这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
消费者市场是为满足个人或家庭生活需要而购买产品、服务的领域,消费者的购买行为是一种投入产出过程,一方面接受各种外部刺激,另一方面做出各种反应。
影响消费者行为的主要因素有三个。首先是文化因素,它是决定人们***和行为的最基本因素,是在成长的过程中受到家庭和社会的潜移默化的影响而形成的一套基本的价值观和偏好。第二是来自社会的因素,比如,明星们总有大批的追随者,这些明星的举手投足间无时无刻不在影响着粉丝们的消费行为。第三是个人因素。消费者的年龄、生活方式、个性、经济条件等方面的差异,都会对其消费行为产生显著的影响。
对消费者购买产品时的决策过程进行分析,对营销策略的制定有重要的意义。这个决策过程主要有五个阶段,第一个是认识需要,就是消费者发现现实状况与所追求的之间有一定的差距,产生了相应的解决问题的要求。第二个是收集信息,当消费者准备购买时,在很多场合消费者认识到的需要不能马上满足,而收集信息可避免购买决策失误,减少风险。第三是选择评价,消费者收集足够信息后,就会分析、处理所得信息,并逐渐对各种产品、品牌形成不同的看法。第四个是决定购买,会受到他人态度以及意外情况的影响。最后是购后感受,消费者会有意无意的检验这项购买决策,并确认其满意程度以作为今后的参考。
游戏教学法是“结合教材的资料,运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等,从学生的兴趣爱好出发,将所要学习的知识点转换成游戏,透过以后的感性活动,引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来,我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它,是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用,是觉得在课堂上花费了超多的时光,必将减少理论教学时数,觉得有点本末倒置。
所以,只在个别时候做一些尝试,用来调动一下学生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏,能让学生十分感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样,教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想:到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年教师培训时,我的心得体会的标题就是《多些理解,多些宽容》。其中,我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解,多些宽容。当然,理解的基础是了解,宽容并不等于放纵。我主张:鼓励式教学。同时,我也认为:鼓励在很多时候其实也是一种压力。”
不管怎样,我在践行着我自我对好老师的理解,那就是:一个能把学生的事放在首位,能站在学生的立场思考问题,了解学生,理解学生,宽容学生,尽自我所能的帮忙学生,把自我的学生培养成社会需要的人。
经过优化的广告素材非常重要,
是广告成败的关键之一。
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创意、视觉效果、文案、消费者心理,
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