(一不做作,以诚相待
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三了解房子的信息
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四保持客户关系
每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五 明确自己的身份
我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六团结、协作,好的团队所必需的
20xx年已经过去,新的一年即将来临。新的一年意味着新的挑战,在过去的那段时间里,由于自身的工作做的不到位,导致在工作业绩上成就不是很明显。为了更好的从事接下来的工作现在在此分享我的工作总结:
他叫西凯尔·米尔斯,生活在南非的约翰内斯堡,是一位英俊帅气的男人,曾拥有一份令人羡慕的工作,然而,10年前的那个秋天,他独自驾驭一辆汽车去郊外,在一个转弯处,车子突然失控,以最快的'速度撞向了路边的一棵大树,一声巨响过后,车子停了下来,而他的命运也从此改变了。
人们把他送到医院进行抢救,当时的他已经昏迷不醒了,经过紧急救治,他活了下来,六天后,他从昏迷中醒来,看到了自己的家人,他想和他们说话,却发现自己无法发音;他想坐起来,却发现自己已经不能动弹了……他处于“闭锁综合征”状态,大脑意识清醒,但无法说话和行动。
他很痛苦,感觉这样活着生不如死,还不如死了好。然而,他却连自***的能力都没有。过了些天,他渐渐接受了这个残酷的现实,心情平稳下来了。家人每天在病床前鼓励他,给了他重新生活的勇气,他决心配合治疗,战胜疾病。经过22个月的理疗,他的左手拇指能动了,这给了他极大的信心。2004 年,经过两次干细胞移植手术,加上艰苦的理疗训练,他能够抬头、转头、运动左手和左臂,双腿也可以在小范围内活动了。为了坚定自己的意志,他决定挑战自己,2009年春天,他驾驶一辆经过改装的四轮摩托车从约翰内斯堡出发,开始环游全国。他的事迹受到了沿途数十万人的热情关注,每到一处,迎接他的都是鲜花和掌声。经过几个月的努力,他终于实现了环游全国的愿望,像一个凯旋的将军那样回到约翰内斯堡,受到了几十万市民的夹道欢迎。约翰内斯堡市市长亲自为他颁发了“勇敢市民证书”,以表彰他的坚强意志和拼搏精神。2010年,他开始学习潜水,并成功地下潜到水下,完成了常人都难以完成的超难动作。他的事迹鼓舞了很多人,他成了大家的偶像,南非前总统曼德拉都亲自接见了他。
他把自己的经历写成了一本书,书名叫《这也终将过去》,书一经出版便引起轰动,成为畅销书。在书的扉页上,他这样写道:“只要信念不倒下,只要自己不放弃自己,那么所有的挫折都不算什么,因为一切都终将过去,这也终将过去!”
有一天,聪明又调皮的孩子,想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟,我在手掌中,跑去问老人:“老爷爷,听说您是最有智慧的老人,不过我却不相信。如果你能猜出我手中的鸟事活还是死的,我就相信了。”
老人注释着小孩子狡黠的眼睛,心中有数,如果她回答小鸟是活的`,小孩会暗中加劲把小鸟掐死;如果他回答是死的,小孩就会张开双手让小鸟飞走。老人拍了拍孩子的肩膀笑着说:“这只小鸟的死活,就全看你了!”每个人的前途与命运,就像那只小鸟一样,完全掌握在你自己的手中。升学也罢、就业也好,创业亦如此,只要奋发努力,均会成功。
读书对人类是很重要的,正如高尔基说的那样:“书籍是人类进步的阶梯。”读书对于个人也同样重要,因为书的质量的好坏会直接影响人的精神面貌和实际行动。所以我们要读好书。
梦想,是我们常听见的词语,因为谁都有自己的梦想。而我以前从不会去想自己的什么梦想,因为我觉得那是无聊的。
直到我看到了《我有一个梦想》,我才有自己的梦想。光看到这本书的名字就可以知道它有很深的含义,里面的.内容都十分精彩,让我无法抗拒它的魅力。这本书就像我的老师,是它纠正我的错误,让我明白梦想对一个人的重要性。
以前爸爸曾告诉我,让我有一个梦想,然而我并没有认真去思考,两三天就把它抛到了九霄云外去了。直到现在看了这本书,我才明白:梦想是谁都不能缺少的一个人没有了梦想,就如同一只在大海中漫无目的的漂流的小船,永远都不可能到达彼岸。因为它根本不知道自己停泊的港湾是在哪里。梦想,是我们奋斗的原动力。很多出色的人,就是因为有了梦想才变得出色的,他们知道要达到目的,就必须努力。我们是为了自己的前途而去学习,有了梦想,我们才会更加努力。虽然不在嘴上说出来,但我想大家的心中都有着自己的梦想,并且时刻在为它而努力学习着。
《我有一个梦想》,这本书告诉我很多的道理,让我为之震撼。我们也不能光有梦想,而且还要去实现它。有了梦想,就有了动力的目标,就像大海中漂流的小船有了停泊的港湾。当然也要有足够的动力,不然就算有了港湾也是不可能到达的。
我相信你一定会喜欢我的好老师——《我有一个梦想》。我建议你也去拥有它,阅读它,它一定也会成为你的好老师。
说到最后,我要衷心地感谢《我有一个梦想》这位人生的启蒙老师,是你教会了我勇敢地面对人生,大胆设想自己的未来,并向着梦想之地扬帆起航。
那一天,夜晚黑漆漆的一片,一阵微风吹来,还带着一丝凉意。我在书桌上写作业,嘴里还哼着今天学的歌曲。今天的`作业又很多,都快堆成一座小山了。所以我得快一点儿把作业做完。当我正在做一道数学难题时,只听门外传来一阵敲门声,我连忙喊了声进来,便立即继续做作业。只见妈妈静悄悄的走向了我,似乎生怕打扰我。“宇涵,这是妈妈给你做的鱼汤,趁热喝了。”妈妈轻声细语的对我说。“哎呀,妈妈,您自己喝吧!这不看到我在做作业吗。”我有些不耐烦。“算了吧,一会儿休息的时候喝吧。”妈妈还是继续劝我。我转过头,字头刚落到嘴边,又缩了回去。我的目光停留在妈妈的手上。
“妈妈,这是怎么回事,吃饭时都没有这个疤。”我紧锁眉头,目光凝重的问妈妈。妈妈笑着安慰我,“没事。”“这不是有没有事的问题。”我心想。妈妈见我表情凝重,说:“哎呀,就是给你熬汤时不小心烫到了,没事的。”我心里酸酸的,将妈妈送回了客厅。我喝下了鱼汤,但心,是热的。
爱就是一碗汤!
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