那天,她兴冲冲地跑来,自豪地跟我说:“我已经休学了,在家里自学,准备考初二了。”当她告诉我后,我想:“如果她考上了,妈妈肯定又会对我说:你一定要向格格学习……”于是,我对她说:“格格,你再这样跳级的话,体育就会跟不上别人的了!”她却不以为然地对我说:“没关系,你不会吃嫉妒我吧!”我连忙说:“我才没有呢!”说完我就不理她了。为了这事,我们闹了别扭,关系越来越不好了。
过了一天又一天,有一天我们又见面了,格格却主动跟我道歉:“对不起,上次是我太骄傲了,对不起,对不起……”我心里已经原谅她了,但是还是板着脸,她实在没办法了,只好拿出一根棒棒糖来,我这时才笑了起来,格格看我这么开心,自己也高兴起来,我们和好了,成了最最好的朋友。
这次争吵后其实我觉得很害羞,我因格格跳了级而心里有点嫉妒,泼她冷水是不对的,应该给她支持和鼓励,所以我感到无比的惭愧。
您好!
上海美露饮料有限公司顺应饮料市场发展趋势,于今年春节推出了苏醒先生苹果汁发酵饮品。我们秉持里斯先生的品类理论,通过聚焦确定了“喝酒离不开苏醒先生”的产品定位;我们力邀著名食品发酵专家,严格管理产品的生产研发;我们与国内顶尖设计公司合作,精雕细琢产品的包装设计……因此苏醒先生一经上市,便得到各位合作伙伴的一致认可,销售额持续增长。
在美露的筹备之初,美露的创业伙伴便憧憬,“我们与客户的合作,不能仅仅是一项生意,我们更希望这能成为客户的一份事业”。如何让与美露的.合作成为客户的事业?我们找到的答案是“分享”。于是美露将“分享”奉为自己的文化基因。
美露重视和思路的分享,通过这种分享来服务合作伙伴快速成长。在美露成立的第一时间,便开通了苏醒先生微信服务号,借助这一开放平台,与合作伙伴分享产品知识和市场解决方案。而更重要的经验分享渠道来自营销现场,我们非常高兴地看到,在这个渠道,已经有起步较早的合作伙伴,向公司和其他合作伙伴,毫不保留地分享了自己的成功经验。
更深层次的“分享”,是将美露这个事业平台与每一位合作伙伴分享。美露将逐步向合作伙伴开放经营决策机制,与您共同决策公司的重大营销策略。关于这一点,相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重视向合作伙伴的利益分享,营销人员始终都在关注客户的利润率。我们希望建立一套针对合作伙伴的利益分享机制,让合作伙伴成为创业伙伴,与美露共同成长。
饮料市场已经进入旺季,美露将在媒体投放上加大力度,将优化产品包装设计,竭尽全力服务您的旺季销售工作。
最后,谨祝您和您的家人节日快乐,生活美露!
几个小伙伴,借着月光画竹影,你一笔,我一画,参参差差,明明暗暗,竟然有几分中国画的意味。也许,艺术和美就蕴含在孩子的童稚活动中。你是否有过类似的体验呢?
吃过晚饭后,天气还是闷热。窗子完全打开了,房间里还坐不牢。太阳虽已落山,天还没有黑。一种幽暗的光弥漫在窗际,仿佛电影中的一幕。我和弟弟就搬了藤椅子,到屋后的院子里去乘凉。
天空好像一盏乏了油的灯,红光渐渐地减弱。我把眼睛守定西天看了一会儿,看见那光一跳一跳地沉下去,非常微细,但又非常迅速而不可挽救。正在看得出神,似觉眼梢头另有一种微光,渐渐地在那里强起来。回头一看,原来月亮已在东天的竹叶中间放出她的清光。院子里的光景已由暖色变成寒色,由长音阶(大音阶)变成短音阶(小音阶)了。门口一个黑影出现,好像一只立起的青蛙,向我们跳将过来。来的是弟弟的同学华明。
“唉,你们惬意得很!这椅子给我坐的?”他不待我们回答,一屁股坐在藤椅上,剧烈地摇他的两脚。椅子背所靠的那根竹,跟了他的动作而发抖,上面的竹叶作出萧萧的声音来。这引起了三人的注意,大家仰起头来向天空看。月亮已经升得很高,隐在一丛竹叶中。竹叶的摇动把她切成许多不规则的小块,闪烁地映入我们的眼中。大家赞美了一番之后,我说:“我们今晚干些什么呢?”弟弟说:“我们谈天吧。我先有一个问题给你们猜:细看月亮光底下的人影,头上出烟气。这是什么道理?”我和华明都不相信,于是大家走出竹林外,蹲下来看水门汀上的人影。我看了好久,果然看见头上有一缕一缕的细烟,好像漫画里所描写的动怒的人。“是口里的热气吧?”“是头上的汗水在那里蒸发吧?”大家蹲在地上争论了一会儿,没有解决。华明的注意力却转向了别处,他从身边摸出一枝半寸长的铅笔来,在水门汀上热心地描写自己的影。描好了,立起来一看,真像一只青蛙,他自己看了也要笑。徘徊之间,我们同时发现了映在水门汀上的竹叶的影子,同声地叫起来:“啊!好看啊!中国画!”华明就拿半寸长的铅笔去描。弟弟手痒起来,连忙跑进屋里去拿铅笔。我学他的口头禅喊他:“对起,对起,给我也带一枝来!”不久他拿了一把木炭来分送我们。华明就收藏了他那半寸长的法宝,改用木炭来描。大家蹲下去,用木炭在水门汀上参参差差地描出许多竹叶来。一面谈着:“这一枝很像校长先生房间里的横幅呢!”“这一丛很像我家堂前的立轴呢!”“这是《芥子园画谱》里的!”“这是吴昌硕的!”忽然一个大人的声音在我们头上慢慢地响出来:“这是管夫人的!”大家吃了一惊,立起身来,看见爸爸反背着手立在水门汀旁的草地上看我们描竹,他明明是来得很久了。华明难为情似的.站了起来,把拿木炭的手藏在背后,似乎害怕爸爸责备他弄脏了我家的水门汀。爸爸似乎很理解他的意思,立刻对着他说道:“谁想出来的?这画法真好玩呢!我也来描几瓣看。”弟弟连忙拣木炭给他。爸爸也蹲在地上描竹叶了,这时候华明方才放心,我们也更加高兴,一边描,一边拿许多话问爸爸:
“管夫人是谁?”“她是一位善于画竹的女画家。她的丈夫名叫赵子昂,是一位善于画马的男画家。他们是元朝人,是中国很有名的两大夫妻画家。”
“马的确难画,竹有什么难画呢?照我们现在这种描法,岂不很容易又很好看吗?”“容易固然容易;但是这么‘依样画葫芦’,终究缺乏画意,不过好玩罢了。画竹不是照真竹一样描,须经过选择和布置。画家选择竹的最好看的姿态,巧妙地布置在纸上,然后成为竹的名画。这选择和布置很困难,并不比画马容易。画马的困难在于马本身上,画竹的困难在于竹叶的结合上。粗看竹画,好像只是墨笔的乱撇,其实竹叶的方向、疏密、浓淡、肥瘦,以及集合的形体,都要讲究。所以在中国画法上,竹是一专门部分。平生专门研究画竹的画家也有。”
“竹为什么不用绿颜料来画,而常用墨笔来画呢?用绿颜料撇竹叶,不更像吗?”“中国画不注重‘像不像’,不像西洋画那样画得同真物一样。凡画一物,只要能表现出像我们闭目回想时所见的一种神气,就是佳作了。所以西洋画像照相,中国画像符号。符号只要用墨笔就够了。原来墨是很好的一种颜料,它是红黄蓝三原色等量混合而成的。故墨画中看似只有一色,其实包罗三原色,即包罗世界上所有的颜色。故墨画在中国画中是很高贵的一种画法。故用墨来画竹,是最正当的。倘然用了绿颜料,就因为太像实物,反而失却神气。所以中国画家不喜欢用绿颜料画竹;反之,却喜欢用与绿相反的红色来画竹。这叫做‘朱竹’,是用笔蘸了朱砂来撇的。你想,世界上哪有红色的竹?但这时候画家所描的,实在已经不是竹,而是竹的一种美的姿势,一种活的神气,所以不妨用红色来描。”爸爸说到这里,丢了手中的木炭,立起身来结束说:“中国画大都如此。我们对中国画应该都取这样的看法。”
月亮渐渐升高了,竹影渐渐与地上描着的木炭线相分离,现出参差不齐的样子来,好像脱了版的印刷。夜渐深了,华明就告辞。“明天白天来看这地上描着的影子,一定更好看。但希望大不要落雨,洗去了我们的‘墨竹’,大家明天会!”他说着就出去了。我们送他出门。
我回到堂前,看见中堂挂着的立轴——吴昌硕描的墨竹,似觉更有意味。那些竹叶的方向、疏密、浓淡、肥瘦,以及集合的形体,似乎都有意义,表现着一种美的姿态,一种活的神气。
吃过晚饭后,天气还是闷热,窗子完全打开了,房间里还坐不牢,太阳虽已落山,天还没有黑,一种幽暗的光弥漫在窗际,仿佛电影中的一幕。我和弟弟就搬了藤椅子,到屋后的院子里去乘凉。
天空好像一盏乏了油的灯,红光渐渐地减弱,我把眼睛守定西天看了一会儿,看见那光一跳一跳地沉下去,非常微细,但又非常迅速而不可挽救。正在看得出神,似觉眼梢头另有一种微光,渐渐地在那里强起来。回头一看,原来月亮己在东天的竹叶中间放出她的清光。院子里的光景已由暖色变成寒色,由长音阶〈大音阶〉变成短音阶(小音阶了。门口一个黑影出现,好像一只立起的青蛙,向我们跳将过来。来的是弟弟的同学华明。
"唉,你们惬意得很!这椅子给我坐的?"他不待我们回答,一屁股坐在藤椅上,剧烈地摇着他的两脚。椅子背所靠的那根竹,跟了他的动作而发抖,上面的竹叶作出萧萧的声音来。这引起了三人的注意,大家仰起头来向天空看。月亮已经升得很高,隐在一丛竹叶中。竹叶的摇动把她切成许多不规则的小块,闪烁地映入我们的眼中。大家赞美了一番之后,我说:"我们今晚干些什么?呢?"弟弟说:"我们谈天吧,我先有一个问题给你们猜:细看月亮光底下的人影,头上出烟气。这是什么道理?"我和华明都不相信,于是大家走出竹林外,蹲下来看水门汀上的人影。我看了好久,果然看见头上有一缕一缕的细烟,好像漫画里所描写的动怒的人。"是口里的热气吧?""是头上的汗水在那里蒸发吧?"大家蹲在地上争论了一会儿,没有解决。华明的注意力却转向了别处,因从身边摸出一枝半寸长的铅笔来,在水门汀热心地描写自己的影。描好了,立起来一看,真像一只青蛙,他自己看了也耍笑。徘徊之间,我们同时发现了映在水门汀上的竹叶的影子,同声地叫起来:"啊!好看啊!中国画!"华明就拿半寸长的铅笔去描。弟弟手痒起来,连忙跑进屋里去拿铅笔。我学他的口头禅喊他:"对起,对起,给我也带一枝来!"不久他拿了一把木炭来分送我们,华明就收藏了他那半寸长的法宝,改用木炭来描。大家蹲下去,用木炭在水门
盯上参参差差地描出许多竹叶来。一面谈着:"这一枝很像校长先生房间里的横幅呢!""这一丛很像我家堂前的立轴呢!""这是《芥子园画谱》里的!"这是吴昌硕的!"忽然一个大人的声音在我们头上慢慢地响出来:"这是管夫人的!"大家吃了一惊,立起身来,看见爸爸反背着手立在水门汀旁的草地上看我们描竹,他明明是来得很久了。华明难为情似的站了起来,他拿木炭的手藏在背后,似乎害怕爸爸责备他弄脏了我家的水门。
我们从一年级开始相识,直到六年级方分开。在我的记忆中,她是一个普通得再也不能普通的同学。但在我的脑海中刻下了深深的印记。她就是我的小伙伴——王紫。
初见到她的时候,她是那么文静,总是生在最后一排的一角。她有着微微带卷的头发,前面长长的齐帘也遮挡不住她那炯炯有神的眼睛。还有她那迷人的笑容,谁看了都会不由得生出喜爱之情。
她是一年级上学期转到我们学校的,别看她表面文静,其实正有一团热情之火在她的心底燃烧着。一旦释放出来,就会有一种令每一个人都佩服的力量。
我那时在我们班是出了名的丢三落四,不是忘了带作业本,就是忘了带铅笔袋。一次期末,亏我还检查了好几遍,又忘带量角器了。我像热锅上的蚂蚁一样——团团转。滴滴豌豆大小的汗珠顺着我的脸颊爬了下来。王紫看见了,和我交换了一个手势,就明白了用意。她立马从位子里拿出一套新的尺规,全部借给了我,她微微一笑,好像一缕春风佛面而来,风中带着花的幽香。我的脸已被羞愧染得通红。自从那天,我很少丢三落四了。
我还喜欢她的勤学好问。在课堂上,课余中,总能听到她向老师,同学提问的声音。每天晚上,王紫是我忠实的“电话迷”。她总是一个问题一个问题的问我,我也会不厌其烦地给她讲解。这样,不仅她会对所学的知识了如指掌,我也巩固学过的内容。
我喜欢我这个小伙伴,我和她真可谓是形影不离。我喜欢我这个小伙伴,不仅是因为她的长相,还因为她的热情与勤学好问。王紫,我的这个小伙伴的名字与她的身影将会永远印在我的心里!
亲爱的合作伙伴:
你好!
非常感谢你在百忙之中抽出时间关注我们的产品,在此我代表北京易智汇全体员工向你表示感谢,也希望通过和大家聊聊天阐述一下我们对公司产品与项目运作经验以及未来的发展方向的理解。
1、项目背景
小米的雷军说:站在风口猪也能飞向天。而我们却也正好站在一个风口上,机会转瞬即逝。一方面,北京易智汇科技有限公司是一家专注于传统企业电商平台搭建的一家技术公司,通过与大量的传统零售行业接触我们发现,不只是电商对传统零售的冲击,还包括自身运作模式的落后等诸多问题。为此,北京易智汇希冀从平台搭建开始尝试对传统零售新的扶持;另一方面,茅台集团的茅台酒作为酒中贵族,酒中珍品,是我国的国酒,价格高昂。近年来,随着我国经济发展速度的下调、国家政策的管制,茅台酒的销量严重下滑,利润受到严重挤压,茅台集团面临着新的生存压力,缓解压力的根本途径就是加快对酒的销售。当我与他们的领导谈到“1+1”配送模式时,他们异常兴奋,短短的两个小时我们就敲定了合同。“1+1”配送是一个全新的产品运作模式,也是一个多赢的模式,通过“1+1”我们实现了客户、合作伙伴、茅台集团以及我司多赢局面。如果运作的非常顺利,则将是一个上千亿级的市场。我想说,我们不是猪,但我们却站在一个巨大的风口上,我们希望能够和优秀的你一块把这个事情做大做强。
2、我们的核心模式
“1+1”配送模式是我们公司主打的模式。目前总公司与多家知名企业诸如中股、特维斯特(北京)、茅台集团、泸州、江苏高科、浩迈科技等建立了长期合作关系。利用“1+1”配送模式为茅台酒等多款产品做市场推广。“1+1”配送即通过客户购买产品均可享受配送与之等值的其他产品。
本次茅台酒的推广采取1+1配送模式,通过与渠道商(酒店、会所、保险公司、渔具公司、开发商、装饰公司、金融理财公司……)合作,将其产品与总公司茅台酒结合起来,购买渠道商的产品将直接配送“国酒茅台”,实现茅台集团、总公司、渠道商、代理商、客户等多个利益相关主体的多重受益。整个流程主要分四步:茅台集团—北京易智汇—合作伙伴—对接厂家(配酒单位)。
我们极大地缩短了项目运作的中间环节,应该是除了类似于小米手机直接在官网销售的直销手段外中间环节最短的经营思路了,几乎没有中间商赚差价,让利于民。这里我想简单的扩展一下,我们平时看到的微商、天猫淘宝卖的产品、包括以下线下个人直销其实不知道有多少中间商在赚取利润,而我们明明白白。
3、我们的合作方式
我们的合作方式主要有三种:子公司模式,代理商模式,渠道商模式。
子公司模式是我们主推的一种模式,即在全国各地以北京易智汇子公司的名义运作,使用我们的品牌与资源。我们也会给予子公司更多的优惠与倾斜。我们希冀子公司和总公司协同发展。
代理商模式。代理商模式与子公司模式最大的区别是是代理商不能使用总公司的品牌,并且在订货量与供货价上也有一定的区别。
渠道商我们定义为直接与客户对接的单位,换句话说渠道商可以将自身产品通过配送酒的方式将产品销售出去。
三种模式的设计主要满足不同需求的合作伙伴,为大家加入我们提供方便。
4、我们的酒品主要面对对象
我们的酒品根本面对对象是消费者,而直接面对对象则是销售产品的销售商,我们认为一切与可能能够直接接触的对象都是合作伙伴可以合作的对象。就目前来看与我司合作的单位总的来看有:开发商、装饰公司、美容院、4S店、保险公司、酒店、商超、大中型餐饮公司、房地产中介商、渔具公司、珠宝店,未来随着项目扩张还会延展到很多不同的其他领域。对于我们的合作伙伴来说,以上这些行业也都是自己可以发展的行业,并且还可以根据自己的资源优势发展更多其他的行业,而这些直接面对客户的单位就是我们和合作伙伴共同面对的对象。
“1+1”配送的产品类型既可以是有形产品比如房子,通过销售房子配送客户茅台酒,也可以是无形产品服务比如婚恋机构,比如讲新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅台酒略表敬意,亦可以是产品预售,比如办理会员卡、办理保险、预存各种费用等等都可以配送客户茅台酒,此外还可以送亲戚送朋友当做公司节日礼品。
在这里有一点需要说明:在“1+1”配送模式中,我们要求销售的产品的价值要不低于我们所提供的茅台酒的市场价格,这也是为了维护茅台酒自身品牌。对于价格低于茅台酒的产品,比如商超零售很难一次购买就是1000多元,这类产品可以通过累积的形式。既可以推动企业产品的销售,也可以因为配送茅台酒而引发客户再次购买。而对于高于茅台酒价值的产品我们建议可配送等值的酒品,也可根据公司情况进行调整。
想想我们的渠道是如此的丰富,想想我们的资源就在身旁,如何做怎么做做大做强,面对如此风口,如此机遇,如此前景可期,我们需要和大家一起使出浑身解数。
5、我们的愿景
每个人都有自己的梦想,每个企业也都有自己的目标与愿景。我们也是,我们希望打造中国最大的线下渠道通勤网络,不仅仅将茅台酒,未来会将更多更好更优质的产品通过我们的渠道网络以更短的路径与更低的价格提供给我们的客户,实现多方共赢的局面。未来,我们希望在国内形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面,希望将北京易智汇的旗帜插遍中国各地,希望能够为濒临***的传统企业搭建生命的桥梁,希望能够不断扩大自身的产品供给,单品切入横向延展,希望能够为生产企业、为客户、为合作伙伴带来更大的综合效益。
我们希望能够与合作伙伴建立长期稳定的关系,携手共同发展,特别是我们的子公司,我们希望它们能与子公司共同发展壮大,我们也会提供更多的优惠扶持政策。我们希望五年之后能够携子公司一起上市,成就我们的人生梦想,享受人生巅峰。
梦想是美好的,实现梦想却需要脚踏实地,戒骄戒躁。在未来的日子里,我们希望能够需找到志同道合的你和我们一起共同将这个事业做大做强,这不仅仅是赚钱,更是一种情怀,一种人生的态度。
XXX
年月日
我家有一个空笼子,我一见到那个空笼子,就会想起我的动物朋友——我那只可爱的小灰兔。
记得我七岁那年,妈妈在市场上帮我买了一只小灰兔,小灰兔的样子可爱极了,它长着一对长耳朵,还有一双黑眼睛,一张小小的嘴,长着许多弯弯的须,身上的毛柔软柔软的。摸起来舒服极了,看着它那可爱的样子,我给它取了一个名字,叫“灰灰”。自从“灰灰”来到我们家以后,我就把灰灰当成是我的小伙伴。每一天,我放学回家,做的第一件事是喂“灰灰”吃食物,“灰灰“吃食物的时候可好玩了,如果,我拿的食物不合它的口味,它就会转过头去,连看也不看一眼,当我放一片青菜的时候,“灰灰”的那两颗爆牙动得可快了,三下两下就把一片青菜吃完了,接着,第二片、第三片青菜都被它吃完了,当我还想继续喂它时,妈妈大声地叫了起来:“不要喂灰灰太多,它会拉肚子的。”这时我才停了下来。
记得有一次,我睡觉时,口渴了,起床喝水,看见“灰灰”在笼子里睡觉,我怕吵醒“灰灰”,喝完水后,我就跑回房间睡觉了。
一天中午,我放学回到家,看见“灰灰”在笼子里一动不动,我问妈妈“妈妈,为什么‘灰灰’一动不动的?”妈妈说:“可能它还在睡觉吧”于是,我拿了一根小棍子去动了动“灰灰”,它还是一动不动,我哭着对妈妈说:“妈妈,‘灰灰’死了。”
虽然这件事已经过去很久了,可是,我永远也忘不了我的小伙伴——“灰灰”。
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