家庭成员的作文4年级【一】
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
家庭成员的作文4年级【二】
首先，我们要做饺子皮。我先准备好面粉、水，盆子……我把面粉倒在盆子里，可能是我用力过猛，面粉粘得我满脸都是，哥哥看到了，嘲笑道：“哈哈……你这只小花猫!我瞪了他一眼，反驳道：“有本事，你来啊!哥哥向我做了鬼脸，一溜烟就跑不见了。我往盆里加入水，慢慢地搓揉，直到面粉和水完全融合在一起。这时，爸爸已经把饺子馅做好了。我们终于可以开始包饺子了!
我先把饺子皮摊平在桌子上，用勺子舀出适量的饺子馅，放到饺子皮中间，接着，像卷毯子一样卷起来，然后在两个角上粘点水，再把两个角重合，使劲一捏，一个饺子就做好了!
突然，我觉得这样包太难了，就换了种简单的包法：先拿出饺子皮，托在手掌心上，把馅放在中间，然后合起来，此时饺子就像一个半圆形的贝壳一样，我再沿着边缘捏紧，一个饺子又做好了。
可是，这个饺子的馅对外面的`世界太好奇了，非要把头探出来不可。于是，我捏了点饺子皮，在洞口处一补再补……这下可出丑了，这不是一个饺子，倒像一个“伤痕累累的包子。我看了看爸爸和哥哥，他们已经包了好多个漂漂亮亮的饺子了。我像泄了气的皮球似的，大喊道：“我不包了!
这时，妈妈走过来，鼓励道：“别灰心，慢慢来。于是，我整理了一下思路，决定再试一次。哥哥回过头来，又嘲笑起来了：“别试了!你是不会的!“不试试怎么知道?我不服气，拿起饺子皮，吸取了上一个的教训，把馅放少一点，然后轻轻地合上，小心地捏紧……“耶，我成功了!我高兴地跳起来。全家人也一起欢笑道：“真厉害!
饺子们排着整齐的队伍下了锅。过了一会，香喷喷的饺子上桌了，我们津津有味地吃着饺子，别有一番风味，真有趣!
家庭成员的作文4年级【三】
我最喜欢的小动物
背着一个头圆形厚重的大壳，深深浅浅的纹路在上面交错成勾勒成一幅凌乱的画，短短的四肢缓缓的踏出每一步―这就是乌龟，一个努力爬行，努力生长的动物。
在没养乌龟的以前，我认为它是一个即笨拙又贪婪的家伙，外表与众不同，性格也十分稳重。可当我十分用心喂养它们的时候也发现了他们的另一面，它们团结，美丽的那一面。
阳光温暖明媚的直射在了鱼缸透明的玻璃上，两只小乌龟懒洋洋的伸长了四肢，把原本水汪汪的大眼睛眯成了一条细缝，一动不动，仿佛在享受午后的休闲与安稳。可这样的平静没持续多久“暴风雨 ”就来了。一只小乌龟像触电了一般，前肢不停地向前划，后职业在奋力拨水，弄得鱼缸里的石沙上上下下漂浮不定，它的眼睛里顿时放射出一种从未有过的光芒。我半知半解的看了看，把一个手指头放进去动了动它的头，它竟毫不畏惧，反而伸长了脖子。原来，浴缸的另一头角落里静静遗落了一块快要融化的龟，我当时心里暗笑：这个小馋鬼，一看见食物就六神无主。而令我十分震惊的是，它跑过去并没有不管三七二十一一口就吞掉，而是用头一点一点把食物抵过去，最后抵到了另一只龟的面前，有恳求的目光看着，仿佛在说：快吃吧，快吃吧！我顿时觉得可笑，心想这个小东西还懂得“让人三分”，后来才发现，另一只乌龟受伤了，它的前掌的内掌被石粒刮去了一小块皮。
虽然没有惊艳的外表，但是有一颗善良的心，这就是我喜欢的小动物。
家庭成员的作文4年级【四】
鼓掌是一种肯定，是一种鼓励，也是一种尊重。因此，我们要学会鼓掌，为别人，为自己鼓掌，为彩色的世界，丰富的人生，伟大的精神鼓掌。
有一天，我到操场上玩，无意间发现了一个蚂蚁洞，洞边有好多蚂蚁跑来跑去，我看得正入迷的时候，脑子里闪过了一个念头:把蚂蚁洞填上。想到这儿，我便开始填洞了，填这么小的洞能费多大劲?我三下五除二就搞定了。
谁料，小小的蚂蚁竟然用他那微弱的力量将土块一块一块地搬走，一个接一个，不紧不慢。多么有节奏感。都那么有协调性啊!我震惊了，没想到这小小的蚂蚁都这么有毅力，搬动土块对我们来说只不过是轻而易举的一件事，可蚂蚁的力量远远不及我们的千分之一啊!它们能在自己巢穴被毁后，仍然保持着这种从容的态度，带着我们人类少有的节奏感和协调性修复自己的家园。要是把这件事放在我们身上，不仅做不到这样，反而会慌慌忙忙把家园搞得一团糟，与蚂蚁的团队精神相比，我们差远了!
我鼓掌了，这是我第一次为动物鼓掌，而且是为一个被人们忽视的，微不足道的生命——蚂蚁鼓掌!不，应该是为我尊重的、伟大的生命——蚂蚁鼓掌，为他那伟大的精神而鼓掌!鼓掌谁做不到，但是真心鼓掌的又有几个人呢?
我觉得我这个想法对不起蚂蚁，但使我对蚂蚁的印象深了许多，我敬佩蚂蚁，它送给我启示，我给予它掌声，我要以蚂蚁为榜样，向蚂蚁学习!
家庭成员的作文4年级【五】
我有一只小白兔，它叫雪团，可有意思了。我给你们介绍一下吧。
它的毛是银白色的，它才刚满月，身体不大，只有十几厘米长。眼睛是桃红色的，这在兔子中还是比较罕见的。一般的兔子眼睛都是纯红色的。虽然它眼睛的颜色不是纯红色的，但无疑桃红更漂亮，也更稀有。尾巴短短的，一般不会露出来。嘴巴小小的。一双小眼睛总是害怕地看着四周。胡须长长的，有十几根吧。耳朵长长的，仔细一看，还可以看到耳朵上面露出来的红色的血管，像一条一条的红线，很有意思。
它特别胆小。一听到“咚咚咚”的声音，就缩起脑袋，警惕的望着四周。如果吃食时听到了什么动静，也会立即停下吃食，害怕的缩起来。它真是比胆小鬼还胆小鬼。
它也十分淘气。有时，它蹦来蹦去，有时，它又安静地呆在那里。有时，它安安静静的吃东西，有时，它东西也不肯吃，就是不停地啃咬纸箱子。
它也十分贪吃，一天到晚吃个不停。你看，它刚吃了两苗苦菜，又在不停地吃着胡萝卜拌玉米粉；吃了胡萝卜拌玉米粉，又在吃白菜了。真是贪吃。
它吃饭的样子很可爱。小嘴一撅一撅，把一片菜叶吃进嘴里，就不肯再吐出来。吃它一口吃不进嘴里的食物时，它就一下一下的啃，好像很有耐心的样子。
它真是有意思呀。
家庭成员的作文4年级【六】
如果我独自驾舟环绕世界旅行，如果只能带一样东西供自己娱乐，你会选择什么？有的同学带一本书，有的同学带口琴，有的同学带电脑……当然，我也不例外，我会带一幅家庭照。
我坐在自己的船里欣赏着周围的美景，突然我被一个美丽的村庄吸引了，就不知不觉地走进了村庄。刚走了一会儿，我看见前面有一群温顺的.狼，我以为是一群好心的狼把我带到更美丽的地方。忽然，那温顺的狼一下子就变得凶神恶煞的，我就看看周围，见到一个指示牌，上面写着“狼村”，我被吓得脸色苍白。我胸前的家庭照被风扬到了我的面前，我仿佛看到了爸爸妈妈和蔼可亲的样子，便让我想起爸爸妈妈鼓励我的话，“你无论遇到什么困难，一定要勇敢去面对，去解决！”于是，我重新振作精神，飞快的跑出狼村，坐上船来继续环绕世界。当我差不多把世界环绕完一圈时，我的船破了几个洞，水侵入了我的船，一点一点地淹没了，我掉进了水里，我扶着一块木板，过了不久，我趴在木板上睡着了。当我醒来的时候，我被漂到了一个荒无人烟的小岛上。我站起来，看看周围，船没了，我回不了家了，我的眼泪像水一样流淌下来，泪水滴落在我胸前的家庭照上，我拿起照片，仿佛又看到了爸爸妈妈，又想起爸爸妈妈鼓励我的话。于是，我的精神不断向上涨，我找到一把歪斧头，我使劲力气把斧头扭正，我休息了一会儿，砍了一些树木，用树藤捆成了一条木船，削了两个船桨，慢慢地开向回家的道路上。当我坐在船上孤独的时候，看到这张家庭照时，我仿佛再一次看到了爸爸妈妈，让我想起以前快乐的情景。
爸爸妈妈，我爱你们。有了这张照片，我就再也不会觉得孤单了，我懂得了在逆境中求生，顺顺利利的完成了环绕世界旅行！
家庭成员的作文4年级【七】
——小鸭子
我以前养过一只可爱的小鸭子。虽然它己经离我而去，但是我还是经常想它。想它那淘气的样子，可爱的动作，真让人忍不住想抱抱它。
它刚出生几个月就来到我家。那时，它还是个黄毛丫头，小嘴尖儿稍微黄一点。它整天昂着头，挺着胸，像个大将军。还有它的肚子很肥，软软的。从远处望小鸭，简直是个小小的蓬松的毛球。它小时候就吃碎米，时不时喝点水。
几个月过去了，小鸭鸭要换毛了。起先，是它的肚子的毛变白，然后是翅膀上的毛变白，软软的翅膀被硬硬的翅膀所代替了。我知道它现在极需营养，所以我叫姑姑买了一包饲料回来给我的鸭子拌饭。有一次，我姑姑还从中山大学拿了一条蛆叫斩成几段，喂给鸭子吃。小鸭子一见到蚯蚓，马上飞快地跑过来，大口大口地啄。
夏天，我会提供一个免费“游泳池”——大盆子给鸭子舒展筋骨。鸭子到了“泳池”里，不停地打水，好像很高兴。
小鸭走路的速度非常快，但路线不直。‘已走路时，摇摇摆摆，两只脚交叉地走，活像个醉汉，做小主人的真担心它会绊倒。
小鸭子睡觉的地方要特别留意。因为我是把它放在阳台养的，晚上蚊子多，而小鸭子又最怕眼睛给蚊子叮着。所以我把它放在一个箱
子里睡，箱子表面有好多个细小的孔，可以通通风。
我和小鸭子的感情特别好。有一次吃晚饭时，我还在做作业，妈妈三番五次地叫我出来吃饭，并叫我赶快来看看鸭子。我不耐烦地走出来。我走到饭桌前往下一看。呀!可爱的鸭子在我的凳子下来回踱步，原来是想帮我占座位。我高兴极了，连忙对鸭子说：“谢谢你，小鸭子。下次记得还要帮我占座位!”
瞧，我的小鸭子多可爱呀!
