站在山顶上往下看,整个玉环城尽收眼底,一幢幢楼房鳞次栉比,马路上车水马龙,人来人往,好像都急着去赶集似的。环城河围绕着整个玉环城,像是给玉环城戴上了一条围巾,使玉环城显得更加美丽。过了一会儿,老师教大家吃点零食,我们兴奋地互相交换吃,并且,每个小组都拍了照片留念,然后每个小组玩游戏,我们玩词语接龙,首先是家长阿姨出词语,我们一个个玩的不亦乐乎。
叮铃铃,上课了,我们和往常一样,在课前唱,方老师一进来,打手势让大家安静下来,说:“我要告诉你们一个好消息,可能你们已经很久都没听到过这个消息了。”方老师故意跟我们卖关子:“你们猜猜,是什么消息?”同学们议论纷纷,有的说下午放假,有的说要开运动会,“不对,不对,你们说的都不对,我们这个星期天要去——春游啦!”方老师兴奋地说。听到这个消息,原来没精神的同学一下子变得精神饱满起来。大家兴奋地欢呼起来。
这次跟妈妈一起爬大佛头。由于我们还带着一个三岁的小毛孩蓉蓉,所以只好走原来熟悉到不能再熟悉的路。我有点扫兴,不过没关系,反正总比打羽毛球和跑步可好多了。于是我不扫兴了。
走着这条熟悉的路,闭着眼睛也能走下去的熟悉感觉,我觉得自己超出了其他人似的。看着其他的人在那条又滑又险的路上绊着脚,惊险刺激的叫着,而我在路上走得又平又稳,其他人都用一种新奇的目光看着我。为什么我会走得又平又稳,是因为那些路由石头组成,而每一块松动的石头、滑的石头、走了容易蹩脚的石头、容易被忽视的小坑,都记得清清楚楚,格外的清晰,走的时候绕开,自然走得又平又稳。我还专挑那些特别好踩的石头走。心里有一种自豪感,可是毕竟走在人多的`地方、人少的地方和没人的地方,感觉不一样啊,所以自豪感很快就没了。
这条路走过去之后,有些人,包括妈妈和蓉蓉,停下了脚步,因为前面没路了。我和一些应该也走过这条路的人,胸有成竹的往一个方向迈去。其他人犹豫了一会儿,也向这里走了过来。楼梯,爬了一会儿出现了一个分叉口。很多人又犹豫不定了。我问妈妈:“你要去蚊子多的地方呢,还是去大佛头?”妈妈从容不迫的选者了后者。我昂首挺胸向一个方向走去。一些人听到了这些话,跟着我一起到这边来了。
我继续走了下去。一会儿到了一个巨大的佛像面前。我非常熟练的找了一个靠墙的座位坐下来休息。妈妈过来跟我一块坐下。过了一会儿,我觉得差不多了,于是选了一个方向继续熟悉的走,那个方向有很多小的金色佛像,还有一个大水池。
这次真的有些不愉快了。
一放学,我就高兴地回到家,一进门,我就喊爸爸妈妈,后来才发现他们都还没回家。我连忙拿起电话打给妈妈,说:“妈妈,快回来,我有一个好消息要宣布。”“爸爸,快回来,我有一件重大的.消息要告诉你。”“有什么事啊,女儿?”他们问道。我说:“那就是——我们要春游了!”我兴奋不已,爸爸妈妈却若无其事地说:“不就春游吗,有什么大不了的,平时也不是经常带你出去玩,可没见你这么高兴啊!”“这不一样的,我们学校去春游,我还可以跟小伙伴一起玩,而跟你们在一起,你们要管着我。”我急忙接着说:“妈妈,晚上带我去超市吧!”我说。“不行,离春游还有三四天,早着呢。”妈妈说。吃了饭,在我的再三恳求下,妈妈只好同意了。
3月2日,一贯低调的格力空调在北京几家知名媒体打出了一则热辣辣的广告:“真金不怕火炼,格力空调,请消费者看‘心脏’”。旗帜鲜明打出了自己的品质牌,以质量战、攻心战叫板价格战。3月4日,格力又在众多消费者和闻风而来的记者们面前,将一个个完整的空调大卸八块,请消费者看清它的“五脏六腑”。并告诉消费者这样强健的体魄是绝对不可能与“狼心狗肺猪下水”之流的空调,去玩什么降价戏法的。此举立即引起了业界震动和市场的支持,更引起了舆论的探讨。背景:二线品牌集体跳水今年的空调市场从一开春就开始闹腾。尽管空调价格战在这些企业的折腾和媒体的炒作下,大有风雨欲来之势。然而,明眼人还是一眼就看出了其中的门道。那就是,吆喝降价的,无一不是罩着全国性品牌大光环、而市场占有率却不足6%二线品牌。价格战的空前激烈,让人觉得二线品牌正承受着前所未有的市场压力。而真实的原因却是,二线品牌们对由格力和海尔、美的等少数几个一线品牌所占有的80%的市场份额的觊觎。为了这80%的份额,许多厂商不惜牺牲行业的前景,纷纷炮制专打价格战的劣质特价机,用混淆视听的手法骗取消费者的信任,赚取市场。如今,在空调业有个公开的秘密,那就是养“特价狗”。为了应付日益激烈的价格战,许多空调企业专门把产品偷工减料、或者把库存积压产品和返修的“问题产品”改头换面,制造一批低质产品,用以对付别人发动的价格战。而此等“学问”岂是一般消费者能洞察出来的.?对于二线品牌的不断挑衅,一线品牌中的海尔、美的等,摆出一副置若罔闻的清高姿态,不置可否。希望消费者能够在混乱中站稳脚跟,在混乱中炼就一双火眼金睛。对策: 以“心”攻心俗话说:天上不会掉馅饼,而且“便宜没好货”,这本身就是消费者自己总结出来的至理。面对空调业愈来愈炉火纯青的价格戏法,尽管有不少蒙在鼓里的消费者以为自己成了鹬蚌相争的赢家,然而却总是有许多理智的消费者仍在冷眼旁观、在琢磨隐藏价格戏法背后真正的秘密。所以尽管今年各厂家的“特价机”们在乍暖还寒的时候就出动了,却仍然没能寻找到太多的“猎物”。而消费者的这种旁观心态,恰恰给坚决要质量不要价格混战的一线品牌提供了守住阵地的良机。谁有勇气站出来告诉消费者事实真相,让老百姓明明白白地消费,谁就是最大的赢家。格力立刻果敢地抓住了这一良机,决定以攻心战叫板价格战,以优秀的品质来突破消费者价格防线,引导消费者走出价格误区。创意:巧用比喻,格力将“心”掏给你再正确的方针、策略都必须找到一个能展示的机会,否则再伟大的方针、策略都只能是一个想法而已,而这种机会就是你的创意。
格力选择了“把‘心脏’掏给你看”,这样一个形象巧妙的比喻作为创意。格力在自己的广告词中写道:好空调,格力造。格力空调好在哪里?好在“心脏”!空调的心脏是什么?压缩机!一个健康的人必然有一颗强健的心脏,“心脏”要是出了毛病,再好的身体也要打折扣。一台好空调自然也离不开品质过硬的压缩机,没有优秀的压缩机作后盾的空调再好也要打个问号。近段时间空调市场上降声不断,不少劣质空调也乘机作乱,误导消费,损害消费者权益。为了让消费者明明白白地消费,维护其合法权益,格力空调于3月4日,在长城饭店举办“明明白白看‘心脏’,安安心心购空调”的活动。这样直白的陈述,这样形象、生动的比喻,谁看了都会产生一探究竟的冲动。即使没有时间亲自前往,也会推荐家人和朋友前往,或者继续关注相关报道和格力以后的一举一动。之后,在格力空调的展示现场,格力又当众将那些为了打价格战而不惜降低品质、拼死一搏的特价机斥为“狼心狗肺猪下水”。在讲解中,格力除了把压缩机比作“心脏”外,就连散热器、铜管、控制器、外壳等也分别比喻为“肺、血管、神经中枢和皮肤” 。并以此警告消费者购买空调时,不能只图便宜,更应看清它的“五脏六腑”,大致了解这台空调的内部结构(如:空调的外壳是钢板的还是冷轧板的;铜管是厚还是薄等等)后再购买。这些贴切的比喻和得体的暗示,不仅点中了价格***手们的死穴,让这类空调企业哑口无言,更让聪明的消费者豁然开朗,从而达到了警示消费的作用。效果:开“心”开出大市场作为业界老大的格力空调,在这种时候独树一帜地剖开“胸膛”亮品质的举动,可谓是打得又狠又准,处处表现出一个大家的理智和成熟。毫无疑问,格力在降价联盟曾经倒下的地方剖开“胸膛”,请消费者看“心脏”,其司马昭之心尽人皆知。我们先暂且不论这是一场精心的策划,还是老大哥出于对业界沉重的责任感使然。至少他是在恰当的时候给那些不守规矩的“特价狗”当头一棒,唤起了所有迷失在空调价格战中的消费者的理智。这既迎合了冷眼旁观者“便宜无好货”的消费心理,又在“好货不便宜”这一点上,与消费者达成了“品质第一,价格第二”的共识。因此,格力在此轮攻心战中,不仅充分表现出了自己的心计,还更加绝妙地展示了自己的机智,获得“双赢”的效果。结果,格力空调本月的销售额直线上升,前往各大商场交订金的人排起了长队。嘿!这开“心”也能开出了个大市场!
马上就要开学了,我要抓住假期的尾巴,趁着周末的大好时光遛一圈,老妈出了个主意,决定去平海的嵌头海滩。今天阳光灿烂,风和日丽,不去海边玩对不起自己呀,说走就走。
这嵌头还挺远,一家子在高速路上绕来绕去晕头转向,愣是找不到路。历经九九八十一难,我们终于到达了“偏僻”的嵌头。
海滨里,沙滩上,凉爽而又带腥的海风沁人心脾。
我和老爸迫不及待地跳入水中。我欢快地在海里上下扑腾,又潜入水中,巨大的'浮力把我托了起来。正当我享受着这难得的休养生息,一个小浪花打到我脸上,我立刻狼狈地呛起水来,“咯咯咯”,正要发怒,一阵笑声传了过来,我转身一瞧,是弟弟!弟弟脖子上套着一个小泳圈,在海里飘飘荡荡,他游过来,轻轻拍打着我的头,我潜到水下,拉住弟弟的小脚丫,疾速地冲出去,然后突然抱起弟弟,弟弟笑得合不拢嘴。
老爸在远处大叫:“嘿!你敢不敢挑战我的自由泳?”我不屑地回嘴:“来呀!”事不宜迟,马上开始,我一声令下,率先将脚使劲一蹬,然后上下击水,两边手一边一下有规律地划水,“嘿嘿,作弊呀!”老爸不满地嘟囔,说着也跃入水中。
说起来,老爸可是他的几个兄弟中游得最好的,爆发力好,动作规范,果不其然,正在自由泳的我瞬时被这位大神超越了,不行,我得使点坏招!我悄悄游到老爸身边,趁着他换气,我把水泼到他脸上,老爸不得不停下,一边抹脸一边咬牙切齿地回我一个浪花:“臭小子,你敢泼我!”海边回荡着我们长久的笑声。
夕阳西下,天色渐渐暗了下来,我们只好恋恋不舍地回家了,下次我还想再来玩!
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