无价的作文【一】
为了推出一套房子B，可以为客户提供三个选项，位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵，迫使客户做一个比较折中的选择，因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端，不会买最好的和最差的，最贵的和最便宜的，大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比，每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法，让自己产生不适的感觉，人们都会在无意识间去解决这个矛盾，客户都会去做一个合情合理的选择，去缓解自己的焦虑。而正常来说，中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理，“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点，消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比，其他奢侈品价格就不是那么难以接受，都能买得起，满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
无价的作文【二】
我也不知在怎样的天里，发生了令我难以忘怀的一件事。在那一天，妈妈发烧了，得了病，体温升到了三十八度，我们都十分地紧张。我心里想：妈妈！你没事吧！妈妈却在他那憔悴的脸上挤出了一丝笑容。说道：儿子，我没事，别担心。有了这句话，我似乎好了些。
到了十二点半，要去上课外补习班，刚好爸爸那时也很忙，不知谁能送我，谁知妈妈扶着床猛地站起来说：“我送！”
我和爸爸惊讶极了，连忙把她扶上床。谁知，他不知浑身哪来了一股劲，偏要送我。
爸爸见状斩钉截铁地跟妈妈说：“你发烧了，不能去，我去！”
谁知妈妈也不让步，没办法，妈妈偏偏不让爸爸去。因为爸爸工作很忙，不让爸爸放下手头的.工作。
终于，妈妈还是妈妈送了我，记得那天雾蒙蒙的，风雨交加。大雨像泼、像倒，十分猛烈。我那时竟忘记了我是怎么出家门的。
我被妈妈送到了上课的地方，上好了课。是叔叔接我回去的。
那时我才知道，妈妈为了送我，冒雨因此烧发到了四十度。
我的眼眶湿润了，眼泪在眼睛与眼眶之间不停地打转，甚至眼泪快从眼眶旁边跳出来了。
爸爸也在一边愧疚地埋怨自己。
啊！我感受到了……那不就是浓浓的母爱吗！
您说这比山还高比海还深的情谊我怎能忘怀呢？
无价的作文【三】
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦，逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子，我们就好像欠了他一样，一旦触及到客户一点利益，哪怕是本不属于他的利益，客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多，我们通常心中鄙视一番，就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者向B提出一种分配资源的方案，如果B同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配;如果不同意，则两人都会什么都得不到。按照理性人假设，只要A将少量资源分配给B，B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源，方案才能通过。可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源，情绪影响行动，对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠比别人多，占到便宜，那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽，并且感觉与其他人比自己吃亏，或者没比别人占到更多便宜，那就意味着失败。
