人类很喜欢比较,如果你想突出A,那你只需要在提供A时顺便提供-A,即使还有B这个选项,那么大部分人也会选A
锚定的作用很强大并且初次锚定作用的延续时间很长(我们在过去的某一时间做出了任意决定可能会导致我们以后的生活建立在这一基础上)————但从个人生活来说,我们有能力积极改进自己的非理性行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。例如:可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的?同时,问一下自己,你能从中获取多大的快感。
次日,贫者手持一饭钵,腰系一水瓶,背负一布囊,内有一串佛珠、一本经书及单衣若干。既而,东下南海。
富者却伐木造舟,购置干粮及防寒衣物,以确保万无一失。
一月后,贫者四处讲经、化缘。渴,饮溪水;俄,食野菜;心乱,则打坐念佛,倘徉于山水风雨间。行程已过半。
而此时,富者正驾舟始下南海。舟内有二箱,其一内置干粮;其一内置斗笠、蓑衣、草鞋。木舟轻小决捷,顺水而下,大有“千里江陵一日还”的风范。富者思曰:此次吾必胜贫僧,顺流而行,岂不快哉?
二十日后,富者至普陀山,而贫者未至。富者喜。十日后,贫者至。富者曰:“汝历时六十日而至此,而吾历时仅二十日,吾乃赢者。”贫者笑曰:“吾虽慢于汝,单吾有一问,汝顺流而下,何所见,所闻,所获,所感?”富者耳赤,低头曰:“顺流而下,只见苍天偶有鹰飞过;只闻水声时有鱼跃起,除此之外,乱石、野草、鸟鸣,仅此而已。吾只顾赶路而无所获,所感。”贫者抿嘴一笑,曰:“此乃为何吾慢于汝之原因。见苍天阴霾,犹见民间之疾苦;闻子规啼叫,犹闻百姓之怨言;看游鱼飞鹰,犹获佛家之真谛;遇乱石杂草,犹感人世之凄凉。借此宣扬佛教,以抚民心,同时不忘钻研经书,领略佛主赐予的自然之美。”富者亦有惭色。
澎端淑又作一文《为学》云:“人之为学,顾不如蜀鄙之僧哉?欲速则不达。为学无捷径,欲快,则所获甚浅;循序渐进,学以致用,学思结合,方能使所获深入广博。”
数日后,二人启程返蜀。贫者见富者驾舟甚快,欲向富者借舟;富者见贫者步行所得甚多,亦欲步行。因富者借其舟与贫者,二人同日出发。
贫者逆水行舟,却因体弱单薄,无力撑篙,一篙松劲,便一退千里。一日恰遇暴风雨,小舟颠簸于河上,别具“君看一叶舟,出没风波里”的`险状。不久,小舟夹在乱礁石中,贫僧的两只木箱也不知所向。无奈之下,只得弃舟而行。贫者硒干单衣,从腰间解下饭钵与水瓶,一路讲经、化缘。
却看富者,因心宽体胖,每日走走歇歇。不到十日,便无力再走。一日遇暴月。雨,富者已至山脚,筋疲力尽,又担心山路甚滑,便截斗笠,披蓑衣,卧于山脚下。翌日清晨,方醛、站起来蹒跚而行。至一小河边,欲净手洗面,忽见一小舟横外于一乱礁石间,甚是眼熟。富者如获至宝,上前一瞧,原是贫者之弃舟。富者甚是纳闷,也未多想,便驾舟而上。虽是逆水行舟,但因身强体壮,驾舟时颇有乘风破浪之势。
数月后,二人同至蜀中之寺。二人皆问对方经历,皆笑而不语。
至此,澎端淑写下第三篇((为学》。文曰:“人之为学,应因人而异,切不可生搬硬套。对于不同学科,也应灵活思辫,切不可一成不变地学习。”
数十年后,二僧皆国寂,留二子。一日,寺内住持下达一任务前去南海学佛传经。贫僧曾将步行之利弊语于其子,富僧亦然。因贫僧之子欲找善驾舟者结伴而行;富僧之子欲找善步行者结伴。次日,贫僧之子至富僧之子处曰:“吾欲随汝之南海,何如?”曰:“此乃吾之所想。”于是二人同行。遇水,则富僧之子驾舟;遇山,则贫僧之子背箱拖舟而行。二人共赏美景,共读经书,共谈佛学,共抚民众。不久,二人在佛教上的造诣大有长进。
澎端淑之子闻之,作《为学》一篇,云:“两人为学,实乃一互帮互助过程,宜取长补短,方能共同进步。”
不要把社会规范和市场规范混为一谈(一旦社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出。换言之,社会规范很难重建。)社会规范能发挥的作用比我们想象中大,金钱有自己的生命,但它会消除人类相互关系中最好的东西。
在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。为了做出明智的决定,我们需要对可能的经历亲身体验一下,对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合这一差距,对生活中的重要决策非常重要。
拖沓问题人皆有之,那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具(预先干预机制)帮助自己战胜它。
在大山深处,有一个很美的小村庄,那里的人们日出而作,日落而息,大家也都守望相助,过着和谐、无忧无虑、自由自在的生活。
这个村庄的前六七里全是绿草如茵的原野,就像是铺了层柔美的绿色地毯似的,散发出勃勃生机。风儿轻轻吹过,“沙沙沙”的响声四处缭绕,仿佛连小草绿树也唱起了歌,跳起了舞。
原野中间零星的点缀着几座土坡,土坡上也长满了绿草。原野上牛羊成群。羊群一会儿上了土坡,一会儿又下来,走到哪里都给原野绣上了纯白的花朵。
羊群的不远处,一个牧童正坐在一头牛背上吹着笛子,哼着小曲,还时不时快乐地在原野上奔跑,无拘无束,任羊群自己玩乐,没有任何烦恼。玩累了,他就躺在原野上,看着天上的白云和小鸟,嘴角浮起惬意的微笑。
过了许久,只听见时断时续、由远而近的笛声渐渐响起,一位牧童骑在牛背上吹着笛子悠然归来,那笛声悠扬飘逸,给人无限美好的想象空间。
等牧童回家吃完晚饭后太阳早已下山了,明亮的月亮爬上了树梢。在这深邃的天幕,月亮就像一颗明珠,默默地点缀着深蓝色的丝绒。
牧童手中拿着笛子,迈着欢快的脚步来到原野的草边上,连身上的'蓑衣都不脱就躺了下来,听着草丛中不知名的小虫唱着美妙动听的歌,抬尖望着夜空中明亮皎洁的月亮,这种感觉真好!
过了一会儿,原野回荡起了笛声,声声欢快的曲调逗弄着晚风,悠扬地在暮色中萦绕。牧童完全沉浸在欢快的音乐中。就连月儿也在为他高兴,向大地撒下千丝万缕皎洁的月光。
又过了一会,笛声停了下来,想必一定是牧童吹累了,休息一会儿吧!
你听,那悠扬的曲调又响起来了,时断时续。
咦,这笛声怎么停下来这么久?哦,原来是抵挡不住困意的牧童闭上了眼睛进入梦乡。
突然,熟睡中的牧童的嘴角浮起了一丝微笑,原来啊,在他的梦里,梦见了小草、小花在月亮的注视下,在小虫的伴奏中,跳起了舞,正演绎着人与自然和平相处的田园交响曲呢!
如果让我从本书中叙述的研究结论里浓缩出一个重要的教训,那就是,我们都是棋盘上的小卒子,对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上,对自己的决策,对自己生活的方向具有至高无上的操控能力;但是,可惜啊,这只是我们一相情愿的认识,它反映的是我们的***——我们对自身想当然的认识——而不是现实。
第二个重要教训是,尽管非理性司空见惯,但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明白了自己的错误决定会发生在什么时间,起源自什么地方,就可以提高警惕,强制自己从不同角度、用不同方式重新考虑这些决定,或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。企业决策者们也可以在这些方面改变他们的思维方式,考虑怎样制定政策,设计产品和创造免费午餐。
今天要誊抄的,是我目前记录在印象笔记中的最早的笔记,时间是2011年8月。时间太久远,我已不记得是什么时候看的以及书中的具体内容了。下面就凭着这记着的笔记一起来回顾下吧。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出。换言之,社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下,一旦社会规范被市场规范打败,它就很难发挥任何效力。
OS:市场对于社会的巨大冲击。「世风日下,人心不古」应该就是这么个意思。市场冲击过后应该会形成新的社会规范,然后等待着下一波市场的冲击。就这样反反复复,滚滚长江东逝水。
选择余地的问题
在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的,这种情形下,问题不仅在于保留选择时间的长短,还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出的代价。
OS:当收到一份和目前工作差不多的offer时,想选择离开真的是很难。在新offer没有大的物质刺激的情况下,对于风险保守性的人来说,选择挑战不如继续目前的工作。尽管不知道这个选择到底对不对。
你直截了当告诉人们某种东西不好,结果十有八九他们会跟着你走,他们之所以这样,不是因为体验,而是预期。预期可以形成成见,成见是人们希望用来预测体验,是人们对信息进行分类的'方式。
OS:想到了最近很热的「海底捞事件」。新闻出来说海底捞卫生不合格,有问题。这种情况一旦让人们形成预期,人们一想到海底捞就在脑海中浮现出它脏乱差的情景。很有可能让人们形成以后不吃海底捞的预期。还好海底捞的服务够好,对于这一次的问题,人们可能会选择原谅海底捞。但一定不要消耗大家的期望。
人们在非现金直接报酬的情况下更容易作弊,更不诚实。
一旦交换介质是非货币的,我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛进。不诚实的机会就大大增加。
OS:一千万现金和一千万的银行账户数字,对于人们的视觉冲击力不是同一量级的。这就好似,买一个大件物品,人们花现金和刷卡的感觉是不一样的。哗哗哗的现金出去,常常会让人更心疼。我觉得人们对于货币的这种直观感受,是会促使人们恪守准则,不轻易破坏的。
人们,特别是那些独特需求特别旺盛的人们,可能牺牲个人需求去换取名声需求。
OS:面子是很大的一个事,死要面子活受罪。这个「活受罪」就是牺牲的个人需求吧。
损失厌恶:人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦,这一痛苦要大于得到同样数量的钱所产生的愉悦感。
OS:在博弈论和经济学相关的书籍中,经常看到这个词。这个理论能解释很多的现象。就像股票账户中的数字,在它一路上涨时的愉悦心情,真抵不过它一路下跌时的那种后悔感,越想越心痛。这个理论用到营销运营上,对于新用户的获取应该很有帮助。把一些优惠券或红包实实在在的给到用户,让用户感觉到这就是属于他的。等到红包或优惠券要过期时提醒用户,用户当时的「损失厌恶」心理应该会促使用户赶紧交易一笔。
绿草如茵,广阔的原野,一望无垠。野草在晚风中跳起了舞蹈,舞蹈的.动作是那么的优美,翠色欲流,轻轻流入云际。晚风轻轻地吹来,随风传来了悠扬悦耳的牧笛声。那时断时续的牧笛声愈来愈近,愈来愈动听。循着牧笛声望去,远远地看见了一头黄牛。
黄牛的背上出现了一位小牧童的身影,刚才是谁在吹着那动听的牧笛声呢?原来,就是那位小牧童在吹着牧笛,笛声、蝈蝈的叫声、草儿的舞蹈合成了一个乐队。小牧童身穿蓑衣,头戴斗笠,手拿牧笛,裤角高高卷起,赤着脚,脚不停地来回摆动着,好像正沉醉在音乐的海洋。小牧童悠闲地向前走。他这是要回家。
小牧童吃饱饭后,已是黄昏了。夕陽挥洒着金色的光芒,那金灿灿的光芒是那么的耀眼。小牧童悠闲地走到一片草地的时候,夕陽渐渐地收回了它那金色的光芒。它连蓑衣都没有脱掉,就躺在了草地上。也许是他太累了吧!皎洁的月光照耀着大地,月光下的原野像是披上了一层白纱,小牧童望着夜空出神,他一定是被这美丽的夜空吸引住了,星星在天空中闪烁着小学生人网你也可以,就像是对小牧童眨眼睛。
小牧童望着月亮陷入了沉思。他在想:明天我该带着牛儿到哪里去吃草?牛儿才会吃饱?明天小伙伴还会不会来找我玩?我是不是还可已像今天这样快乐?月亮上真的有嫦娥吗?真的会有月兔在捣药吗?想着想着小牧童渐渐地睡着了,嘴角上浮起一丝甜甜的微笑。
小牧童生活得是那么的快乐,悠闲自在,无忧无虑!
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