英语作文商业谈判【一】
信尾部分包括四部分内容。
英语作文商业谈判【二】
《商业的本质》是韦尔奇夫妇对毕生从事管理相关工作的一个回顾，尤其对过去十几年商业变革的反思和总结。书中提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。整本书应该来说没有特别新颖或高深的理论，也是平时管理咨询或企业管理中经常会涉及的，但是跟一些案例结合显得更加深刻和透彻，因此本书有一定的借鉴意义。
具体来说，在几个方面感受比较深：
英语作文商业谈判【三】
断断续续看了两个多月的《谈判力》，今晚终于看完了。有一度实在看不下，因为是非常严肃而又缜密的语言逻辑。你不得不用心投入，甚至得记些笔记，否则总会因为不是连续阅读而忘记前言。坚持看过前几篇，慢慢的，就顺利多了。开始在研究那些逻辑严密得言语之外还有心思想着将某些案例与自己平时工作生活中对应上来。
看完这本书，感觉头脑都是涨的，非常多的信息量。
看这本书的初衷，我是在想着，平日里与甲方的沟通其实就是各种大大小小的谈判，看完了是不是我就能更好对付那些甲方了。
但是看完这本书，我却在反省自己。
书中提出“原则谈判”手法，围绕原则谈判展开了一系列技巧原则等等阐述。然而整本书中离不开对“人”的关注。谈判的对象首先是人，人是有差异，是不同的，是有情绪的。我们需要对此有认知，需要沟通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解谈判中的“人”，其实更是为了让“人”能与“谈判”分离开。
书看到最后，我反而不是为了所谓的“谈判力”，而更多是反省自己平日对待“人”这个角色的轻忽。
一时居然无法继续写下去，不知如何写起。
先让我谈谈别的话题。最近连着看了好几集的《奇葩说》，是一个由马东，高晓松，蔡康永主持的辩论性谈话类节目，每期都有一个论题，然后有正反双方展开辩论。辩论这件事从初中高中以后，我已经好久没接触，感觉是很遥远的事。也不明白为何要死活死活的去辩论，辩论既无法改变客观真理，而因为人是有差异性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就无需辩论。因为根本就是各执一词，无法融合。辩来何用。
但是看了几期，因为一些辩题我早已心中有自己的决断，但是同时听着高晓松的'言论，蔡康永的论点，我又不知不觉在修饰着，补充着自己原来的想法。或者就算想法不一样，有时候听到他们谈及一个我想都没有想到的点，又觉得非常有意思。
《奇葩说》这个节目让我看到，不同的人，有不同的声音，不同的想法。但是这一些不同反而是带来了更多的思想的碰撞和融合，并非都是无意义的争论。
还有《锵锵三人行》这类谈话节目，共有三个人，由窦文涛起话题，两位嘉宾各抒己见。因为人的不同，不同的文化认知差异，所以可以带出更远更有意思的话题。
而这正是是我以往总是不去考虑的一个点。
我以往总是非常刻意的去看不见“人是不同”的这一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如对待辩论，我给它的结论就是“因为本来就是不同，所以辩来何用”。我拒绝沟通，拒绝交流，心中只有自己一把声音，用自己的一把声音是衡量其他的声音。只有觉得声音频率与自己相似，才肯相互去交融。
自以为是的做出抵触，造成太过的决断和不解趣味。
虽然看《谈判力》初衷不在此处，却让我深深反省自己身上这个毛病。
我承认”人是不同的”，却从未认清这样一个事实。进而也不知道这个事实其实可以是很有趣的。
为什么说“别处风景美好”，不正是因为别处有不同的人吗，彼此或交流或碰撞，都可以带来新的认知和思想。
为何我之前如此排斥“不同”，其实这也许是显示出自己本身素养和包容力的不足够。
由此而自省。共勉。
英语作文商业谈判【四】
英语作文商业谈判【五】
偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。
《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：
首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的***，这个***驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。
其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。
商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。
从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；
从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；
从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。
从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。
英语作文商业谈判【六】
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
（一）适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（二）把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（三）熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
英语作文商业谈判【七】
商务信函是在商务活动的每个环节中形成的，每封信函都是一定时限内的`双方意愿的明确表达。因此，接收对方的信函后必须及时回复。目前，信函的传递越来越多地使用图文传真、电子邮件等快速传递形式，以适应这一特点的需要。
商务信函一般由三部分组成：信头、正文、信尾。
