20xx年已经过去,新的一年即将来临。新的一年意味着新的挑战,在过去的那段时间里,由于自身的工作做的不到位,导致在工作业绩上成就不是很明显。为了更好的从事接下来的工作现在在此分享我的工作总结:
往事如珍珠,在记忆的海滩上闪闪发光;往事如星辰,在记忆的天空耀眼生辉;往事如花朵,在记忆的春天里芳香四溢……在我的脑海里,有一件事使我刻骨铭心,因为它教会了我如何赢得别人的尊重。
去年的运动会上,我参加了“大绳”这个比赛项目。比赛开始了,前面的男生不一会儿就跳完了。刚开始,由于我有些心急,还没上去就摔了一跤。于是,我又急急忙忙站起来,连忙跳了过去。但是,就这么一个尴尬的开头,是我在比赛的时候,接二连三的勾绳,也使全班没有独占鳌头。
当全班回到座位上以后,一个个对我指手画脚。“你讨厌死了,要不是你,咱们班能不是前三名吗?我看你十字绳也别参加了,面的给咱们班丢脸!”这一声怒吼使其他人也抑制不住心中的火气,一个个都来指责我。听到同学们的指责后,我也抑制不住了,眼泪就像断了线的珍珠一样,“吧嗒”、“吧嗒”地流了下来,就连我的好朋友也对我无可奈何。
听着同学们的指责,以前我骂人的场景就像放电影似的一幕幕地浮现在我眼前。此刻,我突然明白了一个道理——良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。
我相信,这句话一定会是一个无形的老师,教导我怎样赢得别人的尊重,鞭策我时时刻刻用笑脸对待别人。
走进我记忆的百花园里,有些花含苞待放;有些花正怒放着;有些花已然枯萎。我走上前去,捧起一朵凋零的花儿,深深的陷入了回忆。
让得小时候,我对“父亲”二字并不怎么有感觉,那是因为我的父亲他总板着面孔;总是用“继续努力”搪塞我的百分试卷;总是早出晚归,只忙工作,对我毫不关心。
记得一个漆黑的夜晚,我坐在父亲的摩托车上,由于寒风迎面扑来,我披着父亲的外套,不由自主的靠在他的后背上,就像一只雏鹰蜷缩在一只已经成年的雄鹰的翅膀之下。
突然摸到父亲冰冷的手腕,我的手像触电一般猛缩了回来,这么冷的天,而父亲却只穿了一件—T恤衫呀!
“爸!爸!”不知是困为风速太大,还是其他原因,我连叫了几声,父亲都没有听见。突然!对面汽车大灯猛的一照,父亲那青丝中针一般的白发又一次深深地刺痛了我的心,我更紧的贴在父亲身上,想把我心中的温暖更多的传递给父亲。
泪,缓缓地,顺着脸颊流下。
父亲板着面孔是困为他要用另一种方式让我脚踏实地;父亲搪塞我是想让我不要骄傲;父亲早出晚归是辛苦工作,为了让我更加幸福的生活。
回到家里,看到桌上放着的蛋糕,我的心又一次被震憾了,我竟然忘了今天是父亲的生日!那无声的泪,又从我的脸上缓缓滑落。
回首往事,我又明白了许多,“父爱如山”我明白了父亲的用心良苦,更明白了他那含蓄的不善于表达的、沉重的爱!
童年好似一场梦,充满了幻想和憧憬。童年好似一艘船,船中载着对童年的美好向往。童年好似流水,正悄无声息的流去……
在我六七岁时,发生了许许多多耐人寻味的趣事,是我至今难以忘怀,那么就让我给大家讲其中的一件吧!
那天下午,幼儿园放假,妈妈讲我接回了家,便匆匆的上班去了。我闲得无聊,只好看电视,电视台并没有播出我想看的动画片;当我想要去找其他小朋友去玩时,想起妈妈告诉我,哪儿也不要去……我只希望时间过得快一些,因为这样爸爸妈妈就可以回家了。我看着墙上的钟一分分过去了,突然一个想法在我脑海中闪过,调一下时间,调到五点钟。于是,我踩在椅子上,将钟表拿了下来调了五点钟,又放了回去,心想:“这下爸爸妈妈就会早点回来了。”时钟一圈一圈的转着,可爸爸妈妈还是没有回来,可真是急死我了,终于妈妈在七点四十六分回来了。见了妈妈我立马问她:“你怎么这么晚才回来?”妈妈不紧不慢的说;“我可比以前早回来了20多分钟呀!就是因为你在家我不放心,所以才早点回来的,你是不是又闯什么祸了?”我支支吾吾地说;“我,我,我把钟表的时间调快了许多。”我本以为妈妈会骂我一顿但妈妈没有只是告诉我,时间并不是我们所能控制的。
每当回忆起这些事情时,我总是禁不住笑起来,因为它们给我的童年增添了许多亮丽的色彩。
他叫西凯尔·米尔斯,生活在南非的约翰内斯堡,是一位英俊帅气的男人,曾拥有一份令人羡慕的工作,然而,10年前的那个秋天,他独自驾驭一辆汽车去郊外,在一个转弯处,车子突然失控,以最快的速度撞向了路边的一棵大树,一声巨响过后,车子停了下来,而他的命运也从此改变了。
人们把他送到医院进行抢救,当时的他已经昏迷不醒了,经过紧急救治,他活了下来,六天后,他从昏迷中醒来,看到了自己的家人,他想和他们说话,却发现自己无法发音;他想坐起来,却发现自己已经不能动弹了……他处于“闭锁综合征”状态,大脑意识清醒,但无法说话和行动。
他很痛苦,感觉这样活着生不如死,还不如死了好。然而,他却连自***的能力都没有。过了些天,他渐渐接受了这个残酷的现实,心情平稳下来了。家人每天在病床前鼓励他,给了他重新生活的勇气,他决心配合治疗,战胜疾病。经过22个月的理疗,他的左手拇指能动了,这给了他极大的信心。20xx 年,经过两次干细胞移植手术,加上艰苦的理疗训练,他能够抬头、转头、运动左手和左臂,双腿也可以在小范围内活动了。为了坚定自己的意志,他决定挑战自己,20xx年春天,他驾驶一辆经过改装的四轮摩托车从约翰内斯堡出发,开始环游全国。他的事迹受到了沿途数十万人的热情关注,每到一处,迎接他的都是鲜花和掌声。经过几个月的努力,他终于实现了环游全国的愿望,像一个凯旋的将军那样回到约翰内斯堡,受到了几十万市民的夹道欢迎。约翰内斯堡市市长亲自为他颁发了“勇敢市民证书”,以表彰他的坚强意志和拼搏精神。20xx年,他开始学习潜水,并成功地下潜到水下,完成了常人都难以完成的超难动作。他的事迹鼓舞了很多人,他成了大家的偶像,南非前总统曼德拉都亲自接见了他。
他把自己的经历写成了一本书,书名叫《这也终将过去》,书一经出版便引起轰动,成为畅销书。在书的扉页上,他这样写道:“只要信念不倒下,只要自己不放弃自己,那么所有的挫折都不算什么,因为一切都终将过去,这也终将过去!”
(一不做作,以诚相待
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三了解房子的信息
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四保持客户关系
每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五 明确自己的身份
我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六团结、协作,好的团队所必需的
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