人活着总是有办法生存下去的,在万般无奈的情况下,有个最简单的生存法则,那就是去菜市场支个地摊卖菜,当天就能赢利,温饱问题很容易就可以解决。就这样干了两年多,想不到我居然还清了债务,抬起头又可以创业了!
因为有了两年卖菜生涯的历炼,我不再象以前那样盲目,那样浮燥,冷静思考,沉着应对是我赚来的最大财富。八年啊,多么漫长的`八年,我就学会了冷静与沉着。那年,我二十八岁。 虽然被骗那么多次,虽然失败那么多次,但从来我都没熄灭心中创业的火种,从来我就没有绝望过,我深信,终有一天,终有一次,我会走对一条路,我也一定会走向成功。怀着永不冥灭的信念,我想尽一切办法,举债七万多元,在市中心开了一家小饰品店,(其中房租两万,转让费一万五千,都是一次给清,进了四万元的货。)虽然我以前在广东打工是在饰品厂,对饰品的生产工序很懂,但对经营饰品还是不懂,不过,这期间,我冷静分析,沉着应对,从对饰品生意的一窍不通到对他了如指掌用了半年的时间,之后,我的店就开始赢利,尽管离成功还很远,但我想这才是我真正的创业起点——做好我身边的事,从小事做起,从小生意做起。
其实,明白了这个道理,创业也并不是难于上青天,在难与不难之间,就隔着一道坎,这道坎不是金钱,也不是项目的好与坏,也不是要如何如何的多,我认为,这道坎,其实是一个心态的问题,是你愿不愿意从小事做起的问题,是你有没有急功近利,是你有没有冷静沉着的问题。当然,这只是我的看法——毕竟是我用八年时间换来的。
中国的年轻人在大学五年毕业后就能分出层次,十年后总会有一部分不愿意参加同学聚会,因为他们穷得不好意思,而本质的区别就在一开始会不会使用资金,市区买房子出租,自己住宿舍和自己在市区买房,自己住的月收入差距5000多元,这就相当于多赚了一份收入,最关键的是五年后遇到机会,可以变现100万元投资自己做老板,所以资金一定要保持流动性,这样才能在关键的时候把握机会,而买房自己住的人很难变现,一旦遇到机会就无法卖掉自己的住所,大多数人由于家庭的压力就会放弃机会,人与人之间的差距就是这样拉开的。
我时常告诫身边的`年轻人,买房子要看现金,现金流少的人不适合买房,如果要买房,就要买好的,越好的地段越容易使变现,入住率不高的地段,即使再便宜也不要买,因为租售都难,买的就是负债,孩子晚一点生好,因为孩子最费精力和现金流,如果工作的地点是在市中心,一定要在附近租房子,不要图便宜,在郊区买个房子,每天花两个小时在地铁里度过,每天的两个小时非常珍贵,如果别人如果每天比别人多两个小时,人生就等于多活的十年,可以干很多有价值的事情。
还有一种年轻人会喜欢把金钱和精力投资在社会关系上,例如很年轻的时候就去读商学院的EMBA,想去链接更多的社会资源,结果去了之后才发现根本融不进那个圈子,当自己还不具备一定能力的时候,链接比自己高很多层级的人几乎不可能,因为大家不在一个水平线上,很难产生共鸣,你不知道别人的游戏规则,也没有资本玩,所以别人玩的时候也不会带上你,最聪明的年轻人就会把钱投资在自己身上,在某个领域当自己足够强的时候,所有的金钱、人脉、资源都会主动向你靠拢,所以真正具备创业能力的人一定清楚的知道自己想要什么,在遇到机会时早已做好准备,我相信能够穿越的人只可能做错,但是永远不会错过。
张海迪就是其中的一个。在普通人看来:残疾,可能连自己的生活也无法照料,更别说是为社会做一些有益的事了。可在张海迪看来,残疾,并不会成为自己正常生活的阻碍,反而会使自己更加顽强。张海迪是一个下肢瘫痪的残疾人,但她并没有因此而失去对生活的信心,反而更加顽强不屈,她由于下肢瘫痪,所以她不能好正常人一样的学习和生活,但她为了能学习到更多的知识,就躺在床上,在床头放了一面镜子,利用镜子的反射自学了整本英文字典,并自学了好几门外语。
霍金也是一个敢于向命运挑战、充满自信的`人,他患了脊髓灰质炎,医生说他最多只能活两年半,但他用自己坚强的毅力,向命运挑战。他坐在轮椅上,十根手指只剩下两根能活动了,但他并没有因此而放弃,而是用那两根手指在自己的轮椅上安装的“语音复合器”上敲打,来与人进行沟通和发表论文,他还写出了震惊中外的《黑洞学说》,成为了举世闻名的学者。
我不禁由此想到了我自己,我在日常的学习中,有时不够自信,这个题明明自己是对的,却还要与同学对答案,或者请教家长和老师,但我自从读了张海迪和霍金的故事以后,明白了人要对自己有信心,遇到困难时不能退缩,应该迎刃而上,克服困难,勇往直前!
“自信,是成功的第一步”成了我的至理名言,它时刻鞭策着我,让我勇往直前!
我一开始和所有传统企业老板一样,认为自己不可以做粉丝,为此专门去请教罗振宇老师应该如何做社群,但他的答案是,第一,你没有故事,所以不具备内容的传播性,第二,你的产品不好玩,没有人玩热水器,没有娱乐精神的产品,在这个时代不能博得粉丝喜爱的。罗振宇提出的这两个问题是所有制造业老板想要做社群粉丝的门槛,人和产品都不性感。
但不论你的企业是卖什么产品,总会有一些忠诚用户愿意重复购买和转介绍,我在芬尼的数据库中发现了几十个用户,经常在帮芬尼介绍客户,所以就策划了一个活动,芬尼粉丝走天下。
传统企业组织活动,通常把费用当作成本,住宿、行程各方面都很省钱,所以它的体验感很差,我在策划这次活动的时候,最初也怀有这样的心态,但是转念一想,为什么不把回馈用户的体验旅行做成广告?因为出发点不同,所以整个活动的方向也就改变了,首先参与的人群变了,原先只是忠诚的用户,现在是用户经销商、员工、媒体、摄影师,其次成本结构也变了,原来是www.i1766.com省钱为主,体验为辅,现在只追求玩的精彩,成本可以忽略,因为花的每一分钱都是广告,都会为企业带来价值,最后挑人的标准也变了,其中最重要的一条是必须喜欢发朋友圈和写微博,所以要参加芬尼粉丝走天下的前提是必须把微信先写好。
我亲自带队自驾穿越美国66号公路,七天的极致旅行,所有人都成了铁杆粉丝,这么做生活的什么呢?
第一,参与的用户进行实时分享,因为内容很多很精彩,不是枯燥的广告,所以其他用户不会反感,反而异常羡慕。
第二,经销商和芬尼的关系更加紧密,原来经销商选择芬尼的热水器机型进行销售,参加完活动后厂商发什么货,经销商就卖什么货,没有任何怨言,最重要的是当看到经消商分享的照片时,其他没有参与的经销商会好奇,为什么别人能够参与,而自己没有资格,是不是卖的不够多,无形中让所有的经销商有了自驱力。
第三,员工能够跟老板出国游,首先是激励所有员工的,最重要的是链接招聘,因为参与的人一定会发朋友圈,她们的同学和学弟学妹都能看得见,这么酷的事情一定会吸引年轻学子的关注。
第四,媒体的介入让整个报道有了可追踪性,往常企业关照媒体就是请个饭,现在出国游一个星期,而且所见所闻都是素材,老板和媒体的关系得到了升华,媒体也会自发的传播。
第五,它是个团队的参与,可以记录整个过程,芬尼在以后的传播中就有了内容,传统企业想要做宣传都是因为缺乏内容,芬尼粉丝走天下是我第一次开始积攒内容,从此以后我所有参与的活动都会带最好的拍摄人员,因为我认为所做的一切都是素材都是广告。
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