(一不做作,以诚相待
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三了解房子的信息
推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四保持客户关系
每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五 明确自己的身份
我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六团结、协作,好的团队所必需的
我们班的女生上场了,比赛还没有开始,全场就在喊:“四(3)班加油,四(3)班加油!”,同学这么重视我们班,我想我们班的女生“必胜无疑”了。随着李老师的一声“开始”,比赛就火热起来了,每个人的脸都刷地一下撑红了。我们班女生个个都使出全身的力气,但还是力气不够,被四(1)班的同学一下子就拉了过去。我们真感到惋惜呀!
该男生们上场了。看,男生们每个人都磨拳擦掌,跃跃欲试。这时,两班同学在绳子两旁都做好了准备,李老师一声令下,比赛立刻开始了。我使出最大的\'力气,脚钩的高高的,身子向后压得低低的,但不知怎么就是使不上力,怎么也不能把绳子拔不过来,耳边听到对方在喊“一、二、三”的号子声,而我们这边只有“四(3)班加油”,却不知道大家何时一起用力,我只好闭上眼睛使劲往后拖,我感到绳子中间的红布一会儿向前,一会儿向后,两方拔得不分上下,谁也不能把谁拔过去。然而我们的劲越来越小了,好象都快使光了,他们对方的劲却没完,我们实在是支持不住了,结果被他们一下子拔了过去。虽然对方都一边倒地跌在地上,引得观众哈哈大笑,我们却失望地回到了原地。但班主任老师却鼓励我们,叫我们大家不要灰心,以后再努力,此后,我们一直静静地观看其他班级之间的比赛,默默地在思考,寻找拔河的技巧,尤其是看到“一、二、三”号子威力,觉得作用肯定特别大。最后,老师又安排让我们班同四(1)班再比赛一次,这下我们有机会试一试“号子”的威力了。老师调整了一下队伍,换了几位同学,安排大个子在前,胖子在后压阵,她在旁边喊“号子”,我们士气大增,信心百倍,结果一下子不费吹灰之力、轻轻松松地就把对方拔了过来。
通过这次拔河比赛,我们懂得了一个道理,那就是“遇事多思想”,“团结就是力量”。
他叫西凯尔·米尔斯,生活在南非的约翰内斯堡,是一位英俊帅气的男人,曾拥有一份令人羡慕的工作,然而,10年前的那个秋天,他独自驾驭一辆汽车去郊外,在一个转弯处,车子突然失控,以最快的速度撞向了路边的一棵大树,一声巨响过后,车子停了下来,而他的命运也从此改变了。
人们把他送到医院进行抢救,当时的他已经昏迷不醒了,经过紧急救治,他活了下来,六天后,他从昏迷中醒来,看到了自己的家人,他想和他们说话,却发现自己无法发音;他想坐起来,却发现自己已经不能动弹了……他处于“闭锁综合征”状态,大脑意识清醒,但无法说话和行动。
他很痛苦,感觉这样活着生不如死,还不如死了好。然而,他却连自***的能力都没有。过了些天,他渐渐接受了这个残酷的现实,心情平稳下来了。家人每天在病床前鼓励他,给了他重新生活的勇气,他决心配合治疗,战胜疾病。经过22个月的理疗,他的左手拇指能动了,这给了他极大的信心。20xx 年,经过两次干细胞移植手术,加上艰苦的理疗训练,他能够抬头、转头、运动左手和左臂,双腿也可以在小范围内活动了。为了坚定自己的意志,他决定挑战自己,20xx年春天,他驾驶一辆经过改装的四轮摩托车从约翰内斯堡出发,开始环游全国。他的事迹受到了沿途数十万人的热情关注,每到一处,迎接他的都是鲜花和掌声。经过几个月的努力,他终于实现了环游全国的愿望,像一个凯旋的将军那样回到约翰内斯堡,受到了几十万市民的夹道欢迎。约翰内斯堡市市长亲自为他颁发了“勇敢市民证书”,以表彰他的坚强意志和拼搏精神。20xx年,他开始学习潜水,并成功地下潜到水下,完成了常人都难以完成的超难动作。他的事迹鼓舞了很多人,他成了大家的偶像,南非前总统曼德拉都亲自接见了他。
他把自己的经历写成了一本书,书名叫《这也终将过去》,书一经出版便引起轰动,成为畅销书。在书的扉页上,他这样写道:“只要信念不倒下,只要自己不放弃自己,那么所有的挫折都不算什么,因为一切都终将过去,这也终将过去!”
20xx年已经过去,新的一年即将来临。新的一年意味着新的挑战,在过去的那段时间里,由于自身的工作做的不到位,导致在工作业绩上成就不是很明显。为了更好的从事接下来的工作现在在此分享我的工作总结:
说实话,在我看这节目以前,我一直觉得虽然中国在这些年迅速发展,创造了很多令世界震惊的奇迹,但仍是落后于最先崛起的西方。然而当我认真的看完了这个节目以后,中国再一次让我自豪。
当然,我并不是一个容易妥协的人,一旦我形成什么观念,其他人如果没有足够的解说是无法说服我的。在我观看这影片时也一样,我不断地提出疑问,不断地质疑,最后再慢慢接受。并不是因为我不相信中国的能力,而是我把西方的能力过于夸大化了。美国曾是世界毫无争议的最强领导者,顶尖的科技技术、最高的人民素质、雄厚的经济基础还有它自由的性质和光彩的成就让多少人产生美国梦,去向往到一个这样国度。它曾在我心中几乎为完美。
然而,就像一句“我本可以忍受黑暗,只要我从未感受光明”,从严厉到放松是幸福的,但从放松到严厉却是痛苦的.。社会在不断变革,守旧、自卑、封建的中国慢慢走向了开明、推陈出新,自信的道路,然而本就自由且开明的美国呢?只会走向更加开明。物极必反,没有足够的约束就没有足够的凝聚力和上进心。一味的妥协只会让人变本加厉,就像“若没有死亡,活着就没有足够的意义”、若没有约束,放松就没有足够的意义。
就这样,高高在上的美国竟也迎来了衰落。专家说西方不懂得实事求是,不愿意去承认中国的崛起,这是有原因的。你能想象第一名的优秀学生被倒数的学生慢慢超越的无奈与绝望吗?你可能会说只要努力任何人都能成功这并不是无法接受的事情,是的,你说的对,但是真正令人难过的点并不是被人超越而是被自己看不起的,觉得很差劲的人超越。美国无法很快接受事实是完全可以理解的,这一切都需要时间。但是美国对于中国的毁谤与诬蔑让我忍无可忍,简直是睁着眼睛说瞎话把一切坏事的责任推到我们身上,很像是小孩子玩游戏,输不起就开始闹。但令人敬佩的是中国的回应,中国就像成熟稳重的大哥哥,认真的说“谈,可以、打,奉陪、欺,没门”,让正在电视机前观看新闻联播的我不禁说出我爱你中国。
如果以前有人告诉我中国可以超越美国,我会告诉他:不要做梦脚踏实地。现在如果有人告诉我美国可以一直是世界的老大,我会告诉他:只要有中国,这是不可能的事情。
一路上,我们大包小包的提着,我和王文健用棍子抬着我们两个的包,走得更是艰难。两旁的路人感到十分惊讶,都向我们行着\"注目礼\"。
经过约两个小时的长途跋涉,我们终于到达了目的地——黄河外滩。老师帮我们选定了野炊的地点,并且提出各小组团协作的建议。我却悄悄的跟王文健和杨宝哲说:\"我们三个一组,让他们合作去吧!\"
野炊开始了,真是万事开头难啊!第一步垒灶,我们必须把石头搬运过来,尽管费了九牛二虎之力,但石头仍然纹丝不动,于是我们把石头翻了过来,然后把它滚了过去,灶总算是垒好了。我便从包里取出了精心制作的.烧烤架放在灶上,点上火后,我又将准备好的馒头片放到了架子上。这时杨宝哲说:\"烤火腿肠吧!\"我和王文健一致同意。火腿肠刚剥好了放到架子上,我这才想起了馒头干,\"呀,都烤糊了!\"\"我尝尝。\"王文健边说边用筷子夹了一片放到嘴里。\"嗯!\"只见王文健一脸苦笑着说:\"太……太好吃了!\"\"我尝尝火腿肠。\"杨宝哲说,\"呸,太难吃了!\"\"杨宝哲快去捡柴!\"我大声喊着。\"得令!\"只见他以百米冲刺的速度把柴运了回来,一下子将柴扔进在火上。但是,不幸的事就发生了,杨宝哲一脚就踩在了馒头干上,他忙说:\"对不起,对不起!都怪我,太冒失了!我拿来烧鸡作为补偿吧!\"\"这还够意思,你们先拿我的巧克力豆垫垫肚子,我来烤烧鸡。\"我说着就将烧鸡放在了烧烤架上烤起了烧鸡。再看旁边的合作组已经把饭做好了,我们这里才刚有点儿眉目。糟糕的是火老是跟我们过不去,总是刚刚点燃就会熄灭,我们三个一起向灶里吹风,火\"呼啦\"着了起来,可又是竹篮打水一场空。这次我们找来了干柴,火总算是烧旺了,火苗子\"哔哔剥剥\"的响个不停。可是好景不长,刚过了几分钟火又灭了,这回我是没有耐心再点燃了。我说:\"没办法,将就着吃吧!\"我们三个狼吞虎咽的吃了一阵子,一只烧鸡宰去了一大半。这时,薄皓文来了,他想吃烧鸡,可不小心一下子就把烧鸡弄到了灰烬里,他一点也不嫌脏,还津津有味的吃着。最后我们又吃了几个火龙果,结束了这次野炊。
但是在回家的路上,我的心情久久不能平静。我一直在总结着这次野炊的成败。我深深的懂得了光靠自己的力量是远远不行的,只有团结的力量才是伟大的,无穷的,是任何困难也无法阻挡的。同样,我也认为,生活中遇到挫折是很正常的,挫折是我们人生中的一笔财富。
他叫西凯尔·米尔斯,生活在南非的约翰内斯堡,是一位英俊帅气的男人,曾拥有一份令人羡慕的工作,然而,10年前的那个秋天,他独自驾驭一辆汽车去郊外,在一个转弯处,车子突然失控,以最快的\'速度撞向了路边的一棵大树,一声巨响过后,车子停了下来,而他的命运也从此改变了。
人们把他送到医院进行抢救,当时的他已经昏迷不醒了,经过紧急救治,他活了下来,六天后,他从昏迷中醒来,看到了自己的家人,他想和他们说话,却发现自己无法发音;他想坐起来,却发现自己已经不能动弹了……他处于“闭锁综合征”状态,大脑意识清醒,但无法说话和行动。
他很痛苦,感觉这样活着生不如死,还不如死了好。然而,他却连自***的能力都没有。过了些天,他渐渐接受了这个残酷的现实,心情平稳下来了。家人每天在病床前鼓励他,给了他重新生活的勇气,他决心配合治疗,战胜疾病。经过22个月的理疗,他的左手拇指能动了,这给了他极大的信心。2004 年,经过两次干细胞移植手术,加上艰苦的理疗训练,他能够抬头、转头、运动左手和左臂,双腿也可以在小范围内活动了。为了坚定自己的意志,他决定挑战自己,2009年春天,他驾驶一辆经过改装的四轮摩托车从约翰内斯堡出发,开始环游全国。他的事迹受到了沿途数十万人的热情关注,每到一处,迎接他的都是鲜花和掌声。经过几个月的努力,他终于实现了环游全国的愿望,像一个凯旋的将军那样回到约翰内斯堡,受到了几十万市民的夹道欢迎。约翰内斯堡市市长亲自为他颁发了“勇敢市民证书”,以表彰他的坚强意志和拼搏精神。2010年,他开始学习潜水,并成功地下潜到水下,完成了常人都难以完成的超难动作。他的事迹鼓舞了很多人,他成了大家的偶像,南非前总统曼德拉都亲自接见了他。
他把自己的经历写成了一本书,书名叫《这也终将过去》,书一经出版便引起轰动,成为畅销书。在书的扉页上,他这样写道:“只要信念不倒下,只要自己不放弃自己,那么所有的挫折都不算什么,因为一切都终将过去,这也终将过去!”
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