大多数情况下,我们喜欢与自己相似的人,不管是在观点、个性、背景还是生活方式上。所以我们更容易答应自己认识或喜欢的人的要求。相似性、接触与合作、条件反射和关联都能增强我们对某种事物或人的喜好。这也解释了为什么制造商总是急着把自己的产品与当前的文化热潮、与流行艺人联系起来。生活中,我们不需要识别出所有导致好感的因素,将注意力放在效果而非成因上,这是作者提出的拒绝方法。将交易与交易者区分开来,防御感性偏见对我们理性决策造成的影响。
第一遍只是很粗略地浏览,但我已经被吸引住了。作者高超的摄影技术和摄影手段令我大开眼界。对于我这个摄影迷来说,若不再细细地看一遍,真是对不起自己。
翻看前几页是一系列照片。作者走遍中东各国,拍摄战争给人们带来的苦难,以唤醒人们热爱和平的本能。几个刚会走路的儿童胸挂着“不要战争,要和平”的标语蹒跚而行;上千穆斯林在“主麻”日祈祷和平;生离死别的恋人依依不舍地吻别;美国老教授静坐绝食抗议暴行……何等的感人!每一张照片都反映了人们渴望和平,反对战争的愿望。这一遍,我不仅深刻地了解了战争的前前后后,发展状况,更读出了世界未来的希望——和平!作者说,他相信历史,相信人的价值。维护和平不是少数人的事,而是任何人都应尽的义务。我有了一种感觉:爱好和平是一种伟大!世上的每一个人都可以是伟大的!
此时,我只觉回肠荡气,酣畅淋漓。忍不住了!再欣赏一遍!
第三次欣赏此书,发现尽管情节轻描淡写,语言轻松诙谐,但是作者的一言一行都是浓墨重彩的!当“爱国者”和“飞毛腿”在你的.头顶上相遇,你能忍住恐惧吗?当面对平端着冲锋枪的警卫,你能不顾他的警告去拍照片吗?当炮弹在空中呼啸,飞机随时都有被击落的危险,你还会为了采访而冒险吗?……作者曾对采访他的记者这么说:“我决不会给中国人丢脸。我会给新华社玩儿命地干活!”
听,多么坚强的声音!我的心被作者对祖国的忠诚、对民族尊严的维护更是对和平事业的献身精神深深震撼。我已溶入了作者的情感之中。感情在行间涌动,心潮在字里澎湃!
作为一名中学生,我明白什么是热爱学习,但还理解不了什么是热爱和平。不过,有一点很清楚,热爱和平的根本是爱国!为了私欲己利而舍弃祖国的利益,无视人的生命的作为,最终必将遭到历史的唾弃。而为祖国、为人类工作是无极限的,为此生命也将无限延续。想“永生”的人们啊,请无私工作吧!海明威曾说过,为祖国、为和平事业献身的人无需给予疏荣,因为他们本身就是幸运儿。看,他们有多么伟大!我真想成为他们中的一员。请不要笑我天真,因为一旦你理解了,相信你多少也会有点这种感觉的。
虽然这本书不是尽善尽美,但它真实、朴素、率直、坦白。当读完最后一页时,我就知道我还会读第四遍、第五遍,甚至更多。因为每读一遍,我都会有新的感悟、新的收获;因为书里浸透着爱国精神、民族之魂;更因为这本书使我懂得和平的珍贵!
我理解的“互惠”,就是先给予,再索取。事先设想好自己的目的,然后再去设计一系列的环节,从而让对方对你产生好感,在此时提出你的要求,从而实现你的目的。
所以,在日常生活中,多注意辨别,别人对你好到底是真的好,还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励,学习了互惠这个技巧之后,或许之后我可以先送给客服一只口红,然后再去提业绩要求。这样客服心中也会有一定的责任感,目标意识会更强烈。
当我们需要紧急救助的时候,最佳的策略是减少不确定性,让周围的人注意到你的状况,搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助,而不要让旁观者自己判断,因为尤其是在人群里,社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法,分析人们无意识顺从别人的心理学原因,读罢收获颇多。对于我们来说,合理运用书中给出的一些技巧,可以帮助我们更好地解决一些事情。
此外,明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理,亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说,这本书与我们的生活密切相关,它没有抽象高深的理论,而更多的是生活中常见的案例,读完对我们的生活会有很大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器,分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺,这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中,形成了一种“自动反应机制”,这类似于动物的本能反应,只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的。这种机制可以帮助人们快速地处理问题,但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定,原因是我们觉得这么做往往是正确的。
举几个例子来说,别人给我们施与恩惠(不管多么微不足道),我们会觉得有必要给予报答,有时候报答的程度远远超过别人施与的程度。我们觉得“知恩图报”理所当然,一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德,另一方面,我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答。推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议,比如超市会让我们免费试用一段时间,或者先给我们一些小礼品,我们一旦接受了这些恩惠,往往会购买他们的商品,这就是本书中所说的互惠原理。
另一个例子是关于稀缺原理,它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值,这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理,限时抢购等标牌,它是想告诉我们东西在变得越来越少,我们下意识的认为这些东西变得更有价值,因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。
这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响,读完这本书,我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之,学会独立思考而不是随波逐流,多用自己的理性来判断周围的事情,而不是过于依赖别人的行动,这就是这本书教给我们的。
物以稀为贵,对缺乏资源的占有的原始冲动,但是很多时候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。
现实生活中,这6种武器,往往是组合出击,让人防不胜防,看完这本书之后,至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
美剧中经常会有“罐头笑声”,很多人都非常讨厌,但电视台高级主管却十分喜欢,因为实验发现用“罐头笑声”会让观众在看到滑稽节目时笑得更久更频繁,尤其对“糟糕的笑话”最为有效。这便是另一种强大的影响力在起作用:社会认同原理。通俗一点就是“别人都在做的事前肯定错不了”,它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。人们对社会认同的方式完全是无意识、条件反射式的,这样以来,偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。正如古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》中所说,人一到群体中,智商就严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
书中展示了“看客袖手旁观”的经典例子,与国内老人摔倒无人扶的情景是类似的。在人们自己不确定或意外性太大的时候,最有可能等待看别人怎么做,也就形成了:我们和大多目击者一样,因等待其他人采取行动而显得“冷漠”。所以当我们需要紧急救助的时候,最佳策略是减少不确定性,让周围人注意到你的情况,最好指定一个人告诉他你需要什么帮助。反过来,当我们作为旁观者时,我们需要谨慎判断情况,若明确是自己有责任插手的紧急事件,应义不容辞提供帮助。我们生活在群体中,而群体通常是“无意识”的,个体很容易被引诱,放弃了自主的思考投身于领袖思想的怀抱里,人云亦云。因此,我们在群体中要有意识地减少由于社会认同造成的影响,面对明显是伪造的社会证据,保持警惕。
我觉得这一点,就是在讲,盲目从众心理。不明就里的跟从别人的意见。其实就是缺乏主观思想,没有自己的想法。所以在这一点上,我个人认为,每个人都得有自己的主观思想,就可以很大程度上避免被套路。
1、增加外表魅力;
2、相似性;
3、称赞;
4、接触与合作。
这里面我的理解是:
1)人都是喜欢接触美好事物的;
2)物以类聚人以群分,人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
在这一点上,日常打理自己的外表,是自己看起来干净整洁,可以使自己在一天的工作中,有一定的加成。在与员工的谈话沟通中,也可以拉拉家常,或者先称赞一下,然后再表达自己想表达的,这样员工接受你的想法的概率,会大幅上升。
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