自身优势英语作文【一】
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
（一）适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
（二）把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
（三）熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
自身优势英语作文【二】
最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸——黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
自身优势英语作文【三】
在深海中生活的寄居蟹，偶然间发现龙虾正在褪去坚硬的外壳，十分不解的问：“硬壳是你唯一的优势，你把它褪去了，不是自寻死路吗？”龙虾却告诉它，只有放弃这现有的优势，努力生出更坚硬的外壳，才能生存下去。
我们也是一样的，只有正确对待现有的优势，才有成功的可能，否则，优势反而是我们最大的绊脚石。
拥有了优势不等于拥有了成功的砝码。因为假如你只是倚仗现有的优势，不知努力，最终只能是把曾经的优势也都失去了。
审读中国近代史上的衰落，我们不仅扼腕哀叹曾经的东方大国，拥有着当时最先进的政治制度，创造了令人叹为观止的文化，缔造着天朝上国的神化。然而近代这颗璀璨的明星渐渐陨落了。面对西方的坚船利炮，仍然抱残守旧，以“天朝”自居，抱着老祖宗的“四大发明”固步自封，渐渐与时代脱节。曾经的先进，成了今日阻碍进步的根源，当时的中国，在世界上拥有着绝对的优势，可正是这份优势，蒙住了巨龙的双眼，使它安于在卧榻之中沉睡了近五百年。试想，如果当时中国能把握住自己的优势，细心的走好每一步，想必那百年的屈辱史便将改写了。
“你是一个没有雨伞的孩子，下雨天，别人可以撑伞慢慢走，而你必须跑。”我想那些“有伞”的人看了这句话一定有许多感慨。当我们安然地撑着伞在雨中漫步时，那些没有伞的人早已冲到了“阳光地带”。癌症患者用食指在凄风苦雨中发出了热爱生命的绝唱；《假如给我三天光明》的海伦凯勒让一切健康却虚度光明的人感到惭愧；在地坛中摇着轮椅的史铁生让梦想成为现实，这些没有雨伞的人，让我们拿着所谓的雨伞，目睹了自己的狼狈，拥有优势的我们，因为失去了一种危机感，而失去了前进的动力，与成功失之交臂。
拥有优势，会让我们搏击长空的翅膀更加坚韧；拥有优势，会让我们航行大海的帆船更加稳健；拥有优势，会让我们离成功更进一步。但记住，这一切都是在我们认真对待优势的前提之下。
认真对待优势，细心地走好每一步，在下雨天时，我们才会真正的安然无恙。
自身优势英语作文【四】
温暖的阳光总是让人感到舒服，温暖，在寒冬里给你阳光，给你温暖，给你欢笑，给世间万物带来了生的希望，太阳很暖。
冬天是威严的冷酷无情的。然后冬天我们有火炉，尽管门外寒风凌冽，寒风呼啸，但是，一家人围着火炉，吃着瓜子聊着天，看着电视，享受着火炉带给我们的温暖。一家人的谈笑声送花在这温暖的小屋里，想想这是多么的美妙，多么幸福，多么温暖的画面，火炉带给了人们温暖，带给了人们的欢笑，带来了家人的温馨，火炉是温暖的。
在孤独，黑暗，遇到挫折的时候总会有那么一些人，或许是家人，或许是朋友，也或许是互不相识的陌生人，他们在你孤独的时候陪伴着你，在你的人生道路上：遇到末路时，总是有那么一个人会给你指明前行的方向，在你遇到挫折困难的时候，他们会在你身边跟你一起面对，给你温暖，跟你一起承担。他们也许会跟你有过争吵，有过泪水，有过汗水。但他们总是温暖的，有温度的，他们总会让你的世界充满阳光，他们是温暖的。
然而人们却不知：有一种温暖来自身。
人生会遇到许许多多的磨难和挫折，在面对这些磨难和挫折的时候往往能带给自己更多的温暖的，不是亲人，不是朋友，而是你自己。你遇到困难或挫折的时候或许亲人朋友不在身边，而在这时候唯一在你身边陪你，给你温暖，给你阳光的就是你内心的另一个自己，他永远的陪伴你，永远不离不弃你会对他说出自己内心的感伤，还可以把自己的小秘密告诉他，你大可放心，他会做一个忠实的倾听者和保密者，所以你不用担心他会把你的秘密告诉他人。
在夜里，当你偷偷流泪时，他会让时间把你的眼泪蒸发掉，然后带你进入另一个美好的世界，在哪里阳光明媚，鲜花怒放。在哪里到处都是欢声笑语，到处都是悠扬的歌声飘荡。
在每一人的心里都有一温暖的太阳，那就是另一个自己。
自身优势英语作文【五】
今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
自身优势英语作文【六】
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
自身优势英语作文【七】
看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
自身优势英语作文【八】
拉开窗帘，眼前一片雪白的圣洁。
我并没有被它的美丽击倒，只是在心里嘀咕：“明明都快初春了，为什么还会下雪？”然后继续着一成不变的日常生活，但总觉得少了些许应有的温度。
下过雪的空气清新透明，周围没有了新春的爆竹喜庆，取代而来的是安静的白。我慵懒地在街道上挪着步子，毫不在意地浪费着一天初始的光阴，仰起头吐出体内被焐热的气，看着阵阵白色烟气从口鼻中散出，在空气中缓慢地升腾，又快速地消失……眼前的空气好像也被烟雾笼罩，显得空洞茫然；太阳挂在云端，或许是被雪映得苍白，少了往日的生机。路过一间新开张的餐厅，屋内满溢出滚烫的热情，招呼客人的声音夹杂着寒意刺激着我的耳膜。我兴趣索然地瞥了一眼，并没有因此停留，仍然僵硬地拖着脚步向前，漫无目的却又似有所觅。
突然胳膊上传来不大不小的撞击感，恰够活跃我麻木的感知力，随之而来的是耳边回荡起的明亮的笑声。我循声望去，眼前瞬间充溢了一片温暖的光——“对不起大姐姐，雪球不小心打到你了，痛吗？”那小姑娘远远看着我，热乎乎的双手尽情地挥舞着，毫不吝惜地对我露出了比春阳还明媚的笑容。
刹那间，我的心微微颤动起来。这阳光般的笑容，穿透了我心中的孤独、冰冷、麻木的云层，给我带来融融暖意，心底有种莫名的湿润感觉迅速在扩散。孩子们呵着冻得通红的小手，笑着闹着，放肆地表达他们此时的快乐，一个个活像陆地上移动的小太阳，散发出腾腾的气息，感染着周围冰冷的空气。
仅仅四五岁的年龄差距，我为何不能再像他们一样，轻易露出这最温暖的表情？对能力的不足，对学习的压力，对世间的不尽人意，我抱怨着抱怨着——其实我又经历过什么呢？不过就是多考了几次试，多升了几个年级，多栽了几个跟头……就擅自对生活唉声叹气，做什么事都觉得无趣，心浮气躁，怨天尤人？！我究竟怎么了？
我突然明白，原来，有一种温暖来自自身。
外在的冷寂并不可怕，可怕的是一个人心灵的麻木、精神的萎靡。我不由得向四下望去，耳边留下的只有匆匆而行的脚步声，人们一个个裹紧了自己外在的保护壳，不愿和身边的人分享星点的温暖，但我相信，其实社会并不像它表面的这般冷漠，只要人人热爱生活，笑对人生的坎坷，人与人之间的锋利也会慢慢柔和，透出暖意，包容。而一个人自己内心的强大，则是任何挫折或磨难都无法击败的，它能让你乐于去体会，乐于去接纳，乐于去面对，无论何时何地都会温暖似火。你不点燃心中的火，没有什么能照亮你的生活！
我搓了搓手，呼出一口热腾腾的白烟，看着它在空中舞动。这次它却没有那么急着消失。我渐渐柔和了眼中的温度，蹲下身捧起了一堆白雪，捏成团握在手里，转身回到了自己的路线上，在冬日弥足珍贵的阳光中畅快地笑着，踏出步步暖意。
