作文发挥自身优势900字【一】
每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，循规蹈矩的人来说，实在是太难了。于是总算下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。
《优势谈判》这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体本来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平时经常使用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。
1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，一定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。也许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费力，双方直接说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，“你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你”，“现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低价卖给你吧，下次一定要记得再来”。这样才是中国人，双方都满意收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的价值就是在讨价还价中体现出来的。“我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯远了，但我认为内在的道理是一样的。
2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括具体谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情绪。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异常剧烈，甚至认为你是在侮辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但实际上，这可能只是他的一个策略。
4）白脸——黑脸策略。
读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可似乎这些技巧太过抽象，对于我的沟通能力没有太大帮助。其实，也许并非是我真的比别人差，有许多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正需要突破的可能是心理这道坎吧！
作文发挥自身优势900字【二】
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
作文发挥自身优势900字【三】
——题记
想象的天空，不仅是画家、作家、发明家、科学家等权威人士拥有的，就算是面朝黄土背朝天的农民、身居脏乱之处的乞丐、漂泊不定的流浪汉，以及真挚友善朴实无华的你，也同样拥有。
在想象的天空中，我们任由沙鸥翱翔停歇，任由雄鹰展翅高飞，任由动植物栖息与繁衍。思想的心弦便在他们的陪伴下驰骋，将喜怒哀乐传递给我们，将发现、创造、实践、总结与人体各部相连，谱写出人生绚烂的篇章。
在志士仁人想象的天空中——世人的不以物喜、不以己悲控制着自身的七情六欲。天下和平，百姓和睦，毫无争执与偏见，智慧的火花从每个人的空中迸溅。
在房漏衣破的穷人想象的天空中——他们大碗喝酒、大块吃肉。“贫困穷苦”一词早已从他们的人生词典中泯灭。但想象最终是自由的.。也许，衣食温饱使他们知足常乐；也许，富贵生活使他们忘乎所以；也许，奋发图强使他们知书达理；也许，不谙世故使他们仍旧贫困。这一切的一切，都在各自想象的天空中呈现。
在题海战术的学子们想象的天空中——眼前的书山一下成为美丽的风景，老师家长的教诲与唠叨瞬间成了炫丽的音符。世间的竞争即刻变为友谊的舞会，舞会上不管有没有王子与公主的甜蜜、皇后与魔镜的狠毒，但人与人之间总是以友好的方式互相在天空中抒写美丽的云朵。
想象的天空人人拥有，但天空的亮度与色彩需要自我调控，天空的景象也需要自我描绘。但毕竟是想象的，如果要想使其成为现实，就必须给自己的天空加以升级与改造。在这样的基础下，神笔马良不再是传说，愚公移山不再是寓言，居住太空不再是幻想，发明创造不再是冥思苦想、绞尽脑汁……妙手偶得与捕风捉影反而成为点缀天空的最佳捷径。
昨天，想象的天空也许只是蓝蓝的一片。
今天，想象的天空因你而丰富多彩。
明天，想象的天空一定会更加美好！
作文发挥自身优势900字【四】
在深海中生活的寄居蟹，偶然间发现龙虾正在褪去坚硬的外壳，十分不解的问：“硬壳是你唯一的优势，你把它褪去了，不是自寻死路吗？”龙虾却告诉它，只有放弃这现有的优势，努力生出更坚硬的外壳，才能生存下去。
我们也是一样的，只有正确对待现有的优势，才有成功的可能，否则，优势反而是我们最大的绊脚石。
拥有了优势不等于拥有了成功的砝码。因为假如你只是倚仗现有的优势，不知努力，最终只能是把曾经的优势也都失去了。
审读中国近代史上的衰落，我们不仅扼腕哀叹曾经的东方大国，拥有着当时最先进的政治制度，创造了令人叹为观止的文化，缔造着天朝上国的神化。然而近代这颗璀璨的明星渐渐陨落了。面对西方的坚船利炮，仍然抱残守旧，以“天朝”自居，抱着老祖宗的“四大发明”固步自封，渐渐与时代脱节。曾经的先进，成了今日阻碍进步的根源，当时的中国，在世界上拥有着绝对的优势，可正是这份优势，蒙住了巨龙的双眼，使它安于在卧榻之中沉睡了近五百年。试想，如果当时中国能把握住自己的优势，细心的走好每一步，想必那百年的屈辱史便将改写了。
“你是一个没有雨伞的孩子，下雨天，别人可以撑伞慢慢走，而你必须跑。”我想那些“有伞”的人看了这句话一定有许多感慨。当我们安然地撑着伞在雨中漫步时，那些没有伞的人早已冲到了“阳光地带”。癌症患者用食指在凄风苦雨中发出了热爱生命的绝唱；《假如给我三天光明》的海伦凯勒让一切健康却虚度光明的人感到惭愧；在地坛中摇着轮椅的史铁生让梦想成为现实，这些没有雨伞的人，让我们拿着所谓的雨伞，目睹了自己的狼狈，拥有优势的我们，因为失去了一种危机感，而失去了前进的动力，与成功失之交臂。
拥有优势，会让我们搏击长空的翅膀更加坚韧；拥有优势，会让我们航行大海的帆船更加稳健；拥有优势，会让我们离成功更进一步。但记住，这一切都是在我们认真对待优势的前提之下。
认真对待优势，细心地走好每一步，在下雨天时，我们才会真正的安然无恙。
作文发挥自身优势900字【五】
感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师——罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
作文发挥自身优势900字【六】
这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
