心里像烧开的水一样上下翻腾,我连忙对妈妈说:“以后我再也不摘公园里的花了。”
妈妈听了直夸我是个懂事的孩子。听了妈妈的话,我非常开心。
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