我的家介绍家里成员作文【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
我的家介绍家里成员作文【二】
上周末，我和爸爸去花鸟市场，看到很多小动物，有小苍鼠、小白兔、小乌龟......先不说它们，我是准备去买小金鱼的。
我们先挑选了一个鱼缸，还有水草、鹅卵石和一些小碎石头。
然后回到家，第一天：我在养水草，因为水草和石头刚放进去的时候有点脏，如果直接把小鱼放进去，小鱼就会死掉。经过过滤，水终于干净了。
第二天：我和爸爸去买鱼，买了很多小鱼，在路上的时候，小鱼晕车了。回到家，幸好爸爸赶快把它们放到水里了，过了一会儿，小鱼们都不晕了，开始划分地盘了。
但是，有些小鱼还是死了，我有点不开心。等它们逐渐适应了环境，就没有小鱼再死了。
我很开心。希望它们永远陪我活下去。
我每天放些回来都会先看看它们，喂点鱼食给它们吃，再继续做我自己的事情。
小鱼好像认识我了，我都给它们起名字了，最聪明的叫聪聪，尾巴最像公主裙的\'叫鱼美人，每次都聚在一起的小鱼叫欢欢，占地盘占的最大的叫撞撞。
我爱我的小鱼！
我的家介绍家里成员作文【三】
我就被深深地吸引了，乘坐着时光机来到了科学的殿堂：一位小孩有一双神奇的眼睛，瞳孔是蓝色的，在灯光地照射下能发出浅蓝色的光芒，白天只能看十米以内的事物，夜晚眼睛却十分敏锐，在伸手不见五指的情况下，都能读书、写字，经过科学研究，原来是白化病在作怪。神七问天，实现了太空迈步，未来能在宇宙中建立起一座座空间站是我们的梦想，中国人都在为这个梦想去进发、去实现。
我一直都不知道人体的皮肤有什么作用。现在我读了这本书终于知道了人体皮肤的作用是：可以调节体温，它就是用出汗来把皮肤的温度降下来的。而且皮肤还是感觉接收器官，被触摸会立即感知，而且抠、抓、掐都可以分辨得出来，即使我们是闭上眼睛的，我们同样可以准确地感觉到被触碰的位置，很神吧!而且皮肤可以防止水渗到身体里面去，所以游泳我们也不怕!可自己从嘴里把水喝进肚子里，这可不算是水渗进了自己的.身体里。人体的皮肤是有弹性的，按一下，再把手拿开皮肤都会立即恢复原样。我要告诫大家：身体发肤，受之父母，是要爱惜的呀!
里面还讲了一些有毒的植物，还带有图片。我出门时，仔细的观察了周围的植物，发现没有这些有毒的植物，才松了口气。我最喜还看的还是一些动物的生活，以及宇宙中的奥秘。那些动物的生活就像探险一样，有时惊险，有时又好像平安无事，还有的时候令人感到伤心，某些动物吃了某些比较弱的动物时，觉得那些动物十分凶狠，不过这是自然界的规律。
其实不光是《我们爱科学》这一本书，还有很多书都很有趣。如《20世纪科学技术简史》、《保护环境随手可做的100件小事》、《贝尔实验室》、《玻尔和原子》、《超常之谜》、《超导史话》、《从肥皂泡到液晶生物膜》、《从宇宙大爆炸谈起：元素的起源与合成》、《电脑风云五十年》、《动物谋生术》、《动物园的故事》、《伐木者，醒来!》、《飞翔的花园》、《飞向蓝天》、《分形艺术》、《哥德巴赫猜想》、《化学的明天》、《基因的故事》、《脊椎动物话古今》、《技术发明的故事》、《卡文迪什实验室》、《科海求真》……
百花园中每一朵花代表着一种奥秘，等着我们去探索，新世纪的小主人们让我们都拥有一颗好奇的心，去解开世界的未解之迷吧!就如牛顿所说的：真理的大海，让未发现的一切事物躺卧在我的眼前，任我去探寻。
我的家介绍家里成员作文【四】
小组成员——应鑫悦
话说，每一个小组组长都应该有一个优秀的帮手，当然，我也不例外，我的好帮手就是我的同桌，真的是帮了我不少忙，不论是大事小事，通通一人一半。
又是小组讨论的时间，四个人大眼瞪小眼，可就是没有人愿意先开口，算了，我是组长，先打破沉默也是应该的，“你们认为，居里夫人的美体现在什么地方？”“什么，我听不见？”某位仁兄又开始装傻了，我狠狠地瞪了他一眼。“要不，我先说吧，我认为，她的美主要体现在……“悦，你真是太棒了！还有，她的美还体现在……”勉勉强强过了语文这一关，刚想喘口气，却不料……
小组成员二——金口难开曹晓军
食物链有最顶层，当然也有最低端，我们组被欺负最多，被嘲笑最多的，就是我后面那位了，原因是——他不爱说话。
“同学们，首先以小组为单位，讨论一下书上这道题目，等一下我随时抽人上来讲题，尤其是平时从不发言和举手的这些人啊，要注意了！”
我们三个人竟然不约而同地转头看向曹晓军，第一次这么有默契啊！我真是太感动了！
“曹晓军，有没有看不懂的地方，我和你说怎么做。”他没有抬头，只转了一下眼珠。
“到底有没有？你说句话不行吗？”他摇了摇头。“真的`没有不懂得吗？”我很疑惑，因为我刚刚看到，他一挥笔，在作业纸上很潇洒的写了一个“解”，就再也没有动过了。“那我就不管你了啊！”“哦。”
“曹晓军，请你来回答这个问题。”我清楚的听到，他只吐了一个单音节“呃”，我转过去小声的提醒他，可是他竟然无视我！
课后，我看了他的作业本，上面的答案没有错啊！我问他为什么不回答，他竟然说，我不好意思发出声音！
小组成员三——装疯卖傻陈浩杰
虽然很想无视他，可我真的做不到啊！天呐，神啊，快来救救我吧!因为我们组除了有一个特别不爱说话的奇葩，还有一个特别爱说话的奇葩，他可以带你从美食讲到游戏，从天南聊到地北，不仅如此，装疯卖傻，他也很在行。
“陈浩杰，修正液借我用一下。”“什么——我听不见——”“我说，修正液！！”“啊——你说什么——我认识你吗？我很好像不认识吧？陌生人？”“你……你……我……我……我都要被你气死啦！”“要死啊，慢走不送，如果气不死，我还可以帮你一把，把你从楼梯上踹下去，不用感谢我啊！”“陈浩杰同学，你看我们都是同一个小组的对吧，怎么会不认识呢？是不是啊？”“不是！我们不认识，我们是陌生人，所以，修正液不用找我借了。”“我多辛苦啊，我还帮你检查作业呢。”“什么——我——听——不——见——”我要疯了，彻底的，被陈某人给气疯了。
小学六年，其实就是一场盛宴，酸甜苦辣，五味俱全，相信几十年后，青丝成雪时，我仍记忆犹新的，一定会是我们第六小组的成员，我们曾经甘苦与共，有福女生享，有难男生担，这多好啊！
我的家介绍家里成员作文【五】
大家好!今天我要来介绍我温暖的家!我先从进门开始说起。
我家有两扇门：一扇是直通客厅的，一扇是直通厨房的。我先从直通客厅的门说起。
一进门，就可以看到欧式型的沙发，左边摆着鞋子，右边可以看到大理石的桌子，那可是我们吃饭的桌子，还有书房。书房有一个书柜、一架钢琴、两台电脑。出去书房，向左拐，就是厨房了。厨房有一间房间，那个房间是洗衣房，专门洗衣服的。出去厨房，向右拐，直走。可以看到卧室。
第一间卧室：我姐姐的。我姐姐的卧室直通阳台。她房间里有：一个大衣柜、一个小书架和书桌、一张大床。她的书桌简直就是鱼的天地，摆了两个大鱼缸、两盒鱼食，简直不用写字了，更别说摆电脑，因为书房有一台黑色的电脑要摆她房间。
第二间卧室：我自己的。一进门，就可以看到一台粉红色的电脑，我房间也有一个大衣柜、一个小书桌和书柜、床。我每天起床第一件事情就是：整理床铺。和我的房间对面的不是卧室，而是洗手间。
第三间卧室：不用说了，当然是爸爸妈妈的卧室。一进门，就先是存衣房。在来，朝右边看，就是洗手间。他们的洗手间有一个大浴缸。可以两个人一起，还有一台小电视。再后来，就是睡觉的地方。他们睡觉的地方有一个小阳台和一台较大的电视机。
我们家有一个好处，那就是所有的窗户都可以看到海。
最后，我要介绍主阳台。主阳台有一个鱼池，等暑假一过，我们就买些鱼放进去。
我们家好吧!欢迎来我们家看看!
