输赢之外别有境界的作文【一】
犌安痪茫我看了一场来自盐场范围的篮球赛，多少也有了些欣慰的感觉。球赛分一线和二线两个赛区，赛区之间不混赛。球赛红红火火进行了三天。两个冠军得主意气奋发时，其自信的表情可谓是不言而喻啊，或许一切都在意料之中，不过也真可谓是未雨绸缪了。
在整个赛程中，从整体上看，一线赛区的观众始终要比二线赛区的多的多。虽说二线赛区的整体球技要比一线赛区的强，但是由于二线赛区的很多场球赛都因为双方实力悬殊太大而没有吸引住观众的脚步。我从场外观众的众芸纷说中得知，球技精不精无所谓，而敢打敢拼，竟相进球的激烈场面大有看头。我们来自一线的盐工，平时很少摸球，只凭手感把握赛事。虽说是球技平平，但他们那种不怕苦不怕累的工作精神，却在球场上始终被发挥的淋漓尽致。他们体现了我们盐场人吃苦耐劳的本色。我们没有理由不为他们鼓掌喝彩。在走向成功的每一条道路上，永远充满自信一直是令我们欣赏的魅力所在。
一线赛区的深港队在后备力量严重不足的情况下，通过有力的集体配合，在两场极为关键的球赛中，多次把落后的球分追平，最终获得了加时赛的权利。深港队能在最后几秒内快打猛攻，主动出击争分夺秒，把球分追平，实属不易。在获得加时的`那个时刻，我们和他们一起激动不已。激动不是冲动。激动也体现了一种价值似的存在。在工程处队的球员身上，我再次发现了这种价值存在的影子。在工程处队与机关以及派出所的两场球赛中，我们看到的不仅仅是他们主动出击争分夺秒的自信心，也还有他们那种永不气馁力争上游的勇气与力量。因为他们集体信念的存在，促使他们百般去阻挡和控制对方，也百般去寻找和发挥失球回归成功的机会。他们能在球赛的最后两三分钟内把相差近四十分的球分追到几分的出入，也已经是一个令人惊喜的结局了。他们在场上挥汗如雨，却始终追赶向前的积极表现，很多时候让我们看到了一个球队的综合素质。
球是一种向心的物质，是集体智慧的凝聚。精湛的球技固然重要，但分工与配合始终是每一场球赛走向成功的主导因素。任何一个球队，如果没有一种向心凝聚力，没有了分工与配合，就永远与奖台无缘。同样在我们的盐业生产中，传统也好，现代也罢，如果没有了分工与配合，就不可能长久地维持住生产的最佳状态。我们每一个生产单元，就如同一个球队，既要球技又要分工与配合。如果没有了领滩手的制卤技术，我们就难做无米之炊。反之如果没有了员工们对整体盐田的修理与维护，领滩手也就没有了发挥制卤技术的平台。其实领滩手就是球场上的前锋与中锋，员工则变成了后位与边锋的角色。任何一个企业，如果没有了分工与配合，是没有多少发展空间的。
在整个赛程的很多场球赛中，那些球技精湛入敌阵而不乱阵脚的球员，都给场外观众留下了极为深刻的印象。一个球技精湛的球员，始终是一个球队的精神支柱。在比赛的紧要关头，他们的超长发挥，往往都起到了领头雁的作用，及时鼓舞了士气。任何一种思想，一旦被有所激发，就会闪现出令人意想不到思维过程，乃至最后的变数。在我们盐场的发展中，树典型，抓先进，先让部分人带头致富，接着再去带人致富。这何尝又不是一种意识上的激发和思想上的驱动呢？
工程处队的李昊犹如突然闯入敌阵的一匹黑马，精力充沛，强势猛攻的动作快而狠。他多次为其代表队赢得了过关斩将的机会。派出所队的戈美军和沈成犹如双剑合壁，巧妙的传球动作配合的相当到位。戈美军全场运球动作快而稳，远距离投球命中率相当高。沈成拦板球稳抢稳拿，回赇速度快，进球动作潇洒自如。机关队最为年轻的球员秦光远，个头虽小，但其运球动作强而快。他往往在屡屡受阻中，见缝插针，经常在人缝里出其不意地完成了三不跨栏的动作。还有在整个的赛区中，那些年龄偏大老球员在精力极为不支的情况下，都完成了时间与耐力的考验。
其实，输赢只在挥手之间。但看夕阳，相互一笑，握手言别。如此洒脱的退场，既是一份淡然又是一份感动。我们盐场人在企业新形势的迫力驱动下，在顺应发展的坎坷征途中，能积极参与竞争勇于拼搏，立马当先挤身于市场经济的大发展中去磨练自己，信心百倍去把握自身命运，这本身就是一种进取。而未来成败与否，只要我们真诚去拼搏了一回，又何憾之有？
输赢之外别有境界的作文【二】
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏***，确认客户的需求和***，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
输赢之外别有境界的作文【三】
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏***，确认客户的需求和***，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的'关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
输赢之外别有境界的作文【四】
虽说一个人永远不能抹掉他过去的历史，但他还是有选择耿耿于怀或看个云淡风轻的权利。
艺术家说，跌倒了赶快爬起来，别去端详那个坑。
许多人恐惧“失败”这个坑，一提起失败，总有点毛骨悚然的感觉。因为他脑子早已把失败化成了洪水猛兽，他总是有一个念头：“失败了我怎么办呢？”然后就开始主观臆测，“我哪里做得不好……”根据吸引力法则，消极的思想就像雪球一样越滚越大，因而也就无可避免那个“坑”。其实如果我们认真地去想一想，就会发现自己当初端详那个坑是多么的幼稚。失败了又如何!你可能会反问我：“我这次赛跑得了最后一名，怎么行？”最后一名又怎样，你可能继续问：“人家会笑我。”笑你又怎样。你可能会追问：“被人笑好糗。”我最后回答：糗又怎样，你是你，他们是他们，干嘛这么在意人家怎样看你呢？”所以说，跌倒了赶紧爬起来，细心看看那个坑，然后就像过清晨的马路一样昂首阔步，对于失败没有必要再耿耿于怀。
哲学家说，成功了，就从零开始吧，别太在乎过去的荣耀。
历史上的反面教材多得很。唐玄宗李隆基一手开创了我国封建社会发展顶点的开元盛世，却在晚年因杨玉环导致发生拖垮李唐的安史之乱，因高力士而造成了唐朝末年的宦官乱政。秦因商鞅变法而迅速崛起，却因不思变革而造成后期的苛政，最终为天下所灭。而菲尔普斯在北京奥运会上夺得八金之后过度自满，因此陷入吸食的丑闻当中，导致随后两年屡战屡败。每个人都渴望成功，特别是取得成功之后志得气满。但是，过度地迷恋过去就会使人变得执迷不悟，从而忽略前面的万里征程最后只得深夜抱头痛哭。其实对成功的定义，我认为它需要用一生去评定，所以你问我牛顿与爱因斯坦谁是成功者，我的答案是后者。
就像陈奕迅歌声中传达的“这就是生活，无所谓失败，无所谓成功，永远向前，路，一直都在。”
输赢之外别有境界的作文【五】
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
输赢之外别有境界的作文【六】
文中的主人公王钟忘，他的原名叫王一朱，是把父母的姓加在一起，中间第一是事事都争第一的寓意。后来，为什么变成了王钟忘呢？这是因为他小时候什么事转眼就忘，所以父母希望用这个名字提醒他。虽然他有这样一个坏毛病，但是他活泼开朗、积极向上的性格还是非常惹人喜爱的。
有一天班级里来了位新同学，还意外地成为了王钟忘的新同桌，可是王钟忘不明白为什么要他和新来的夏阿雪同桌，不过这个谜团很快就解开了，老师告诉他：夏阿雪是单身家庭的孩子，她在父母离婚前还很活泼，可后来也变得越来越自卑了，也不爱说话了，安排你跟她同桌，是想让你把快乐传递给她。王钟忘明白了老师的用意，主动向夏阿雪问好，可是几乎每次都碰了一鼻子的'灰。于是，王钟忘想出了一个“馊”主意，他决定改变自己“土老冒”的形象，冲入时尚前卫的浪潮中。所以，王钟忘决定先从头发入手，他来到理发店，经过改头换面之后，王钟忘走路的姿势都不一样了，他觉得自己像快乐男声里的小伙子了。可是同学们都说这是个“鸟窝”，不过这还有价值的，因为夏阿雪终于笑了，她也不自卑了，有时还会跟王钟忘开小玩笑呢！。
这个故事，让我感受最深的不是王钟忘的丢三落四，而是他对同学的那种关心，千方百计想让别人开心的想法。在如今的社会上，竞争非常激烈，长辈们都忙工作，与我们缺少沟通，甚至把我们忽略了 ，所以我们要向王钟忘学习，积极向上，把正能量传递给所有人。
输赢之外别有境界的作文【七】
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓。《输赢》的背景是两大跨国企业的对决，对一般人来说遥不可及，从这个意义上看，故事其实已经架空了，还有就是虎头蛇尾的结局多少让我有些失望。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，比如文中所穿插的“催龙八式”在销售中的完美运用。还有就是周锐去北京上任销售主管期间，把一个懒散的团队管理成一个富有凝聚力的精英团队。整部小说是情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，整个过程全面透视大单背后的真相。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。
在这部小说中，也让我明白了。就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
合上书本后，一个问题一直萦绕着我：世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准又是什么呢？输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
