校园生活实训作文【一】
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的；确定谈判人员及相关人员分配问题；相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化；协议的拟定；谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中；二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧！
最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
校园生活实训作文【二】
实训基地作为公益性教育基地，是由教育资金补助、企业赞助和学校的投入等建设而成的，应该坚持长效性原则，建立长效管理机制。需要节约资源，提高资源利用率，爱护仪器设备，将教学效果和经济效益相结合。与此同时，要树立创新理念，通过培养创新型人才，学校之间的合作以及校企联合等方式提高实训基地的经济效益。
校园生活实训作文【三】
校园生活是开心快乐的，我们在这里学习生活，感受着校园的美好气息，校园生活的点点滴滴我们都记在心里。
一走进学校，一尊孔子像耸立在勤政楼前，校园里一排排郁郁葱葱的树木傲然挺立，好像是时刻保护我们的士兵。九曲桥的造型奇特，衬托着薄雾，更仿佛在仙境。绿油油的湖水有如一块明镜，映出你的倒影，有如一块翡翠，剔透无暇。寒风吹过湖面，露出一道道波纹，而那几只小鹅却丝毫不觉寒冷，在湖中央嬉戏玩耍。
学会学习学生的主要任务，就是学习。学习不光是学习知识，还要学习学习的方法。就好像钓鱼，以前老师把钓上来烧好的鱼给我们吃，但是我们毕业了，谁来钓给我们吃？谁来烧给我们吃？所以我们要学习“钓鱼的方式”以及“烧鱼的方法。”所谓“授之以鱼，不如授之以渔”也许，在这点上我的感悟比较深刻一点，在此总结出三大特点：语文，多阅读；数学，做习题；英语，多背诵。
除了要有正确的学习方法，还要学会把握时间。上帝给每个人的时间都一样，但是每个人使用的效果却都不相同。如果你没有崇高的理想，就不能战胜自己的惰性，“有能力把握每一天时间”的人，才能站在巅峰。生命里最美好的事物就如深山中的野兰，开在百布蛇环视的山谷。但是，从来不会有采兰人因为百步蛇，就是去寻找兰花地坚持与勇气。勇气和坚持都是不随波浪流的，勇气与坚持都需要在最纷乱的时候，保持静心。有了这点，我相信一定能学好，不信，你试试？
校园生活的点点滴滴都那么令我们难忘，我们希望可以在校园里学到更多的知识，更轻松开心地生活下去。
校园生活实训作文【四】
学校，就是我们的第二个家。有辛勤教育我们的老师，有朝夕相处的同学们，还有陪伴我们成长的一草一木，也有属于我们的丝丝回忆和怀念……
“桃花春色暖先开，明媚谁人不看来。”每当读写描述春天桃花的诗句时，就会想起我们学校里的桃花，它足以让你久醉于其中那粉红色的桃花中还星星点点的夹着一点红。每一朵盛开的桃花都仿佛是一张孩子的笑脸仔细看看，咦，她说话了：“你们觉得我漂亮吗？”“漂亮，你最漂亮了。”我总是会用心去回答她。她也笑了，你听到了吗？“莫嫌绿刺伤人手，自有妍姿劝客杯。”夏天来了，我们学校那茂密的花丛中，最显眼的要数那一株株月季了。风一吹过，带来了阵阵清香。那红色的花瓣，黄色的花蕊，和绿色的茎叶，简简单单的构成了一株月季。
“江云漠漠桂花湿，海雨翛翛荔子然。”秋天是我最喜欢的一季了，可能是因为学校的桂花吧！桂花姐姐，你的香味多么的与众不同，却又是那么的迷人，一袭秋风吹过，飘来阵阵桂花香。你很娇小，但你们似乎很团结，一朵桂花没什么香味，但是一簇簇花儿在一齐却是香气醉人。金黄色的你陪我们走过多少秋天。
“墙角数枝梅，凌寒独自开。”这句诗，我想送给在风雪中毅然开放的的冬梅。啊！梅花呀！为何在植物大多枯萎时，唯有你，毅然的开在墙角？你在百花中，显得很平凡，但是你的精神和那骨子里的气节，却是不平凡的。你是那么美，红红的小圆点开在枝头。你的开放，难道不是冬天里的一道独特风景线？你的美，不仅仅局限在外表，更体此刻骨子里的精神！
校园啊！一年四季各不同，你喜欢哪一个季节呢？
校园生活实训作文【五】
有时候吃苦了，不一定能得到自己想要的回报。
——题记
对于一个学生而言，学校就是第二个家。在这个“家”里我获得成功的喜悦；感到失败的酸楚……随着时间的流逝，我一天天的长大。直到有一天我突然发现我要离开这个“家”了，校园里的酸甜苦辣一起涌入我的心头……
“丁零“考试铃响了，我急忙打开笔帽看了一遍题，我列了一个方程因为这道题不好算，我把这个方程解了出来，可就是觉得不对劲，我用嘴咬着笔杆，大脑在飞快的思考着这道题在怎么算，可大脑像一台电脑，却死机了。我灵光一闪写了一个答案。经过不懈的努力我终于答完了。
回到家我想起了自己辛苦的几个夜晚：我每天晚上做完作业，我都要拿出黄冈试卷把上面的题做一做，每当我拿起笔时，我的心就非常激动，我专心致志的做着每一道题。我好象走到了一个数学的果园，在每一道数学果实中细细品尝里面的“酸甜苦辣”，有时候“苦”的我怎么也想不出来，有时候“辣”的我眼泪都快出来了。但是我任然不放弃继续加油做题，当我做完题以后已经11点半了，我屋里的灯终于关上了。
过了几天我的数学成绩出来，我才考了“87”分天啊！真差！晚上我一个人在屋子里看着卷子上那红红的“87”分，我的眼泪终于落到了卷子上，在卷子上留下了一小片痕迹。我心想：为什么！为什么！我努力了还考不到九十多分！我的眼泪再一次落到了卷子上。
妈妈开导我说：“有时候吃苦了，不一定能得到自己想要的回报。”一阵苦涩涌入心头。
校园生活实训作文【六】
告别了快乐的童年，我们迎来了人生的又一个起跑点──初中的校园生活。
儿时，自信的我认为初中生活一定比小学生活好。但是，上初中的大哥哥，大姐姐说初中生活就像是坐牢。自信的我此时巳不自信了，为自己将要在“监狱”中过三年，而心惊胆寒。
正所谓：路边消息不可靠。我巳是一个堂堂正正的初中生。如果你问我初中生活可怕吗？我一定会摇摇头。
初中生活枯燥无味吗？不是的。看，课室里的同学们多活跃，举手回答问题，讨论声纷纷。晚自习，同学们在课室里复习旧知识，预习新知识，时不时传出唧唧喳喳的讨论声。下课后，谈话声、笑声、歌声，在校园里久久回荡——这边“故事会”，那边“讨论会”，这头“游戏场”，那头“外来妹”。你还认为初中生活枯燥无味吗？
初中的同学孤僻吗？不是的。同学见面第一句：“好朋友，握握手，你吃鼻涕我喝酒”。瞧，那边的女孩子们正在高兴地踢键子。她们跳得那么轻盈，那么轻松，脸上灿烂的笑容，多像春天含苞欲放的花儿。当然，男孩子也不落后。他们依然未改掉他们独特的性格，在你追我赶疯狂地玩。有些男、女同学在一边欣赏风景，一边谈论国家大事。初中的同学孤僻吗？
初中的老师冷漠无情吗？不是的。初中的老师对学生是有问必答。上课时，老师是严厉的，对每一个问题都细细分析，具体解答。下课，老师则和学生们是老朋友，一起谈天说地，一起谈心事，一起吹牛皮。初中老师那一句句温柔的答语，一句句感人肺腑的亲切问候，那对学生们孜孜不倦的教诲。你能说初中老师冷漠无情吗？
初中的生活是愉快而又难忘的。童年金色的梦巳成为我们粉细的回忆。同学们，让我们展开怀抱，拥抱每一轮新的太阳。
