到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的搏奕关系,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,凭借着自己福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。
当我一看到这个书名的时候就想去读这本书了,因为我想知道顾客为什么购买,想看书中到底是怎么去解释的。
这真是一本读后让人很受益的书,如果你是做零售的,那么书中有很多有价值的东西可以让你学习,如果你是做产品的,那么书中很多研究用户行为的例子也会让你对运营产品有更高一层的见解,书中虽然大部份讲的是零售,但最后也延伸到了互联网的新时代,这本书对于从事电子商务行业的我也同样让我收获颇多。
读书的前一大部分很多是在讲零售中怎样去研究购物者的行为,书中介绍的是有专门的人去做这些事情的,而且这些事情的研究要非常的用心,非常的耗用时间,而且还需要分析,最后再根据大量的数据分析与用户行为变化来对购物场所进行适当的调整,这样可以促进商场的盈利,购物框的摆放位置,还有商品展示的方式与摆放的位置和方向等这些都有很大的学问,书中讲解的很详细,很多书中讲的在我日常生活中可以想像到一些真实的例子,确实是这样的。在顾客消费的过程中,如果能够给顾客一点点的方便那么商场的盈利一定会增长很多。什么商品放在什么位置,有些商品需要放在门口才能销量好,而有些商品需要放在墙角才能销量好,这跟客户的心理是有关系的,所以顾客购买产品的心理也需要我们去进行研究的学习,这样有针对性的去做一些调整真的可以起到很大的作用。
从书中回到互联网站品上来,其实所有书中讲的跟互联网产品的用户体验有关,所以产品的设计必须考虑人性化,让用户更方便,更省时间,这样你的产品才能受到大众的欢迎才能长久的盈利,同样产品也应考虑到男性与女性产品的不同而设计不同的产品出来,研究网站流量来源及网站各个板块流量的情况分析出哪些地方比较受欢迎,为什么这方面流量高,然后对产品进行升级与改进,这样产品也会越做越好。
书中零售中同类物品放在一起让顾客方便进行对比然后购买这一心理在互联网同样适用,互联网上也需要同一类的产品放在一起,相关的产品也放在相近的位置,这样用户才能有所比较根据自己的需要选择好的产品,相关产品的推荐同样要互联网上可以刺激一些潜在用户的需求,虽然不需要,但是如果有促销或优惠,用户觉得有紧迫感,因为再有几天就不能以这么便宜的价格购买这个产品了,所以会相像以后可能用得着也会购买。
这本书中讲的一些理念是不会过时的,需要我们慢慢品味与理解,相信读第二篇又会有新的发现在,真的是一本不错的'书,在运营产品的时候研究自己顾客的行为与心里,正确的分析之后在方便顾客的同时又能增加自己的收益,我想这应该是每个做产品的应该思考与重视的一个问题。
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兹介绍我公司前来联系购买标书,请支持。
此致
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2年月日(有效期:___天
Expert tips on how to prevent avian influenza H7N9 collated by current argument data dictionary
1.平时加强体育锻炼,多休息,避免过度劳累,不吸烟,勤洗手;注意个人卫生,打喷嚏或咳嗽时掩住口鼻。
1 usually strengthen physical exercise, rest more, avoid excessive overworked, do not smoke, wash their hands; pay attention to personal hygiene, when sneezing or coughing and cover your nose and mouth.
2.保持室内清洁,使用消毒液清洗的地毯,避免使用难以清洗的地毯,保持地面、天花板、家具及墙壁清洁,确保排水道通畅;保持室内空气流通,应每天开窗换气两次,每次至少10分钟,或使用抽气扇保持空气流通;尽量少去 空气不流通的场所。
2 keep the room clean, use disinfectant cleaning carpets, avoid the use of hard to clean the carpet, keep the floor, ceiling, furniture and walls clean, to ensure smooth drainage channel; maintains the indoor air circulation, ventilation windows should be at least two times a day, 10 minutes each time, or use a fan to keep air circulation; as little as possible to airless places.
3.注意饮食卫生,进食禽肉、蛋类要彻底煮熟,加工、保存食物时要注意生、熟分开;养成良好的卫生习惯,搞好厨房卫生,不生食禽肉和内脏。解剖活(死家禽、家畜及其制品后要彻底洗手。
3, pay attention to food hygiene, eating meat, eggs should be thoroughly cooked, processing, preservation of food to the attention of raw, cooked separately; develop good health habits, good kitchen hygiene, do not eat raw poultry meat and offal. Anatomy of living (dead to wash hands thoroughly, livestock and poultry products.
同时,在户外洗手不方便的时候,可以使用免洗洗手液,随身携带,随时随地隔离病菌,呵护您的健康。
At the same time, when the outdoor hand-washing is not convenient, can use hand sanitizer, carry whenever and wherever possible, isolate the pathogen, take care of your health.
4.发现疫情时,应尽量避免与禽类接触;公众特别是儿童应避免密切接触家禽和野禽。
4 found in the epidemic, should avoid contact with poultry; the public especially children should avoid close contact with poultry and wild birds.
5.注意生活用具的消毒处理。禽流感病毒不耐热,100°C下一分钟即可灭活。对干燥、紫外线照射、汞、氯等常用消毒药都很敏感。
5 pay attention to disinfection and living appliances. Avian influenza viruses do not heat, 100 ° C, one minute can be inact
to prevent H7N9 we should know some common sense. First of all, it is important for us to prevent H7N9 from ourselves. For example, clean our hands frequently.
Sencondly, do more exercises. Such as running. Lastly, change our diet to keep balence. For example, eat more types of vegetables and drink more water
How to prevent the H7N9?
As is well known,the A flu is spreading throught our country. However, if we negnect it, the deadly H7N9 may cause more infectors,or even more deaths. So what is the most important is that we should take some effective measures to prevent it.They can be listed as follows.
Firstly,it is necessary for you to realize the Avian flu can be prevented if you develop good living habits. For example,you shouldn’t forget to wash your hands before meals.Besides,don’t spit everywhere and try to cover your mouth or nose with paper or hankerchiefs when you have to cough or sneeze.What’s more, remember to wear the mouth-cover if you have to go to the public places, such as the crowded cinemas,supermarkets, buses,where the A flu may spread easily.
Secondly,of course, taking exercise more often and taking good sleep to build your body are wise choices for you to reduce the risk of being infected.
Last but not the least, if you are unlucky to be infected with the slight flu cold, try to stay at home,and take some medicine. Do pay attention to your daily body temperature. If you have a high fever, go to the hospital without delay for further treatment. Make sure you are not expected to come back to school before the cold or flu is cured.
Only by doing like this can you prevent or defeat the A flu in the end.
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兹介绍我公司 *** 同志前往贵单位报名并购买标书文件(项目名称:**************项目(项目编号:************,同时提交下列真实、有效、完整的报名资料,请予以接洽。
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今天阅读到吸引男性,贴近女性这个章节。
聪明的零售商们请注意了:做任何生意都必须密切关注男性和女性在社会上不停变幻的角色,未来属于那些先知先觉的人。有一条普遍的黄金法则:在女性消费者占主导的产品领域,想出吸引男性的方法,当然同时也不能疏远女性。
很多丈夫或男友都愿意给女人买昂贵的内衣或珠宝作为礼物,但是这些商品以及卖这些东西的商店却常常令男人不知所措。男人连自己的尺寸都记不住,怎么可能记住女人的呢?尤其是女人除了睡衣、睡袍之外,还有文胸、内裤要考虑。他怎么保证自己买的戒指或项链是女人想要的那种,颜色究竟适不适合呢?我们经常看见有些男人犹豫不决地走进这片女性天地,在里面东张西望,可能是在挑选商品,但很快就会逃出去,满脸的忧虑和疑惑。这些珠宝公司应该对售货员进行专门的培训,教他们如何循循善诱这些在女性商品前不知所措的男人们,并争取把这些人笼络为商店的老主顾,这确实是个不错的主意,特别是考虑到珠宝或内衣高昂的价格。
销售本身并不重要,重要的是服务细节要给予客户心理上的满足。
有这样的销售培训,再和客户沟通,销售就是自然而然的事情。
既然可以走进珠宝和内衣店,就表明客户愿意参与消费。而达成消费的共识,需要的不仅仅是销售的专业知识,还需要人文关怀的细节体贴。
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