介绍一个家庭成员600字作文开头【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
介绍一个家庭成员600字作文开头【二】
我的家庭是快乐的。有勤劳的妈妈，幽默的爸爸，慈祥的奶奶，能***爷爷，还有我这个调皮的“小鬼”。在家中，爸爸总是给我们带来快乐，虽然都四十多岁了，但是他那股好玩劲却一点也没有少。爸爸身上最有特色的.地方就是他那个大大的啤酒肚，用这个工具爸爸总是能让我们笑破肚皮。
听妈妈说，爸爸最近正在看我的《笑话大全》，而且总是绘声绘色地给大家表演其中的精彩笑话。现在爸爸又挺着他的大肚子，向全家的笑穴发起了进攻。
“大家注意了，大家注意了！”这时爸爸从房间里走出，头戴我的玩具圆礼帽，脸上一块白一块红，上身穿一件妈妈的黑不溜秋小上衣，下着一条肥大的黄色沙滩裤，脚上反穿着一双大皮靴，挥舞着一条花手帕，腆着大肚子，屁***摇西摆，活像一只大黄鸭。
“今天我要给大家讲一个笑话，叫《三个小偷》，从前有一个笨妈妈，她生了三个儿子，大儿子叫麻烦，二儿子叫强盗，三儿子叫机关枪，有一天，妈妈让大儿子去……。”爸爸瓮声瓮气地讲着，肚皮一上一下，仿佛笑话全是从肚子里抖出来的。
就在这时，房间里面发出了吱吱的响声，是我偷偷放在被子里的新老鼠玩具发出的。爸爸赶紧去房间抓老鼠，可是吱吱声却怎么都再没有了。折腾了大半天，爸爸满头汗水，满手灰尘地出来告诉我们：“唉，看来我的笑话讲得太好了，连老鼠都来捧场了，可惜它不愿意坐观众席。”我们全家都被爸爸的机智幽默和滑稽表情惹得捧腹大笑。
你说，我的家庭是不是一个非常快乐而且有趣的家庭呢？
介绍一个家庭成员600字作文开头【三】
猫是一种漂亮的小动物，它乖巧、驯良，很讨人喜欢。它长着一个小巧玲珑的小面孔，上面有一双蓝宝石般的大眼睛，还有一个红扑扑的小鼻子，它虽然是食肉动物，可是长得一点都不像凶猛的食肉动物。
猫也是哺乳动物，它是胎生的，小猫靠吃母亲的奶长大。家猫可以在人类的休息常所生活。那野猫呢？野猫一般生活在草原上，靠草原上的草来荫蔽自己，猫身手敏捷，在野外猫靠敏捷的身手来捕捉在草丛飞鸟，其实家猫也是被野猫训化过来的。
许多人说猫怕水，不敢下水。其实猫也敢下水，也可以游泳。不过那只是生活在野外的猫。猫是一种非常干净的小动物，不管去到那里身上都是干干净净的，滑滑的。世界是最小的猫只有钢琴键那麽大，才两厘米。世界是最胖的猫有十五公斤重。在古埃及那里的人把猫奉为最神圣的东西。哪里有许多的猫的金像，它是最神圣的东西。
猫佷机警在休息或睡觉的时候一听到什么声音就立刻起来左看看右看看放心以后就在休息。猫一般生一至两只幼崽，把他们哺育大。
介绍一个家庭成员600字作文开头【四】
狼在人的心目中是凶猛的，但随着科学的进步，狼也成了勇敢、坚韧的象征。
狼足长体瘦，尾巴垂于后肢之间，狼耳竖立，毛色各异，但通常上部呈黄灰色，略混黑色，下部带白色，这就是狼的外貌。狼的嗅觉很好，它们生性机警，多疑而且残忍，让它们上当可不容易，猎人设的陷阱不论多好，它们也从不靠近。
狼拥有健壮的身体和善跑的长腿，一下子就可以跑五十多公里，所以即便是跑得很快的动物也会成为狼的食物。狼在饿极了的情况下，也会暴露出它们凶残的一面。有时他们会把其中一只受伤或老、弱、病、残的狼迅速吃掉，所以狼是很残忍的。
通常母狼一胎生五至七崽。公狼母狼共同养育幼崽。母狼产崽时，公狼就去寻找食物。猎到食物后，先吞下，再回到母狼身边吐出半消化的食物，喂给母狼和幼崽。大约二十五天，幼崽就可以出窝了。这时，两头狼便训练幼狼扑捉食物。一年后，公狼就会赶出它们，让它们自己去过独立的生活。
狼虽然冷酷、凶残，但它们的成长也是历经磨练，难免会遇到天敌，所以我们更要保护动物，让人类和动物可以和睦相处。
介绍一个动物的说明文7
大家对狗都很熟悉吧，都知道狗是人类最好的朋友。
但你或许明白狗的祖先是狼？在远古时代，人们在打猎中把狼崽抱回家中饲养，经不断地驯化狼演变成狗。狗和狼同属犬科。
有这样一个神话故事，孙悟空大闹天宫时和二郎神交手。孙悟空有七十二变，可二郎神有七十三变。孙悟空最后一变变成了一堆狗屎，二郎神的哮天犬，闻到了孙悟空的气味，这条神奇的哮天犬协助二郎神识破了孙悟空的变术。
努尔哈赤被明军追***的时候，由于过度疲劳昏倒在太子河边的芦苇塘里，他的爱犬救了他。他当皇帝后，告诉他的子民不***狗，不吃狗肉。
西藏有一种狗叫“藏獒”。这种狗体大如狮，头大且方，故称其为狮子头狗。这种狗十分矫健凶猛。说它是护卫犬，它能够帮忙牧民看家护院。说它是工作犬，它能够帮忙牧民放牧牛羊。说它是宠物犬，在海拔3800~5700米的青藏高原腹地，牧民们家家都驯养这种狗。
说起狗，还有许多种类。如：侦破犬、军犬、救灾犬、宠物犬等。最小的成年宠物犬，只有成人的手掌大小，它能够趴在人的手掌上啃骨头。狗狗对人类承担了那么多的义务，不愧是人类的好朋友。
