“一个人严守诺言,比守卫他的财产更重要。”这句话告诉我们:诚信比什么都重要,在《中彩那天》这篇文单中讲述了一位父亲把梦寐以求的汽车,还给了中奖的人。
父亲买彩票时,帮库伯先生捎了一张,并做了记号。商店的
扩音器高声叫着我父亲的名字,表明这辆车己属于我家,可是中奖的是库伯先生的彩票,父亲反复的思考,最终还是把车还给了库伯。这篇课文告诉我们,得到了真情和道义,朋友的帮助是心灵的宁静和快乐,这是金钱买不来的。
在生活中,爸爸也有一个诚信的故事,那天天下着倾盆大雨,爸爸的手机响了:“你好!我想和一起拉货。”听声音是一个有礼貌的小伙子打来的,爸爸马上就答应了,“有货我就打电话给你。”那个小伙子高兴地笑了,连声说:“谢谢!”第二天,爸爸果然打电话给昨天打电话来的那个人。在电话里听声音他总是微笑着,爸爸非常高兴,这个小伙子开车稳,水平又高,而且也非常的有礼貌。爸爸每次一有货就叫上他。有一次,他坐在车上看见爸爸那疲倦不堪的样子,非常难过地说“你还是别开了,休息一下吧,我来开。”爸爸同意了,爸爸躺在床上。小伙子开得很稳,就连爸爸也睡得比平常都要香。
“言必信,行必果。”一个人要诚实。
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦,逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子,我们就好像欠了他一样,一旦触及到客户一点利益,哪怕是本不属于他的利益,客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多,我们通常心中鄙视一番,就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者向B提出一种分配资源的方案,如果B同意这一方案,则按照这种方案进行资源分配;如果不同意,则两人都会什么都得不到。按照理性人假设,只要A将少量资源分配给B,B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源,方案才能通过。可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源,情绪影响行动,对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠比别人多,占到便宜,那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽,并且感觉与其他人比自己吃亏,或者没比别人占到更多便宜,那就意味着失败。
这是考前的几分钟,其他人都在安静的看书或者是讨论此刻紧张的心情,单单小明一个,一直在默默祈祷,恳求上苍保佑他顺利通过这次期末。
他双手合十,紧闭着双眼,嘴里一遍遍的念叨着那句话"考试通过,考试通过,考试通过......”好似一个奔赴刑场的犯人。
铃声终于响起了,试卷发下来的时候,他的心跳的特别厉害,自己也不知道怎么回事,大大小小的考试自己已经经历了很多了,为什么这么一次期末考试就能让自己紧张成这样?是因为上次的失败,还是因为自己的不自信?他告诉自己不要多想了,开始答题吧!
起初题目答得很顺,但现在遇到了几难题,无法从脑中提取他们的答案来,而大脑还在提醒他,自己考试前枉费心机的笔记就在书桌里面,看不看......他没有动手,而是将自己的手插在自己的发丝中,大脑在快速的转动,但绞尽脑汁也还是没有想到答案是什么,他开始心慌意乱,手无足措,心想:看看吧,没事的。心中的这个声音像是天使的声音,但是触碰了这个本子就会变成魔鬼。正在准备动手的时候,他的目光看到了试卷上一道小字——诚信答题,字很小,但却格外晃眼,他有过一瞬间的犹豫,但他心中几乎说服不了自己的心了,因为双手正在付诸行动,在颤抖,嗓子发干,心跳打击着心腔一次又一次,他抬起头来看见监考老师正在看窗外,一副漫不经心的样子,手,离书桌近了,又近了......他咬着牙,用手指顶着突突乱跳的太阳穴,手心冒出了汗,他把凳子往后靠了一点,又一点,他又环顾四周,同学们都在沙沙的写着试卷,虽然已经到了冬天,但他的额头上却有了许多汗珠,笔在手里拿起又放下,他在这时候做出了决定。
“看一次,就看一次,肯定没事的。”他把手伸入书桌时这样想着,他的手在书桌来回地摸索着,终于摸到了,冰冷而又赢的封面,用手轻轻的翻开着,同时又慢慢的往外拉着,看到了,看到了......正在欣喜的时候,一只手往他的书桌前一伸,说:“拿出来吧。”小明吓的把本子往桌子里一推,抬起头来,“嗡——”的一下,脑袋空白了,他用祈求的眼光看着老师,仿佛在说:“原谅我吧!”随着老师的这句话,同学们把目光投到了
小明的身上......
在这时候,他想起了他的母亲对他说过的一句话:“无论如何都要做一个诚实的人因为诚实是无价的。”他无奈了,绝望了,抽出了本子递给了老师,闭上了眼睛。他感觉自己的身体在不断的下坠,坠入那无底的黑色深渊,他想呼喊却怎么也喊不出声音,他努力伸出手想抓住却什么也抓不到,周围还伴随着一个声音:“诚信无价。”他正在一步步地下沉,下沉......
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